Esempio di attribuzione 2

Leggere lo scenario seguente e cercare di determinare i numeri che dovrebbero essere nella griglia.

  • 11 aprile | Fattura acquisita da (Sala commerciale)
  • 15 aprile | Joan è acquisita da (Webinar)
  • 22 aprile | (Opportunità 1) creata per $6.000
  • 24 aprile | (Opportunità 2) creata per $10.000
  • 25 aprile | Bill e Joan sono associati ai ruoli per BOTH Optys
  • 29 aprile | (Opportunità 1) chiusa
Nome programma (Presentazione) (webinar)
(FT) Opzione creata <pre>1</pre> <pre>1</pre>
(FT) Pipeline creata <pre>$8,000</pre> <pre>$8,000</pre>
(FT) Opty Won <pre>0.5</pre> <pre>0.5</pre>
(FT) Entrate vinte <pre>$3,000</pre> <pre>$3,000</pre>

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NOTA

Spiegazione

Poiché sia Bill che Joan erano associati ai ruoli per le opportunità BOTH, il sistema (secondo le regole) suddivide il credito in modo uniforme tra di loro.

La pipeline creata per ciascun programma ($8.000) è la metà del totale ($16.000) disponibile per il credito.

NOTA

Regole di attribuzione

  1. Il credito è suddiviso in modo uniforme
  2. Non puoi dare più credito di quanto hai guadagnato
  3. Non si può dare credito a qualcosa che è successo in passato

Prova tutti gli esempi e sarai un professionista di attribuzione!

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