Modelos de análisis, activación y marketing B2B

La activación de audiencias y perfiles B2B es la clave del éxito en el mundo del marketing basado en datos. Sin embargo, muchas marcas aún centran sus esfuerzos en la activación por canal en primer lugar, lo que suele producir un alcance y una personalización incoherentes.

Abordando el canal en primer lugar, cada canal actúa como un depósito donde los esfuerzos de personalización se dirigen solo a los clientes que interactúan con la marca en ese preciso canal. Este enfoque no refleja la realidad de la interacción del cliente con las marcas por diferentes puntos de contacto. La activación de audiencias y perfiles B2B permite a las marcas conectar las interacciones de los clientes a través de varios canales, alinearlas con su respectiva información basada en cuentas y oportunidades para ofrecer un perfil centralizado y una audiencia que se pueda activar en todos los canales.