Puntuación de cuenta account-score
La puntuación de cuentas es una parte vital de la administración de cuentas de Target. Le ayuda a determinar el nivel de participación de sus cuentas.
¿Qué es la puntuación de cuenta? what-is-account-scoring
Se trata de un enfoque sistemático diseñado para ayudar a los equipos de ventas y marketing a identificar y priorizar las empresas (incluidos los posibles clientes) que tienen más probabilidades de realizar una compra.
En el complejo mundo de los procesos de compra B2B, es raro que un solo individuo tome una decisión de compra. A menudo hay varios roles involucrados, cada uno con sus propias necesidades. La puntuación basada en cuentas tiene esto en cuenta al agregar las puntuaciones de posibles clientes de varios posibles clientes y proporcionar una puntuación a nivel de cuenta.
Ejemplos comunes common-examples
Cómo configurar la puntuación de la cuenta how-to-configure-account-score
A continuación, asigne esas puntuaciones de posibles clientes a sus respectivas puntuaciones de cuenta:
Puntuación de interés de producto de cuenta = SUM (puntuación de interés de producto de cliente potencial)
Puntuación de participación en la web de la cuenta = SUM (Puntuación de participación en la web del posible cliente)
Una vez que haya configurado la puntuación del posible cliente, siga los pasos a continuación.
-
Clic Administrador.
-
Clic Administración de cuentas de Target.
-
En Campos de puntuación, haga clic en Editar.
note note NOTE Puede elegir hasta cinco para calcular la puntuación de la cuenta. -
Introduzca el nombre de la puntuación de la cuenta y haga clic en Seleccionar puntuación de persona y seleccione la puntuación correspondiente.
-
Clic +Agregar para añadir más puntuaciones.
-
Añada todas las puntuaciones deseadas. Clic Guardar cuando termine.
