次のシナリオを読み、グリッドに表示する数値を決定してみてください。
プログラム名 | (展示会) | (ウェビナー) |
---|---|---|
(FT)創出された商談 | <pre>1</pre> |
<pre>1</pre> |
(FT)創出されたパイプライン | <pre>$8,000</pre> |
<pre>$8,000</pre> |
(FT)成立した商談 | <pre>0.5</pre> |
<pre>0.5</pre> |
(FT)獲得した売上高 | <pre>$3,000</pre> |
<pre>$3,000</pre> |
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説明
Bill と Joan が 2 人とも両方の商談の役割に関連付けられていたので、システムは(ルールに従って)クレジットを均等に分割します。
各プログラム(8,000 ドル)に対して作成されたパイプラインは、クレジットとして与えられる合計(16,000 ドル)の半分です。
アトリビューションルール
すべての例を試してみて、アトリビューションの達人になりましょう。