名前付きアカウントインサイト

指定アカウントダッシュボードは、ターゲットアカウントの360度の表示を提供します。

ダッシュボード

ダッシュボード集計は、指定されたアカウント内のすべての人から、アカウントレベルで主要なインサイトを受け取るので、各人に進捗状況を評価する必要がありません。 電子メールインサイトを使用して、電子メールのアクティビティを詳しく調べることができます。

メモ

過去90日間のインサイトがグラフに表示されます。

時間の経過に伴うアカウントの関与 右側の「 ​表示」ドロップダウンをクリックして、表示の条件を変更します。アカウントスコアに加えて、合計売上高別の表示が可能です。

…またはパイプライン。

アカウントスコア

管理で作成したすべてのアカウントスコアに基づく週単位のエンゲージメントを確認します。 これらのアカウントスコアは並べて比較できます。 週別のエンゲージメントを決定するには、週のどの曜日からも最大エンゲージメント数を取ります。

パイプライン 経時的なパイプラインを参照してください。 週単位で経時的にパイプラインを決定するために、最終日にパイプラインを使用します。
収益 経時的な売上高を表示します。 時間の経過に伴う売上高を週別に判断するには、その週の売上高の合計を受け取ります。

注目のアクション

Marketoセールスインサイトのユーザーが利用できる、アカウントレベルでロールアップされた興味深い瞬間を確認できます。

トップユーザー

これらの人々は、名前付きアカウント(Sales InsightのBest Betsと同じ)の人々が示す最新性または緊急性に基づく優先順位またはユーザーが定義したスコアに基づいて計算されます。 ​優先度は、Marketoセールス・インサイトのユーザーのみが使用できます。

子を含む

子を含む」をクリックして、選択した名前付きアカウントの子アカウントを表示および選択し、集計分析を表示します。

メモ

アカウントを選択する場合は、「すべて選択」を選択するか、個別に100個まで選択できます。

階層

選択した名前付きアカウントが階層との関連でどこに存在するかを確認します。

商談

すべてのオープンなオポチュニティをアカウントレベルでロールアップ表示し、マーケティングチームが特定のオポチュニティを閉じることに重点的に取り組むのに役立ちます。

見込み顧客

リード対アカウントの照合では、「推定ユーザー」タブで解決できる弱い一致を見つけるためのロジックが不鮮明です。

メモ

一覧に表示された任意の人を追加するには、その人を選択し、「人追加」をクリックします。

使用者

このタブには、特定の名前付きアカウントまたはアカウントリストを現在参照しているスマートキャンペーン、Webキャンペーン、スマートリストまたはレポートが表示されます。

アカウントチーム

表示アカウントチームのメンバー、メンバーの追加と削除、このタブでアカウントの所有者の割り当ても行います。

メモ

アカウントチームアクション​ドロップダウンをクリックして、アカウントメンバーを追加/削除するか、アカウント所有者を割り当てます。

ICP 指標

モデル🔗を調整したときに、エクスポートするICPインジケータを表示します。

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