アトリビューションについて

アトリビューションとは

アトリビューションとは、Marketo がセールスや商談に影響を与えるのに役立つプログラムにクレジットを与える方法です。Marketo モデラーを使用する場合、アトリビューションは、ビジネスモデル内の他のユーザーを前進させたクレジットも与えます。

アトリビューションをトラックする理由

アトリビューションは、プログラムの成功を測定するのに役立ちます。新しい名前を創出するためのプログラムと、売上を促進するためのプログラムがあります。アトリビューションのシステムを持つことで、どのプログラムに投資するかに関して、知識に基づいた判断を下すことができます。

ファーストタッチ(FT)アトリビューション

ファーストタッチ(FT)アトリビューションは、「利益を見込める新しい名前を獲得するのに適したプログラムはどれか」という、単純なビジネスの質問​に答えるものです。

マルチタッチアトリビューション

マルチタッチは、「営業サイクルの中で人々を前進させるのに最も影響を与えるプログラムは何か」という、複雑なビジネスの質問​に答えます。

アトリビューションのルール

アトリビューションには、3 つのルールがあります。

  1. クレジットは均等に分割される
  2. 獲得した以上のクレジットは付与できない
  3. 過去に発生したことに対してクレジットは付与できない

次の例では、これらのルールを適用し、プログラムの成功を測定するために必要なすべての情報を理解できます。

この機能を使用して、Marketo への投資を最大限に活用しましょう。

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