2010-2011

Settembre 2011

Gestione dei lead Marketo

  • Programma per Salesforce Campaign Sync: Sincronizza i tuoi programmi Marketo con le campagne Salesforce, inclusi membri, stato e costo.
  • Altre risorse locali: Organizza più risorse, inclusi gruppi di test delle pagine di destinazione, elenchi smart ed elenchi statici nei tuoi programmi.
  • Clona risorse e campagne intelligenti: È possibile clonare una risorsa di Design Studio esistente in un programma, nonché clonare una risorsa locale in una risorsa di Design Studio. Inoltre, puoi clonare campagne avanzate all’interno di un programma e clonare campagne indipendenti in un programma.
  • Token sulle pagine di destinazione: Come per le e-mail, le pagine di destinazione ora utilizzano {{my.}} e altri tipi di token.
  • Selezione token per e-mail: L’aggiunta di token alle e-mail è ora ancora più semplice con il nuovo pulsante di selezione token.
  • Nuovi adattatori evento: Utilizza le schede Adobe Connect e ON24 con i programmi Marketo per semplificare la gestione degli eventi.
  • Integrazione Data.com: Arricchisci i dati con Data.com utilizzando una nuova azione di flusso Marketo.
  • Condivisione social delle pagine di destinazione: Aggiungi e configura facilmente i pulsanti di condivisione social network nelle e-mail, inclusi Facebook, Twitter, LinkedIn e Google+.
  • Supporto opportunità nativo: Particolarmente utile per i clienti che non utilizzano Salesforce come CRM, abbiamo rilasciato un set di nuove API per eseguire operazioni di creazione, lettura, aggiornamento ed eliminazione (CRUD) sull’oggetto Opportunity all’interno di Marketo.
  • Filtri delle prestazioni del programma: Filtra il report sulle prestazioni del programma per tag e canali, per raggruppare e confrontare i tuoi programmi Marketo per il reporting.
  • Nuova scheda Impostazioni report: Sono state apportate modifiche alla posizione in cui si configurano le impostazioni dei rapporti. È disponibile una nuova scheda denominata Configurazione su tutti i report.
  • Utilizza Cambia valore dati per impostare il valore NULL: Abbiamo esteso la possibilità di impostare il valore di un attributo su NULL.
  • Nuovi operatori per il passaggio del flusso "Rimuovi dal flusso": Sono stati aggiunti nuovi operatori all’azione Rimuovi dal flusso, tra cui "is", "is not" e "contains".

Analisi del ciclo dei ricavi

  • Modelli di attribuzione di acquisizione e successo: Attribution consente agli esperti di marketing di valutare e dimostrare l’efficacia dei loro programmi di marketing. L’attribuzione di successo condivide il credito tra i programmi con "touch" di successo in lead.
  • Avanzato - Analisi di influenza opportunità: È stato aggiornato Opportunity Influence Analyzer con nuovi filtri e la possibilità di distinguere tra gli eventi che si sono verificati prima, durante e dopo la creazione delle opportunità di vendita.
  • Miglioramento - Analisi dell’efficacia del programma: È ora possibile filtrare in base ai tag e ai costi del programma per personalizzare la visualizzazione.
  • Eseguire il drill-through ai report di Revenue Explorer da Program Effectivity Analyzer: Facendo clic su un collegamento ipertestuale nella finestra dei dettagli del programma, potrai visualizzare un rapporto dettagliato in Esplora ciclo di ricavi.
  • Avanzato - Esplora ciclici dei ricavi: Sono stati apportati numerosi miglioramenti all’interfaccia utente.

Miglioramenti vari

  • Supporto browser: Supporto per i browser Google Chrome e Firefox 6. Le nuove versioni di questi browser e di Internet Explorer saranno supportate al momento del rilascio.
  • Ordinamento colonna: Puoi ordinare tutte le colonne del rapporto Prestazioni programma e Prestazioni pagina di destinazione.

Caratteristiche di Sales Insight

  • Personalizza stelle e fiamme: Ora puoi scegliere quali campi punteggio guidare le tue Stelle e fiamme in Sales Insight.

