Grupo de usuarios de Marketo básico: puntuación más inteligente, no más difícil
Bienvenido a la parte 4 de nuestra serie de 5 partes de las Fundaciones de Marketo Engage.
En esta sesión nos centraremos en la puntuación.
Tenemos dos ponentes increíbles para esta sesión:
- Chris Kelley, Director de Automatización de Marketing, Digital Calificado
- Jeremy Evans, especialista en adopción sénior de Adobe
Nos centraremos en estos cinco temas durante esta sesión,
- Estrategias de puntuación Aprenda a alinear los modelos de puntuación con los recorridos del comprador y las metas de marketing.
- Tipos de puntuación Comprenda la diferencia entre la puntuación basada en el comportamiento, demográfica y de cuenta y cuándo utilizarla cada uno.
- Ejemplos reales Vea cómo las organizaciones utilizan la puntuación para calificar posibles clientes, campañas de déclencheur y dirigir posibles clientes a ventas.
- Momentos interesantes Descubra cómo capturar y actuar en las señales de participación clave más importantes.
- Prácticas recomendadas Obtenga sugerencias procesables para configurar, mantener y optimizar sus programas de puntuación.
Desbloqueo correcto de puntuación de posibles clientes
La puntuación de posibles clientes transforma los datos de marketing sin procesar en perspectivas procesables, lo que ayuda a las organizaciones a priorizar los posibles clientes y alinear los esfuerzos de ventas y marketing.
- La puntuación reduce la brecha entre marketing y ventas, lo que garantiza que solo se pasen posibles clientes cualificados a los equipos de ventas.
- La puntuación demográfica y de comportamiento trabajan juntas para identificar tanto el interés como el ajuste, lo que mejora las tasas de conversión.
- La puntuación negativa y la caída de puntuación evitan la sobreinflación y mantienen las puntuaciones relevantes para la participación actual.
- Marketo ofrece herramientas flexibles para crear, probar y perfeccionar modelos de puntuación, con plantillas y compatibilidad con la comunidad.
Comprender y aplicar estos principios puede impulsar una gestión más eficiente del posible cliente y una mayor velocidad de ingresos.
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