アトリビューションの例 2

次のシナリオを読み、グリッドに表示する数値を決定してみてください。

  • 4月11日|Bill が(展示会)によって獲得される
  • 4月15日|Joan が(ウェビナー)によって獲得される
  • 4月22日|6,000 ドルで(商談 1)が作成される
  • 4月24日|10,000 ドルで(商談 2)が作成される
  • 4月25日|Bill と Joan が​両方​の商談の役割に関連付けられる
  • 4月29日|(商談 1)が成立してクローズされる
プログラム名 (展示会) (ウェビナー)
(FT)創出された商談 <pre>1</pre> <pre>1</pre>
(FT)創出されたパイプライン <pre>$8,000</pre> <pre>$8,000</pre>
(FT)成立した商談 <pre>0.5</pre> <pre>0.5</pre>
(FT)獲得した売上高 <pre>$3,000</pre> <pre>$3,000</pre>

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メモ

説明

Bill と Joan が 2 人とも​両方​の商談の役割に関連付けられていたので、システムは(ルールに従って)クレジットを均等に分割します。

各プログラム(8,000 ドル)に対して作成されたパイプラインは、クレジットとして与えられる合計(16,000 ドル)の半分です。

メモ

アトリビューションルール

  1. クレジットは均等に分割される
  2. 獲得した以上のクレジットは付与できない
  3. 過去に発生したことに対してクレジットは付与できない

すべての例を試してみて、アトリビューションの達人になりましょう。

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