Maîtrise de la notation des personnes avec Marketo Engage : nuances localisées dans un framework global
En tant qu’administrateur ou administratrice, vous développez le modèle de notation de personne Marketo Engage en fonction de la valeur commerciale réelle des éléments de notation les uns par rapport aux autres. Mais que se passe-t-il si la valeur de l’entreprise varie selon les marchés ? Comment tenir compte des influences locales sans perdre de cohérence au sein de votre organisation ?
Découvrez comment la championne de Marketo Engage, Katja Keesom, parvient à trouver cet équilibre délicat en intégrant une flexibilité locale au modèle de notation.
Dans ce webinaire, vous apprendrez :
- Pourquoi la flexibilité locale est importante, mais ne peut pas se transformer en un Far West de notation de personne sans contrôle
- Comment configurer un modèle de notation de personne transparent et évolutif
- La meilleure façon d’implémenter cela dans Marketo Engage, en permettant la flexibilité du marché local tout en préservant la logique et la cohérence du modèle.
Ressources partagées dans le webinaire
- Thread de webinaire de la communauté de Marketing Nation - Discussion
- Notation des personnes/prospects lors d’exercices d’influence locale - Télécharger la feuille de calcul
- La grande liste des règles d’évaluation des leads - Afficher la feuille de calcul
- Bibliothèque d’importation de programme Marketo Engage - Documentation
- Lead notant tout ce qu’il faut savoir sur le processus avant, pendant et après - Webinaire à la demande
- Le point de vue du champion sur le score des leads - Blog
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