Étapes du groupe d’achat

Les étapes du groupe d'achat représentent les différentes phases qu'un groupe d'achat traverse dans le processus de prise de décision. Ils sont conçus pour suivre la progression des groupes d'achat en convertissant des opportunités en clients et en identifiant les meilleures actions suivantes pour les membres du groupe d'achat.

Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez créer plusieurs étapes du cycle de vie d'un groupe d'achats dans un modèle à une seule étape et spécifier les règles de transition. En établissant ces règles, vous aurez un contrôle total sur la façon dont un groupe d'achat peut passer d'une étape à l'autre. Les transitions d’étape peuvent ensuite être automatisées dans un Parcours, associant ces fonctionnalités en un flux puissant.