L'analisi delle opportunità in Revenue Explorer ti consente di esaminare le tue opportunità a un livello più profondo. È possibile suddividere i dati in base a qualsiasi attributo lead/società, ad esempio sorgente principale, settore o area geografica. Analizza la creazione di opportunità e chiudi in base al nome, allo stadio o alla probabilità. Scopri i contributi di marketing alla pipeline.
Di seguito sono riportati alcuni rapporti che è possibile creare nell’area Analisi opportunità.
Influenza marketing sulle opportunità create
Quale percentuale della pipeline della tua azienda è stata influenzata dai tuoi programmi di marketing? Questa relazione vi dà la risposta. I grafici a torta seguenti mostrano la percentuale del numero di tutte le opportunità e l'importo delle opportunità acquisite da un programma di marketing.
Influenza sul marketing sulle opportunità chiuse e vinte.
Questo rapporto mostra quanto fatturato è stato acquisito e influenzato dal marketing, dal numero e dalla quantità.
Opportunità chiusa da origine lead
Questo rapporto suddivide tutte le opportunità chiuse da lead source e fornisce una panoramica chiara delle fonti funzionanti e non funzionanti.
Tempo di chiusura per origine
Questo rapporto illustra il rapporto tra i giorni medi di chiusura di un'opportunità e l'origine del lead.
Apri opportunità e stage
Questo rapporto mostra quante opportunità sono aperte in ogni fase del ciclo dei ricavi.
Numero di opportunità per anno per settore
Questo rapporto risponde alla domanda: "Stiamo ottenendo più o meno opportunità da certe industrie anno dopo anno?"
Analisi delle opportunità consente di accedere a tutte le dimensioni relative a lead, aziende e opportunità e a tutte le misure relative alle opportunità. Utilizza queste dimensioni e misure di analisi delle opportunità per rispondere a domande specifiche nel rapporto.
Attributi aziendali
Dimensione | Descrizione |
---|---|
Entrata annuale | Entrate annuali dell'azienda |
Città | La città in cui si trova la società |
Paese | La contea in cui si trova la società |
Settore | L'industria in cui si trova l'azienda |
Nome azienda | Nome della società |
Numero di dipendenti | Numero di dipendenti nella società |
Codice postale | Codice postale dell'azienda |
Codice SIC (Standard Industrial Classification) | Codice SIC dell'azienda |
Stato | Stato in cui si trova la società |
Attributi lead
Dimensione | Descrizione |
---|---|
Inserire nell'elenco Bloccati | Viene inserire nell'elenco Bloccati il lead |
Convertito in opportunità | Il lead viene convertito in opportunità |
E-mail non valida | Se il lead dispone di un indirizzo e-mail valido |
Marketing sospeso | Il lead è sospeso dalle e-mail di marketing |
Indirizzo e-mail | Indirizzo e-mail del lead |
Qualifica | Titolo del lavoro del lead |
Nome completo | Nome completo del lead |
Tipo di origine originale | Tipo di origine originale del lead |
Tipo di origine del registro | Tipo di origine registrata del lead |
Indirizzo e-mail proprietario lead | Indirizzo e-mail del proprietario del lead |
Titolo processo proprietario lead | Titolo del lavoro del proprietario del lead |
Nome proprietario lead | Nome del proprietario del lead |
Fonte Lead | Origine lead |
Stato Lead | Stato lead |
Intervallo di tempo creato lead
Dimensione | Descrizione |
---|---|
Anno creazione lead | L’anno in cui viene creato il lead |
Trimestre creato lead | Il trimestre in cui viene creato il lead |
Mese lead creato | Mese in cui viene creato il lead |
Settimana lead creati | Settimana in cui viene creato il lead |
Data creazione lead | Data di creazione del lead |
Attributi opportunità
Dimensione | Descrizione |
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Opportunità chiusa | È chiusa l'opportunità? |
Categoria previsione opportunità | Categoria previsione opportunità |
Nome opportunità | Nome opportunità |
Fase opportunità | Fase di opportunità |
Tipo di opportunità | Tipo di opportunità |
Opportunità conquistata | È questa opportunità chiusa e vinta? |
Opportunità di marketing | Questo flag indica se uno dei lead/contatti è stato acquisito o raggiunto con successo in un programma di marketing. Vengono considerati solo i programmi con un costo di un periodo definito. |
Intervallo di tempo chiuso opportunità
Dimensione | Descrizione |
---|---|
Anno chiuso opportunità | L'anno in cui l'opportunità viene chiusa |
Trimestre chiuso opportunità | Il trimestre in cui l'opportunità viene chiusa |
Mese chiuso opportunità | Il mese in cui l’opportunità viene chiusa |
Opportunità - Settimana chiusa | La settimana in cui l'opportunità viene chiusa |
Data chiusura opportunità | Data di chiusura dell’opportunità |
Intervallo di tempo creato per l'opportunità
Dimensione | Descrizione |
---|---|
Anno creazione opportunità | L'anno in cui viene creata l'opportunità |
Trimestre creato opportunità | Il trimestre in cui viene creata l’opportunità |
Mese creato opportunità | Il mese in cui viene creata l’opportunità |
Settimana creata opportunità | La settimana in cui viene creata l’opportunità |
Data creazione opportunità | Data di creazione dell’opportunità |
Misure
Misura | Descrizione |
---|---|
Giorni medi per chiudere opportunità | Numero medio di giorni per chiudere un’opportunità |
Media giorni per chiudere opportunità (perduti) | Numero medio di giorni per un'opportunità persa |
Giorni medi per chiudere opportunità (won) | Numero medio di giorni per un'opportunità di acquisto |
Numero di tutte le opportunità | Numero totale di tutte le opportunità |
Numero di opportunità (chiuso) | Numero totale di opportunità chiuse (vinte o perse) |
Numero di opportunità (perdute) | Numero totale di opportunità perdute |
Numero di opportunità (aperte) | Numero totale di opportunità ancora aperte |
Numero di opportunità (won) | Numero totale di opportunità vincenti |
Importo opportunità | Importo totale delle opportunità. Se più di un lead è associato a un’opportunità, l’importo di allocazione si basa sul punteggio lead. |
Importo opportunità (perso) | Importo totale per le opportunità perdute. Se più di un lead è associato a un’opportunità, l’importo di allocazione si basa sul punteggio lead. |
Importo opportunità (aperto) | Importo totale delle opportunità aperte. Se più di un lead è associato a un’opportunità, l’importo di allocazione si basa sul punteggio lead. |
Importo opportunità (won) | Importo totale per opportunità di profitto. Se più di un lead è associato a un’opportunità, l’importo di allocazione si basa sul punteggio lead. |