Informazioni sull'attribuzione

Che cos'è l'attribuzione?

Attribution è il modo in cui Marketo dà credito ai programmi che aiutano a influenzare le vendite e le opportunità. Se usi il modellatore Marketo, l'attribuzione può anche dare credito per lo spostamento di un utente nel tuo modello di business.

Perché tenerne traccia?

L'attribuzione consente di misurare il successo del programma. Alcuni programmi sono destinati a generare nuovi nomi, mentre altri sono destinati a stimolare le vendite. Con un sistema di attribuzione, puoi prendere decisioni istruite su quali programmi investire.

Attribuzione First-Touch (FT)

L'attribuzione First-Touch (FT) risponde a una semplice domanda aziendale, "Quali programmi sono adatti per acquisire nuovi nomi redditizi?"

Attribuzione multi-touch

Multi-Touch risponde a una complicata domanda aziendale, "Quali programmi sono più influenti nel far avanzare le persone nel ciclo di vendita nel tempo?"

Regole di attribuzione

Esistono tre regole di attribuzione:

  1. Il credito è suddiviso in modo uniforme
  2. Non puoi dare più credito di quanto hai guadagnato
  3. Non si può dare credito a qualcosa che è successo in passato

Negli esempi seguenti, puoi applicare queste regole e capire tutto il necessario per misurare il successo del programma.

Se utilizzi questa funzione, potrai sfruttare al massimo il tuo investimento in Marketo.

In questa pagina