Noções básicas da análise de oportunidade no Gerenciador de receita understanding-opportunity-analysis-in-revenue-explorer

A Análise de oportunidade no Explorador de receita permite examinar suas oportunidades em um nível mais profundo. Divida os dados com base em atributos de clientes potenciais/empresas, como origem de clientes potenciais, setor ou região geográfica. Analisar a criação e o fechamento da oportunidade com base no nome, estágio ou probabilidade. Descubra as contribuições de marketing para o pipeline.

Exemplo de análise example-analysis

Estes são alguns relatórios que você pode criar na área Análise de oportunidade.

  1. Influência de marketing em oportunidades criadas

    Que porcentagem do pipeline da sua empresa foi influenciada pelos seus programas de marketing? Este relatório dá a você a resposta. Os gráficos de pizza a seguir demonstram a porcentagem do número de todas as oportunidades e a quantidade de oportunidades que foram adquiridas por um programa de marketing.

  2. Influência de marketing em oportunidades fechadas e conquistadas.

    Este relatório mostra quanta receita foi adquirida e influenciada pelo marketing, por número e valor.

  3. Oportunidade Fechada por Origem de Cliente Potencial

    Este relatório detalha todas as oportunidades fechadas por origem de lead e fornece uma visão geral clara de quais origens estão funcionando e quais não estão.

  4. Hora de Fechamento por Origem

    Este relatório demonstra o relacionamento entre a média de dias para fechar uma oportunidade e a origem de lead.

  5. Abrir oportunidade e preparo

    Esse relatório mostra quantas oportunidades estão abertas em cada estágio do ciclo de receita.

  6. Número de oportunidades por ano, por setor

    Este relatório responde à pergunta: "Estamos tendo mais ou menos oportunidades de certas indústrias ano após ano?"

Dimension e Medidas de Análise de Oportunidades opportunity-analysis-dimensions-and-measures

A Análise de Oportunidades oferece acesso a todas as dimensões relacionadas a clientes potenciais, empresas e oportunidades e medidas relacionadas a oportunidades. Use essas dimensões e medidas da análise de oportunidade para responder a perguntas específicas em seu relatório.

  1. Atributos da empresa

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    Dimensão Descrição
    Receita anual Receita anual da empresa
    Cidade A cidade onde a empresa está localizada
    País A região onde a empresa está localizada
    Setor O setor em que a empresa está
    Nome da empresa Nome da empresa
    Número de funcionários Número de funcionários na empresa
    Código postal CEP da empresa
    Código SIC Código SIC da empresa
    Estado O estado onde a empresa está localizada
  2. Atributos do lead

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    Dimensão Descrição
    Incluído na lista de bloqueios Incluir na lista de bloqueios A liderança é mudada
    Convertido em oportunidade O cliente em potencial é convertido em uma oportunidade
    E-mail inválido Se o cliente potencial tem um endereço de email válido
    Marketing suspenso O cliente potencial está suspenso de emails de marketing
    Endereço de email Endereço de email do lead
    Cargo Cargo do lead
    Nome completo Nome completo do lead
    Tipo de fonte original Tipo de origem original do lead
    Tipo de fonte de registro Tipo de origem registrada do lead
    Endereço de e-mail do proprietário do lead Endereço de email do proprietário principal
    Nome do cargo do proprietário do lead Cargo do proprietário potencial
    Nome do Proprietário Cliente Potencial Nome do proprietário potencial
    Fonte do lead Origem do lead
    Status do lead Status do lead
  3. Cronograma de Criação de Cliente Potencial

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    Dimensão Descrição
    Ano de Criação do Cliente Potencial O ano em que o cliente potencial é criado
    Trimestre de Criação de Cliente Potencial O trimestre em que o cliente potencial é criado
    Mês de criação do lead O mês em que o cliente potencial é criado
    Semana de criação do lead A semana em que o cliente potencial é criado
    Data de criação do lead A data em que o cliente potencial é criado
  4. Atributos da oportunidade

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    Dimensão Descrição
    Oportunidade fechada A oportunidade está fechada
    Categoria de previsão da oportunidade Categoria de previsão de oportunidade
    Nome da oportunidade Nome da oportunidade
    Estágio da oportunidade Estágio da oportunidade
    Tipo de oportunidade Tipo de oportunidade
    Oportunidade Ganha Esta oportunidade está fechada e ganha
    Oportunidade influenciada pelo marketing Esse sinalizador indica se qualquer um dos clientes em potencial/contato foi adquirido ou obteve sucesso em qualquer programa de marketing. Somente programas com um custo de período definido são considerados.
  5. Período de fechamento da oportunidade

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    Dimensão Descrição
    Ano de Fechamento da Oportunidade O ano em que a oportunidade é fechada
    Oportunidade Fechada Trimestre O trimestre em que a oportunidade é fechada
    Mês Fechado da Oportunidade O mês em que a oportunidade é fechada
    Semana Fechada da Oportunidade A semana em que a oportunidade é fechada
    Data de Fechamento da Oportunidade A data em que a oportunidade foi fechada
  6. Cronograma de criação da oportunidade

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    Dimensão Descrição
    Ano de Criação da Oportunidade O ano em que a oportunidade é criada
    Trimestre de Criação da Oportunidade O trimestre em que a oportunidade é criada
    Mês de criação da oportunidade O mês em que a oportunidade é criada
    Semana de criação da oportunidade A semana em que a oportunidade é criada
    Data de criação da oportunidade A data em que a oportunidade é criada
  7. Medidas

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    Medir Descrição
    Média de Dias para Fechar Oportunidade Número médio de dias para fechar uma oportunidade
    Média de Dias para Fechar Oportunidade (Perdida) Número médio de dias para uma oportunidade perdida
    Média de Dias para Fechar Oportunidade (Ganha) Número médio de dias para uma oportunidade conquistada
    Número de todas as oportunidades Número total de todas as oportunidades
    Número de Oportunidades (Fechado) Número total de oportunidades fechadas (ganhas ou perdidas)
    Número de oportunidades (perdidas) Número total de oportunidades perdidas
    Número de Oportunidades (Aberto) Número total de oportunidades que ainda estão abertas
    Número de Oportunidades (Ganha) Número total de oportunidades conquistadas
    Valor da oportunidade Valor total da oportunidade. Se mais de um lead estiver associado a uma oportunidade, o valor da alocação será baseado na pontuação do lead.
    Valor da oportunidade (perdido) Valor total das oportunidades perdidas. Se mais de um lead estiver associado a uma oportunidade, o valor da alocação será baseado na pontuação do lead.
    Valor da Oportunidade (Aberto) Valor total para oportunidades abertas. Se mais de um lead estiver associado a uma oportunidade, o valor da alocação será baseado na pontuação do lead.
    Valor da Oportunidade (Ganha) Valor total das oportunidades conquistadas. Se mais de um lead estiver associado a uma oportunidade, o valor da alocação será baseado na pontuação do lead.
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