Présentation de l’analyse de l’opportunité dans l’explorateur de revenu understanding-opportunity-analysis-in-revenue-explorer
L’analyse des opportunités dans l’Explorateur de revenus vous permet d’examiner vos opportunités à un niveau plus approfondi. Divisez et segmentez les données en fonction des attributs du prospect/de l’entreprise, tels que la source du prospect, le secteur ou la zone géographique. Analysez la création et la fermeture de l’opportunité en fonction du nom, de l’étape ou de la probabilité. Découvrez les contributions marketing au pipeline.
Exemple d’analyse example-analysis
Voici quelques rapports que vous pouvez créer dans la zone Analyse des opportunités .
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Influence marketing sur les opportunités créées
Quel pourcentage du pipeline de votre entreprise a été influencé par vos programmes de marketing ? Ce rapport vous donne la réponse. Les graphiques à secteurs suivants montrent le pourcentage du nombre de toutes les opportunités et le montant de l’opportunité qui ont été acquis par un programme marketing.
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Influence marketing sur les opportunités conclues et confirmées.
Ce rapport montre combien de revenus ont été acquis et influencés par le marketing, par nombre et par montant.
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Opportunité close par le lead Source
Ce rapport répartit toutes les opportunités closes par source de lead et vous donne un aperçu clair des sources qui fonctionnent et de celles qui ne fonctionnent pas.
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Heure de fermeture par Source
Ce rapport illustre la relation entre le nombre moyen de jours nécessaires pour fermer une opportunité et la source de lead.
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Ouvrir l’opportunité et l’étape
Ce rapport indique le nombre d’opportunités ouvertes à chaque étape du cycle de chiffre d’affaires.
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Nombre d'opportunités par année, par secteur
Ce rapport répond à la question suivante : « Recevons-nous plus ou moins de possibilités de certaines industries d'une année à l'autre ? »
Dimensions et mesures de l’analyse des opportunités opportunity-analysis-dimensions-and-measures
L’analyse des opportunités vous donne accès à toutes les dimensions liées au prospect, à l’entreprise et aux opportunités, ainsi qu’aux mesures liées aux opportunités. Utilisez ces dimensions et mesures d’analyse des opportunités pour répondre à des questions spécifiques dans votre rapport.
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Attributs de la société
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 8-row-2 9-row-2 Dimension Description Revenus annuels Chiffre d'affaires annuel de la société Ville Ville où se trouve l’entreprise Pays Département dans lequel l’entreprise est située Secteur industriel Secteur d’activité de l’entreprise Nom de la société Nom de la société Nombre d'employés Nombre d'employés dans l'entreprise Code postal Code postal de l'entreprise Code SIC Code SIC de la société État État dans lequel la société est située -
Attributs de lead
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 8-row-2 9-row-2 10-row-2 11-row-2 12-row-2 13-row-2 14-row-2 Dimension Description Figurant sur la liste bloquée Le prospect est placé sur la liste bloquée Converti en opportunité Le prospect est converti en opportunité E-mail non valide Si le prospect a une adresse e-mail valide Marketing interrompu Le prospect est-il suspendu des e-mails marketing ? Adresse e-mail Adresse e-mail du lead Intitulé du poste Fonction du lead Nom complet Nom complet du lead Type de source d'origine Type de source d’origine du lead Enregistrer le type Source Type de source enregistré du lead Adresse e-mail du détenteur du lead Adresse e-mail du propriétaire du lead Poste du détenteur du lead Fonction du propriétaire du lead Nom du propriétaire du lead Nom du propriétaire du lead Source du lead Source du prospect Statut du lead Statut du lead -
Délai de création du lead
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 Dimension Description Année de création du lead Année de création du prospect Trimestre de création du lead Trimestre au cours duquel le prospect est créé Mois de création du lead Mois de création du prospect Semaine de création du lead Semaine de création du prospect Date de création du lead Date de création du prospect -
Attributs d'opportunité
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 Dimension Description Opportunité close L’opportunité est-elle close ? Catégorie de prévision de l’opportunité Catégorie de prévision d’opportunité Nom de l'opportunité Nom de l’opportunité Étape de l’opportunité Étape de l’opportunité Type de l'opportunité Type d’opportunité Opportunité gagnée Cette opportunité est-elle close et gagnée ? Opportunité influencée par le marketing Cet indicateur indique si l’un des prospects/contacts a été acquis par un programme marketing ou s’il a obtenu la réussite d’un programme marketing. Seuls les programmes dont le coût périodique est défini sont pris en compte. -
Période de fermeture de l’opportunité
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 Dimension Description Année de fermeture de l’opportunité Année de fermeture de l’opportunité Trimestre fermé de l’opportunité Trimestre au cours duquel l’opportunité est fermée Mois de fermeture de l’opportunité Mois au cours duquel l’opportunité est fermée Semaine de fermeture de l’opportunité Semaine de fermeture de l’opportunité Date de fermeture de l’opportunité Date de fermeture de l’opportunité -
Échéancier de création de l’opportunité
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 Dimension Description Année de création de l’opportunité Année de création de l’opportunité Trimestre de création de l’opportunité Trimestre au cours duquel l’opportunité est créée Mois de création de l’opportunité Mois de création de l’opportunité Semaine de création de l’opportunité Semaine de création de l’opportunité Date de création d'opportunité Date de création de l’opportunité -
Mesures
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 8-row-2 9-row-2 10-row-2 11-row-2 12-row-2 Mesure Description Nbre moyen de jours avant la fermeture de l’opportunité Nombre moyen de jours pour fermer une opportunité Nbre moyen de jours avant la fermeture de l’opportunité (perdue) Nombre moyen de jours avant une opportunité perdue Nombre moyen de jours avant la fermeture de l’opportunité (Confirmé) Nombre moyen de jours avant une opportunité confirmée Nombre de toutes les opportunités Nombre total de toutes les opportunités Nombre d’opportunités (closes) Nombre total d’opportunités clôturées (gagnées ou perdues) Nombre d’opportunités (perdues) Nombre total d’opportunités perdues Nombre d’opportunités (ouvertes) Nombre total d’opportunités encore ouvertes Nombre d’opportunités (confirmées) Nombre total d’opportunités conclues Quantité d'opportunités Montant total de l’opportunité. Si plusieurs prospects sont associés à une opportunité, le montant de la répartition est basé sur le score du prospect. Montant de l’opportunité (perdu) Montant total des opportunités perdues. Si plusieurs prospects sont associés à une opportunité, le montant de la répartition est basé sur le score du prospect. Montant de l’opportunité (ouvert) Montant total des opportunités ouvertes. Si plusieurs prospects sont associés à une opportunité, le montant de la répartition est basé sur le score du prospect. Montant de l’opportunité (gagné) Montant total des opportunités confirmées. Si plusieurs prospects sont associés à une opportunité, le montant de la répartition est basé sur le score du prospect.