アトリビューションの例 2

次のシナリオを読み、グリッドに表示する数値を決定してみてください。

  • 4 月 11 日｜Bill が（展示会）によって獲得される
  • 4 月 15 日｜Joan が（ウェビナー）によって獲得される
  • 4 月 22 日｜6,000 ドルで（商談 1）が作成される
  • 4 月 24 日｜10,000 ドルで（商談 2）が作成される
  • 4 月 25 日｜Bill と Joan が​両方​の商談の役割に関連付けられる
  • 4 月 29 日｜（商談 1）が成立してクローズされる
プログラム名 （展示会） （ウェビナー）
（FT）創出された商談 <pre>1</pre> <pre>1</pre>
（FT）創出されたパイプライン <pre>$8,000</pre> <pre>$8,000</pre>
（FT）成立した商談 <pre>0.5</pre> <pre>0.5</pre>
（FT）獲得した売上高 <pre>$3,000</pre> <pre>$3,000</pre>

回答を表示

メモ

説明

Bill と Joan が 2 人とも​両方​の商談の役割に関連付けられていたので、システムは（ルールに従って）クレジットを均等に分割します。

各プログラム（8,000 ドル）に対して作成されたパイプラインは、クレジットとして与えられる合計（16,000 ドル）の半分です。

メモ

アトリビューションルール

  1. クレジットは均等に分割される
  2. 獲得した以上のクレジットは付与できない
  3. 過去に発生したことに対してクレジットは付与できない

すべての例を試してみて、アトリビューションの達人になりましょう。

関連記事

このページ