Exemplo 2 de atribuição attribution-example
Leia o cenário a seguir e tente determinar os números que devem estar na grade.
- Abril de 11 | O título é adquirido por (Tradeshow)
- Abril de 15 | Joana é adquirida por (Webinar)
- Abril de 22 | (Oportunidade 1) criada por US$ 6.000
- Abril de 24 | (Oportunidade 2) criada por US$ 10.000
- Abril de 25 | Bill e Joan são associados a funções de AMBOS Optys
- Abril de 29 | (Oportunidade 1) é conquistado por fechamento
Nome do programa
(Evento comercial)
(Webinar)
(FT) Opção criada
<pre>1</pre><pre>1</pre>(FT) Planejamento criado
<pre>$8,000</pre><pre>$8,000</pre>(FT) Opty Won
<pre>0.5</pre><pre>0.5</pre>(FT) Receita obtida
<pre>$3,000</pre><pre>$3,000</pre>Mostrar respostas
NOTE
Explicação
Porque Bill e Joan estavam associados a papéis para AMBOS oportunidades, o sistema (de acordo com as regras) divide o crédito uniformemente entre elas.
Pipeline criado para cada programa (US$ 8 mil) é metade do total (US$ 16 mil) disponível para dar como crédito.
NOTE
Regras de atribuição
- O crédito é dividido uniformemente
- Você não pode dar mais crédito do que ganhou
- Não dá crédito por algo que aconteceu no passado
Experimente todos os exemplos e você será um profissional de atribuição.
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