アトリビューションの例 4

次のシナリオを読み、グリッドに表示する数値を決定してみてください。

  • 4 月 11 日｜Michelle が eBook（コンテンツ）をダウンロードする - 成功
  • 4 月 15 日｜John が（ウェビナー）に参加する - 成功
  • 4 月 22 日｜3,000 ドルで（商談 1）が作成される
  • 4 月 24 日｜5,000 ドルで（商談 2）が作成される
  • 4 月 25 日｜John と Michelle が​両方​の商談に関連付けられる
  • 4 月 29 日｜[商談 1] が成立してクローズされる
プログラム名 （コンテンツ） （ウェビナー）
（商談 1） （商談 2）
（MT）創出された商談 <pre>0.5</pre> <pre>0.5</pre>
（MT）創出されたパイプライン <pre>$1,500</pre> <pre>$2,500</pre>
（MT）成立した商談 <pre>0.5</pre> <pre>0</pre>
（MT）獲得した売上高 <pre>$1,500</pre> <pre>$0</pre>

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メモ

説明

複数の商談があり、複数の人がプログラムを成功させた場合、人とプログラムの間でクレジットを分割する必要があります。ただし、商談 1 と商談 2 のクレジットは組み合わされません。それぞれが個別のクレジット評価です。

多くの人々が関わると、Marketo は自動的にクレジットを与える商談の端数を計算します。

メモ

アトリビューションルール

  1. クレジットは均等に分割される
  2. 獲得した以上のクレジットは付与できない
  3. 過去に発生したことに対してクレジットは付与できない

すべての例を試してみて、アトリビューションの達人になりましょう。

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