Évaluation du compte account-score
La notation de compte est un élément essentiel de la gestion de compte Target. Cela vous aide à déterminer le niveau d’engagement de vos comptes.
Qu’est-ce que la notation de compte ? what-is-account-scoring
Il s’agit d’une approche systématique conçue pour aider les équipes de vente et de marketing à identifier et à prioriser les entreprises (y compris les prospects) les plus susceptibles de faire un achat.
Dans le monde complexe des processus d’achat B2B, il est rare qu’une seule personne prenne une décision d’achat. Il y a souvent différents rôles impliqués, chacun ayant ses propres besoins. La notation basée sur les comptes prend cela en compte en agrégeant les scores de piste de plusieurs pistes et en fournissant un score au niveau du compte.
Exemples courants common-examples
Comment configurer la note du compte how-to-configure-account-score
Attribuez ensuite ces scores de piste à leurs scores de compte respectifs :
Score d’intérêt du produit du compte = SOMME (Score d’intérêt du produit de piste)
Score d’engagement Web du compte = SOMME (Score d’engagement Web de piste)
Une fois que vous avez configuré le score de piste, procédez comme suit.
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Cliquez sur Administration.
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Cliquez sur Gestion de compte Target.
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Dans les champs de notation, cliquez sur Modifier.
note note NOTE Vous pouvez choisir jusqu’à cinq pour calculer la note du compte. -
Saisissez le nom du score du compte, puis cliquez sur le bouton Sélectionner le score de personne et sélectionnez le score correspondant.
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Cliquez sur +Ajouter pour ajouter d’autres scores.
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Ajoutez tous les scores souhaités. Cliquez sur Enregistrer une fois terminé.