L'analisi delle opportunità in Esplora entrate consente di esaminare le opportunità a un livello più profondo. Consente di suddividere i dati in base a qualsiasi attributo lead/società, ad esempio origine principale, settore o area geografica. Analizzare la creazione di opportunità e chiudere in base al nome, all’area di visualizzazione o alla probabilità. Scopri i contributi di marketing alla pipeline.
Di seguito sono riportati alcuni rapporti che potete creare nell'area Analisi opportunità.
Influenza marketing sulle opportunità create
Quale percentuale della pipeline della tua azienda è stata influenzata dai tuoi programmi di marketing? Questo rapporto vi dà la risposta. I grafici a torta riportati di seguito mostrano la percentuale del numero di tutte le opportunità e l'importo delle opportunità acquisite da un programma di marketing.
L'influenza del marketing sulle opportunità chiuse e vinte.
Questo rapporto mostra quante entrate sono state acquisite e influenzate dal marketing, dal numero e dall'importo.
Opportunità chiusa da origine lead
Questo rapporto descrive tutte le opportunità chiuse dalla fonte principale e fornisce una chiara panoramica delle fonti che funzionano e che non lo sono.
Tempo di chiusura per origine
Questo rapporto illustra il rapporto tra i giorni medi per chiudere un'opportunità e l'origine principale.
Apertura dell'opportunità e dello stage
Questo rapporto mostra quante opportunità sono aperte in ogni fase del ciclo di ricavi.
Numero di opportunità per anno per settore
Questo rapporto risponde alla domanda: "Stiamo ottenendo più o meno opportunità da certe industrie ogni anno?"
L’analisi delle opportunità consente di accedere a tutte le dimensioni relative a lead, società e opportunità e alle misure relative alle opportunità. Utilizzate queste dimensioni e misure di analisi delle opportunità per rispondere a domande specifiche nel rapporto.
Attributi società
Dimension | Descrizione |
---|---|
Entrate annuali | Entrate annuali dell'azienda |
Città | La città in cui si trova la società |
Paese | La contea in cui si trova la società |
Industria | L'industria in cui si trova l'azienda |
Nome società | Nome della società |
Numero di dipendenti | Numero di dipendenti nella società |
Codice postale | Codice postale della società |
Codice SIC | Codice SIC della società |
Stato | Stato in cui si trova la società |
Attributi lead
Dimension | Descrizione |
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Inserire nell'elenco Bloccati | Il lead viene inserire nell'elenco Bloccati |
Convertito in opportunità | Il lead viene convertito in un’opportunità |
E-mail non valida | Se il lead ha un indirizzo e-mail valido |
Marketing sospeso | Il lead è sospeso dalle e-mail di marketing? |
Indirizzo e-mail | Indirizzo e-mail del lead |
Titolo processo | Titolo processo lead |
Nome completo | Nome completo del lead |
Tipo origine originale | Tipo di origine originale del lead |
Tipo origine registro | Tipo di origine registrato del lead |
Indirizzo e-mail proprietario lead | Indirizzo e-mail del proprietario principale |
Titolo processo proprietario lead | Titolo del processo del proprietario principale |
Nome proprietario lead | Nome del proprietario principale |
Origine lead | Origine lead |
Stato lead | Stato lead |
Fotogramma temporale creato lead
Dimension | Descrizione |
---|---|
Anno di creazione lead | L’anno in cui viene creato il lead |
Trimestre lead creato | Trimestre in cui viene creato il lead |
Mese di creazione lead | Mese in cui viene creato il lead |
Settimana di creazione lead | Settimana in cui viene creato il lead |
Data creazione lead | Data di creazione del lead |
Attributi opportunità
Dimension | Descrizione |
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Opportunità chiusa | È chiusa l'opportunità? |
Categoria previsione opportunità | Categoria previsione opportunità |
Nome opportunità | Nome opportunità |
Fase opportunità | Fase di opportunità |
Tipo opportunità | Tipo di opportunità |
Opportunità raggiunta | Questa opportunità è chiusa e vinta |
Opportunità Di Influenza Sul Marketing | Questo flag indica se uno dei lead/contatto è stato acquisito o raggiunto con successo in un programma di marketing. Vengono considerati solo i programmi con un costo di periodo definito. |
Scadenza opportunità
Dimension | Descrizione |
---|---|
Anno chiuso opportunità | L'anno in cui l'opportunità viene chiusa |
Trimestre chiuso opportunità | Il trimestre in cui l'opportunità è chiusa |
Mese chiuso opportunità | Il mese in cui l'opportunità viene chiusa |
Settimana chiusa opportunità | Settimana in cui l'opportunità è chiusa |
Data di chiusura opportunità | Data in cui l’opportunità viene chiusa |
Timeframe creato per l'opportunità
Dimension | Descrizione |
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Anno creazione opportunità | L'anno in cui viene creata l'opportunità |
Trimestre creato per l'opportunità | Il trimestre in cui viene creata l'opportunità |
Mese creazione opportunità | Il mese in cui viene creata l'opportunità |
Settimana creazione opportunità | Settimana in cui viene creata l'opportunità |
Data creazione opportunità | Data di creazione dell'opportunità |
Misure
Misura | Descrizione |
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Giorni medi per chiudere l'opportunità | Numero medio di giorni per chiudere un'opportunità |
Giorni medi per chiudere l'opportunità (persa) | Numero medio di giorni per un'opportunità persa |
Giorni medi per chiudere l'opportunità (won) | Numero medio di giorni per un'opportunità vincente |
Numero di tutte le opportunità | Numero totale di tutte le opportunità |
Numero di opportunità (chiuso) | Numero totale di opportunità chiuse (won o perse) |
Numero di opportunità (perdute) | Numero totale di opportunità perdute |
Numero di opportunità (aperte) | Numero totale di opportunità ancora aperte |
Numero di opportunità (won) | Numero totale di opportunità conquistate |
Importo opportunità | Importo totale opportunità. Se a un'opportunità è associato più di un lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio iniziale. |
Importo opportunità (perso) | Importo totale per le opportunità perse. Se a un'opportunità è associato più di un lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio iniziale. |
Importo opportunità (aperto) | Importo totale per le opportunità aperte. Se a un'opportunità è associato più di un lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio iniziale. |
Importo opportunità (won) | Importo totale per le opportunità di vincita. Se a un'opportunità è associato più di un lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio iniziale. |