Noções básicas da análise de oportunidade no Gerenciador de receita understanding-opportunity-analysis-in-revenue-explorer
A Análise de oportunidade no Explorador de receita permite examinar suas oportunidades em um nível mais profundo. Divida os dados com base em atributos de clientes potenciais/empresas, como origem de clientes potenciais, setor ou região geográfica. Analisar a criação e o fechamento da oportunidade com base no nome, estágio ou probabilidade. Descubra as contribuições de marketing para o pipeline.
Exemplo de análise example-analysis
Estes são alguns relatórios que você pode criar na área Análise de oportunidade.
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Influência de marketing em oportunidades criadas
Que porcentagem do pipeline da sua empresa foi influenciada pelos seus programas de marketing? Este relatório dá a você a resposta. Os gráficos de pizza a seguir demonstram a porcentagem do número de todas as oportunidades e a quantidade de oportunidades que foram adquiridas por um programa de marketing.
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Influência de marketing em oportunidades fechadas e conquistadas.
Este relatório mostra quanta receita foi adquirida e influenciada pelo marketing, por número e valor.
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Oportunidade Fechada por Origem de Cliente Potencial
Este relatório detalha todas as oportunidades fechadas por origem de lead e fornece uma visão geral clara de quais origens estão funcionando e quais não estão.
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Hora de Fechamento por Origem
Este relatório demonstra o relacionamento entre a média de dias para fechar uma oportunidade e a origem de lead.
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Abrir oportunidade e preparo
Esse relatório mostra quantas oportunidades estão abertas em cada estágio do ciclo de receita.
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Número de oportunidades por ano, por setor
Este relatório responde à pergunta: "Estamos tendo mais ou menos oportunidades de certas indústrias ano após ano?"
Dimension e Medidas de Análise de Oportunidades opportunity-analysis-dimensions-and-measures
A Análise de Oportunidades oferece acesso a todas as dimensões relacionadas a clientes potenciais, empresas e oportunidades e medidas relacionadas a oportunidades. Use essas dimensões e medidas da análise de oportunidade para responder a perguntas específicas em seu relatório.
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Atributos da empresa
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 8-row-2 9-row-2 Dimensão Descrição Receita anual Receita anual da empresa Cidade A cidade onde a empresa está localizada País A região onde a empresa está localizada Setor O setor em que a empresa está Nome da empresa Nome da empresa Número de funcionários Número de funcionários na empresa Código postal CEP da empresa Código SIC Código SIC da empresa Estado O estado onde a empresa está localizada -
Atributos do lead
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 8-row-2 9-row-2 10-row-2 11-row-2 12-row-2 13-row-2 14-row-2 Dimensão Descrição Incluído na lista de bloqueios Incluir na lista de bloqueios A liderança é mudada Convertido em oportunidade O cliente em potencial é convertido em uma oportunidade E-mail inválido Se o cliente potencial tem um endereço de email válido Marketing suspenso O cliente potencial está suspenso de emails de marketing Endereço de email Endereço de email do lead Cargo Cargo do lead Nome completo Nome completo do lead Tipo de fonte original Tipo de origem original do lead Tipo de fonte de registro Tipo de origem registrada do lead Endereço de e-mail do proprietário do lead Endereço de email do proprietário principal Nome do cargo do proprietário do lead Cargo do proprietário potencial Nome do Proprietário Cliente Potencial Nome do proprietário potencial Fonte do lead Origem do lead Status do lead Status do lead -
Cronograma de Criação de Cliente Potencial
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 Dimensão Descrição Ano de Criação do Cliente Potencial O ano em que o cliente potencial é criado Trimestre de Criação de Cliente Potencial O trimestre em que o cliente potencial é criado Mês de criação do lead O mês em que o cliente potencial é criado Semana de criação do lead A semana em que o cliente potencial é criado Data de criação do lead A data em que o cliente potencial é criado -
Atributos da oportunidade
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 Dimensão Descrição Oportunidade fechada A oportunidade está fechada Categoria de previsão da oportunidade Categoria de previsão de oportunidade Nome da oportunidade Nome da oportunidade Estágio da oportunidade Estágio da oportunidade Tipo de oportunidade Tipo de oportunidade Oportunidade Ganha Esta oportunidade está fechada e ganha Oportunidade influenciada pelo marketing Esse sinalizador indica se qualquer um dos clientes em potencial/contato foi adquirido ou obteve sucesso em qualquer programa de marketing. Somente programas com um custo de período definido são considerados. -
Período de fechamento da oportunidade
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 Dimensão Descrição Ano de Fechamento da Oportunidade O ano em que a oportunidade é fechada Oportunidade Fechada Trimestre O trimestre em que a oportunidade é fechada Mês Fechado da Oportunidade O mês em que a oportunidade é fechada Semana Fechada da Oportunidade A semana em que a oportunidade é fechada Data de Fechamento da Oportunidade A data em que a oportunidade foi fechada -
Cronograma de criação da oportunidade
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 Dimensão Descrição Ano de Criação da Oportunidade O ano em que a oportunidade é criada Trimestre de Criação da Oportunidade O trimestre em que a oportunidade é criada Mês de criação da oportunidade O mês em que a oportunidade é criada Semana de criação da oportunidade A semana em que a oportunidade é criada Data de criação da oportunidade A data em que a oportunidade é criada -
Medidas
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 8-row-2 9-row-2 10-row-2 11-row-2 12-row-2 Medir Descrição Média de Dias para Fechar Oportunidade Número médio de dias para fechar uma oportunidade Média de Dias para Fechar Oportunidade (Perdida) Número médio de dias para uma oportunidade perdida Média de Dias para Fechar Oportunidade (Ganha) Número médio de dias para uma oportunidade conquistada Número de todas as oportunidades Número total de todas as oportunidades Número de Oportunidades (Fechado) Número total de oportunidades fechadas (ganhas ou perdidas) Número de oportunidades (perdidas) Número total de oportunidades perdidas Número de Oportunidades (Aberto) Número total de oportunidades que ainda estão abertas Número de Oportunidades (Ganha) Número total de oportunidades conquistadas Valor da oportunidade Valor total da oportunidade. Se mais de um lead estiver associado a uma oportunidade, o valor da alocação será baseado na pontuação do lead. Valor da oportunidade (perdido) Valor total das oportunidades perdidas. Se mais de um lead estiver associado a uma oportunidade, o valor da alocação será baseado na pontuação do lead. Valor da Oportunidade (Aberto) Valor total para oportunidades abertas. Se mais de um lead estiver associado a uma oportunidade, o valor da alocação será baseado na pontuação do lead. Valor da Oportunidade (Ganha) Valor total das oportunidades conquistadas. Se mais de um lead estiver associado a uma oportunidade, o valor da alocação será baseado na pontuação do lead.