Luglio 2011

Gestione dei lead Marketo

  • Eventi avanzati: Eventi avanzati consente alle organizzazioni di eseguire più eventi con meno risorse gestendo l’intero processo dell’evento in un unico flusso e semplificando il duplicazione e il riutilizzo degli eventi.
  • Scheda WebEx: Collega facilmente un evento Smart a un evento WebEx (è richiesto WebEx Event Center) e utilizza le pagine di destinazione e i moduli di Marketo per acquisire gli utenti registrati e registrarli automaticamente in WebEx.
  • Gestione dei programmi multicanale: Gestisci in modo efficiente programmi complessi su più canali, inclusi annunci online, campagne video, dispositivi mobili, eventi virtuali e social media.
  • Risorse locali: Gestisci tutte le risorse da un’unica vista all’interno di Attività di marketing. Gli addetti al marketing possono ora creare risorse che appartengono a un programma o a un evento per facilitarne l’utilizzo e la gestibilità.
  • Clone programma: Clona il programma/evento, incluse le campagne figlio, e tutte le risorse locali associate.
  • Gestione spese: Acquisisci facilmente i costi iniziali e di periodo per ogni programma e assegna in modo intelligente le risorse a tutti i canali di marketing misurando il ROI e prevedendo l'impatto che ogni programma avrà sui ricavi.
  • Token personali: Crea variabili di programma ed evento, ad esempio Data evento, Descrizione evento e Ora evento, utilizzate per sostituire le informazioni in un messaggio e-mail, in modo da essere aggiornate una sola volta.
  • Cartelle archivio: Sposta le cartelle indesiderate dalla struttura delle attività di marketing convertendele in una cartella Archivio.
  • Rapporto sulle prestazioni del programma: Scopri l’efficacia dei tuoi programmi ed eventi di marketing con nuove metriche, come i nuovi nomi acquisiti e i lead che hanno raggiunto i tuoi criteri di successo definiti.

Analisi del ciclo dei ricavi

  • Analisi programmi: Con un semplice sguardo è possibile confrontare facilmente diversi canali (ad esempio webinar, fiere, posizionamenti di annunci, ecc.) e valutare quali sono i risultati migliori in un'ampia selezione di misurazioni di successo.
  • Analisi di influenza opportunità: Misurare il contributo e l’impatto del marketing. Dimostrare il valore del programma e altre opportunità chiave di generazione del coinvolgimento.
  • Esplorazione dell'efficacia del programma in Esplora del ciclo dei ricavi: L’efficacia del programma può essere esplorata con report e dashboard personalizzati e preconfigurati, che includono metriche quali il costo del programma, il ROI del programma, il costo per lead, il costo per successo e il contributo della pipeline per programma.

Maggio 2011

Analisi del ciclo dei ricavi - Nuovi rapporti standard

  • Principali 10 origini lead: Questo rapporto mostra quali fonti principali hanno prodotto il maggior numero di lead.
  • Top 10 fonti di lead by Converted Lead: Questo rapporto mostra quali fonti principali hanno prodotto le maggiori opportunità.
  • I 10 principali proprietari per numero di opportunità vinte: Questo rapporto mostra chi nell'organizzazione sta chiudendo il maggior numero di opportunità.
  • Rapporto sull’invecchiamento lead: Questo rapporto mostra l’età media di tutti i lead in una fase in un determinato periodo di tempo.
  • Rapporto sulle violazioni dello SLA: Questo rapporto mostra il numero di volte in cui la soglia di tempo SLA è stata violata in un dato periodo di tempo.

Nuova metrica

  • Uniti/eliminati: Questa metrica si trova nell'area Analisi prestazioni modello. Indica il numero di lead che sono stati uniti o eliminati nel periodo di analisi. Viene utilizzato per comprendere potenziali discrepanze quando la seguente formula non si aggiunge. Saldo iniziale + Flusso - Uscita = Saldo finale dei lead in uno stadio in un determinato periodo di tempo.

Aprile 2011

Gestione dei lead Marketo

  • Firefox 4 e Internet Explorer 9: Questi browser ora sono completamente supportati.

  • Elenco di importazioneMiglioramenti: Scegliete e scegliete come elaborare il lead al momento dell’importazione.

  • Rapporto sulle prestazioni della pagina di destinazione: Questo nuovo rapporto fornisce ulteriori dettagli sulle prestazioni delle pagine di destinazione, tra cui il numero di conversioni e il numero di nuovi nomi acquisiti dalla pagina di destinazione.

  • Riepilogo modifiche alla pagina di destinazione: Le informazioni di conversione sono state spostate dalla pagina di riepilogo della pagina di destinazione al rapporto. A questo riepilogo è stato aggiunto il modello utilizzato dalla pagina di destinazione.

  • Token di sistema: Aggiungi un timbro a un campo con una data e/o un’ora.

  • Token nel valore dei dati di modifica: Utilizzare i token in un passaggio del flusso di dati Change Data Value per aggiornare un campo.

Informazioni sulle vendite Marketo

  • Visualizzazioni e filtri personalizzati: Crea visualizzazioni personalizzate sul dashboard Best Bets.
  • I migliori scommesse del mio team (vista Manager): Dashboard a colpo d'occhio per i manager, che consente loro di monitorare i lead e i contatti per l'intero team.
  • Nascondi impostazione per i miei migliori scommesse: Blocca un lead per un periodo di tempo preimpostato con un solo clic.

