Aan de slag met TAM getting-started-with-tam
Wilt u Marketo TAM toevoegen aan uw exemplaar? Geweldig! Laten we eens kijken naar wat je nu moet doen.
Stap één: Een licentie afgeven - Bepaal wie in uw team TAM gaat gebruiken.
Stap twee: Set Machtigingen - Specifieke aspecten van TAM toewijzen aan bepaalde gebruikers of gewoon volledige TAM-toegang verlenen.
Stap drie: Configureer uw Accountscore - Het noteren van accounts is een van de belangrijkste elementen in Target Account Management. Het helpt u het niveau van betrokkenheid van elke rekening te bepalen.
Stap vier: Een aangepast veld maken voor CRM-detectie - Wijs een bestaand gebied van de Rekening van CRM aan een nieuw Benoemd gebied van de Rekening (als u geen CRM gebruikt, sla deze stap over).
Stap vijf: Benoemde accounts maken - Benoemde accounts bevatten de personen van de bedrijven waarvoor u zich richt. Er zijn vier manieren om een benoemde account te maken:
- Benoemde accounts importeren - Upload een lijst van potentiële doelrekeningen direct in TAM (dit kan een lijst zijn die u van uw CRM hebt uitgevoerd)
- CRM-accounts detecteren - Een lijst weergeven van alle CRM-accounts die in Marketo zijn gesynchroniseerd en met behulp van sleutelkenmerken (dat wil zeggen in de branche) benoemde accounts maken
- Ontdek Marketo Companies - Een lijst weergeven met bedrijven uit andere bronnen dan uw CRM en sleutelkenmerken gebruiken om benoemde accounts te maken
- Handmatig een benoemde account maken - Als u handmatig een benoemde account maakt, gaat u als volgende stap naar vullen met mensen handmatig
OPTIONELE STAP: Accountlijsten maken en instellen - Groepeer accounts in lijsten waarmee u benoemde accounts kunt richten op branche, locatie of grootte van het bedrijf.
Na het volgen van de bovenstaande stappen, bent u klaar om TAM te beginnen gebruiken!