Die Kontobewertung ist ein wichtiger Bestandteil der Target-Kontoverwaltung. Dies hilft Ihnen bei der Bestimmung der Interaktionsstufe Ihrer Konten.
Es handelt sich dabei um einen systematischen Ansatz, der Vertriebs- und Marketingteams dabei hilft, Unternehmen (einschließlich Interessenten) zu identifizieren und zu priorisieren, die am ehesten einen Kauf tätigen.
In der komplexen Welt von B2B-Kaufprozessen ist es selten, dass eine Einzelperson eine Kaufentscheidung trifft. Es gibt oft verschiedene Rollen, die jeweils eigene Bedürfnisse haben. Bei der kontobasierten Auswertung wird dies berücksichtigt, indem die Lead-Bewertungen aus mehreren Leads aggregiert und eine Bewertung auf Kontoebene bereitgestellt wird.
Kundeninteraktions-Score | Tiefe der Interaktion basierend auf Verhaltensaktivitäten, die über verschiedene Kanäle (z. B. E-Mail, Web und Anzeige) von Personen in bestimmten Zielkonten verfolgt werden. |
Bewertung der Kundenproduktinteressen | Personen aus Zielkonten, die von einem bestimmten Produkt aus Interesse an dem Inhalt zeigen (z. B. das Herunterladen eines Whitepaper). |
Bewertung der Web-Interaktion des Kontos | Personen aus Zielkonten, die den Webkanal besuchen. Dieselbe Punktzahl kann erstellt werden, um die Kanalinteraktion aus E-Mail, Anzeigen oder anderen Kanälen zu messen. |
Um Kontobewertungen zu berechnen, müssen Sie zunächst Lead-Bewertungen erstellen. Marketo TAM aggregiert automatisch Lead-Bewertungen zu Kontobewertungen. Als Beispiel nehmen wir zwei der oben genannten Beispiele (Bewertung der Kundenproduktinteressen und Bewertung der Web-Interaktion des Kontos).
Erstellen Sie zunächst Lead-Punktfelder, die relevante Details aus jedem Lead eines Zielkontos erfassen.
Weisen Sie dann diese Lead-Bewertungen ihren jeweiligen Kontobewertungen zu:
Account Product Interest Score = SUM (Lead Product Interest Score)
Bewertung der Web-Interaktion des Kontos = SUM (Lead Web Engagement Score)
Benutzer können mehrere Kontointeraktionsbewertungen erstellen und unterschiedliche Personenergebnisse verschiedenen Kontobewertungen zuweisen.
Nachdem Sie die Lead-Punktzahl konfiguriert haben, fahren Sie mit den folgenden Schritten fort.
Klicks Admin.
Klicks Verwaltung von Target-Konten.
Klicken Sie in den Scoring-Feldern auf Bearbeiten.
Sie können bis zu fünf -Felder zur Berechnung der Kontobewertung.
Geben Sie den Namen der Kontobewertung ein und klicken Sie auf Personenbewertung auswählen und wählen Sie den entsprechenden Wert aus.
Klicks +Hinzufügen , um weitere Bewertungen hinzuzufügen.
Fügen Sie alle gewünschten Bewertungen hinzu. Klicks Speichern wann geschehen.