Marzo 2011

  • Logica elenco personalizzata: Combina l’utilizzo di AND e OR durante la creazione di un elenco avanzato.
  • Evento Marketo: Acquisisci l'iscrizione a un evento e il progresso porta attraverso l'evento (parte del Programma Pioneer).
  • Scheda WebEx: Invia le informazioni di registrazione a WebEx tramite campagne Marketo e invia le informazioni sulla partecipazione a un evento post.
  • Cancellazione duratura: Miglioramenti che automatizzano scenari di annullamento dell’abbonamento complessi.

Gennaio 2011

  • Ricerca di immagini e file: Trova immagini e file in tutte le cartelle.
  • Azioni Salesforce implementate: Le azioni di flusso Salesforce inviano automaticamente i lead a Salesforce.
  • Analizzatore del percorso di successo: Per i clienti di Revenue Cycle Explorer, controlla le prestazioni del modello dall'interno di Marketo Lead Management.

Novembre 2010

  • Sostituisci immagini e file: Aggiorna i file già caricati in Marketo!

  • Visita webdrill-down: Vedi quali pagine web un lead ha visualizzato dal rapporto di attività web.

  • Supporto del proprietario dell'account: Utilizza i token e-mail del proprietario dell’account e invia loro e-mail di avviso.

Ottobre 2010

  • Miglioramenti all’editor e-mail: Sono stati corretti più di 20 bug, inclusi quelli specifici di Chrome.
  • Incremento delle prestazioni: Abbiamo migliorato le prestazioni in oltre 50 posizioni all'interno di Marketo.
  • Elenchi smart memorizzati nella cache: Restituzione garantita di elenchi smart a lungo termine.
  • Micrositi e reindirizzamenti 301: Controllo totale! Reindirizza qualsiasi URL a un altro URL con un’interfaccia semplice.
  • Aggiornamento approfondimenti sulle vendite: Miglioramenti delle prestazioni e invio di fino a 200 e-mail alla volta.

Settembre 2010

  • Campi stringa convertiti: Usa questi per assemblare messaggi come saluti tedeschi.
  • Rapporto e-mail campagna: Crea rapporti personalizzati per visualizzare le prestazioni delle e-mail per campagna.
  • Lunghezza riga rapporto: Configura il numero di righe restituite nei rapporti.
  • Fasi del modello: Utilizza le fasi per visualizzare le tendenze dell’ordine superiore mentre i lead passano attraverso il modello.
  • Modifica dello stadio manuale del modellatore: Utilizzare questo trigger nel modello quando i lead vengono spostati manualmente in un’area di visualizzazione.

Agosto 2010

  • Modeler del ciclo dei ricavi: Tieni traccia dei lead mentre avanzano verso un accordo chiuso.
  • Token della campagna Salesforce: Assegnazione dinamica dei lead alle campagne Salesforce.
  • Integrazione di Chatter per Sales Insight: Ora includiamo Momenti interessanti nella tua cronologia dei chiacchieroni.
  • Regole di assegnazione partizione lead: Assegnazione semplificata delle partizioni per i nuovi lead Salesforce e API
  • Caricamenti di file ICS: I browser gestiscono correttamente i download di file ICS da Marketo.
  • Impostazioni di protezione: Modifica le impostazioni di scadenza della password e del collegamento.

Giugno 2010

  • Visualizza e-mail come pagina web: Fai clic su un messaggio e-mail per visualizzarlo come una pagina web.
  • Rapporto clic e-mail: Visualizza i dettagli su cui è stato fatto clic sui collegamenti e-mail.
  • Cartelle per immagini e file: Posiziona i file e le immagini in cartelle per l’organizzazione e la condivisione.
  • Aree di lavoro: Condivisione di campagne avanzate (Enterprise Edition) — condividere programmi Smart Campaign tra aree di lavoro.
  • Aggiornamenti della ricerca lead: Ricerca più rapida dei lead quando si utilizza la Visualizzazione rapida.
  • Configurazione API SOAP: Ottieni le impostazioni API SOAP tramite l’interfaccia Marketo.

Marzo 2010

  • Ruoli e autorizzazioni di accesso: Limita l’accesso degli utenti ai componenti dell’account Marketo Lead Management.
  • Aree di lavoro: Dividi i lead in segmenti per il controllo degli accessi e la gestione delle risorse.
  • Campagne batch ricorrenti: Pianifica campagne da eseguire regolarmente: ogni giorno, settimana o mese.
  • Report attività Web società: Scopri quali aziende visitano di più il tuo sito web.
  • Esportazione colonna personalizzata: Esporta i lead con colonne selezionate anziché con tutti i campi.
  • Riordinare le scelte in un passaggio di flusso: Semplifica la gestione delle "opzioni di aggiunta" in un passaggio del flusso.

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