アトリビューションの例 1

次のシナリオを読み、グリッドに表示する数値を決定してみてください。

  • 4月11日|Fred が(展示会)によって獲得される
  • 4月15日|Margo が(ウェビナー)に参加する - 成功
  • 4月22日|Fred が商談への(役割)に関連付けられる
  • 4月22日|3,000 ドルで商談が創出される
プログラム名 (展示会) (ウェビナー)
(FT)創出された商談 <pre>1</pre> <pre>0</pre>
(FT)創出されたパイプライン <pre>$3,000</pre> <pre>$0</pre>
(FT)成立した商談 <pre>0</pre> <pre>0</pre>
(FT)獲得した売上高 <pre>0</pre> <pre>0</pre>

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メモ

説明

まず、カウント型と通貨型があることを理解します。創出された商談はカウント(整数)です。パイプラインは通貨です。Marketo では、通貨は管理ロケールの設定に従います。

展示会が全てのクレジットを受け取ったのは、Margo が商談内の役割に関連付けられていなかったからです。役割がなければ、クレジットも受け取れません。

メモ

アトリビューションルール

  1. クレジットは均等に分割される
  2. 獲得した以上のクレジットは付与できない
  3. 過去に発生したことに対してクレジットは付与できない

すべての例を試してみて、アトリビューションの達人になりましょう。

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