Informazioni su Attribution understanding-attribution

Cos’è l’attribuzione? what-is-attribution

L'attribuzione è il modo in cui Marketo attribuisce il merito ai programmi che contribuiscono ad influenzare le vendite e le opportunità. Se utilizzi il modellatore Marketo, l’attribuzione può anche riconoscere il merito di aver portato qualcuno avanti nel tuo modello di business.

Perché tenerne traccia? why-keep-track-of-this

L’attribuzione consente di misurare il successo del programma. Alcuni programmi sono destinati a generare nuovi nomi, mentre altri sono destinati a stimolare le vendite. Con un sistema di attribuzione, puoi prendere decisioni informate su quali programmi investire.

Attribuzione primo contatto (FT) first-touch-ft-attribution

L’attribuzione First-Touch (FT) risponde a una semplice domanda di business, "Quali programmi sono bravi ad acquisire nuovi nomi redditizi?"

Attribuzione multi-touch multi-touch-attribution

Risposte multi-touch a questione di business complicata, "Quali programmi sono più influenti nel portare avanti le persone nel ciclo di vendita nel tempo?"

Regole di attribuzione rules-of-attribution

Esistono tre regole di attribuzione:

  1. Il credito viene suddiviso in modo uniforme
  2. Non puoi dare più credito di quello che hai guadagnato
  3. Non puoi dare credito a qualcosa che è successo nel passato

Negli esempi seguenti, puoi applicare queste regole e comprendere tutto ciò di cui hai bisogno per misurare il successo del programma.

Se utilizzi questa funzione, stai sicuramente traendo il massimo dal tuo investimento in Marketo.

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