Analisi delle opportunità in Esplora entrate

L'analisi delle opportunità in Esplora entrate consente di esaminare le opportunità a un livello più profondo. Consente di suddividere i dati in base a qualsiasi attributo lead/società, ad esempio origine principale, settore o area geografica. Analizzare la creazione di opportunità e chiudere in base al nome, all’area di visualizzazione o alla probabilità. Scopri i contributi di marketing alla pipeline.

Analisi di esempio

Di seguito sono riportati alcuni rapporti che potete creare nell'area Analisi opportunità.

  1. Influenza marketing sulle opportunità create

    Quale percentuale della pipeline della tua azienda è stata influenzata dai tuoi programmi di marketing? Questo rapporto vi dà la risposta. I grafici a torta riportati di seguito mostrano la percentuale del numero di tutte le opportunità e l'importo delle opportunità acquisite da un programma di marketing.

  2. L'influenza del marketing sulle opportunità chiuse e vinte.

    Questo rapporto mostra quante entrate sono state acquisite e influenzate dal marketing, dal numero e dall'importo.

  3. Opportunità chiusa da origine lead

    Questo rapporto descrive tutte le opportunità chiuse dalla fonte principale e fornisce una chiara panoramica delle fonti che funzionano e che non lo sono.

  4. Tempo di chiusura per origine

    Questo rapporto illustra il rapporto tra i giorni medi per chiudere un'opportunità e l'origine principale.

  5. Apertura dell'opportunità e dello stage

    Questo rapporto mostra quante opportunità sono aperte in ogni fase del ciclo di ricavi.

  6. Numero di opportunità per anno per settore

    Questo rapporto risponde alla domanda: "Stiamo ottenendo più o meno opportunità da certe industrie ogni anno?"

Dimension e misure di analisi delle opportunità

L’analisi delle opportunità consente di accedere a tutte le dimensioni relative a lead, società e opportunità e alle misure relative alle opportunità. Utilizzate queste dimensioni e misure di analisi delle opportunità per rispondere a domande specifiche nel rapporto.

  1. Attributi società

    Dimension Descrizione
    Entrate annuali Entrate annuali dell'azienda
    Città La città in cui si trova la società
    Paese La contea in cui si trova la società
    Industria L'industria in cui si trova l'azienda
    Nome società Nome della società
    Numero di dipendenti Numero di dipendenti nella società
    Codice postale Codice postale della società
    Codice SIC Codice SIC della società
    Stato Stato in cui si trova la società
  2. Attributi lead

    Dimension Descrizione
    Inserire nell'elenco Bloccati Il lead viene inserire nell'elenco Bloccati
    Convertito in opportunità Il lead viene convertito in un’opportunità
    E-mail non valida Se il lead ha un indirizzo e-mail valido
    Marketing sospeso Il lead è sospeso dalle e-mail di marketing?
    Indirizzo e-mail Indirizzo e-mail del lead
    Titolo processo Titolo processo lead
    Nome completo Nome completo del lead
    Tipo origine originale Tipo di origine originale del lead
    Tipo origine registro Tipo di origine registrato del lead
    Indirizzo e-mail proprietario lead Indirizzo e-mail del proprietario principale
    Titolo processo proprietario lead Titolo del processo del proprietario principale
    Nome proprietario lead Nome del proprietario principale
    Origine lead Origine lead
    Stato lead Stato lead
  3. Fotogramma temporale creato lead

    Dimension Descrizione
    Anno di creazione lead L’anno in cui viene creato il lead
    Trimestre lead creato Trimestre in cui viene creato il lead
    Mese di creazione lead Mese in cui viene creato il lead
    Settimana di creazione lead Settimana in cui viene creato il lead
    Data creazione lead Data di creazione del lead
  4. Attributi opportunità

    Dimension Descrizione
    Opportunità chiusa È chiusa l'opportunità?
    Categoria previsione opportunità Categoria previsione opportunità
    Nome opportunità Nome opportunità
    Fase opportunità Fase di opportunità
    Tipo opportunità Tipo di opportunità
    Opportunità raggiunta Questa opportunità è chiusa e vinta
    Opportunità Di Influenza Sul Marketing Questo flag indica se uno dei lead/contatto è stato acquisito o raggiunto con successo in un programma di marketing. Vengono considerati solo i programmi con un costo di periodo definito.
  5. Scadenza opportunità

    Dimension Descrizione
    Anno chiuso opportunità L'anno in cui l'opportunità viene chiusa
    Trimestre chiuso opportunità Il trimestre in cui l'opportunità è chiusa
    Mese chiuso opportunità Il mese in cui l'opportunità viene chiusa
    Settimana chiusa opportunità Settimana in cui l'opportunità è chiusa
    Data di chiusura opportunità Data in cui l’opportunità viene chiusa
  6. Timeframe creato per l'opportunità

    Dimension Descrizione
    Anno creazione opportunità L'anno in cui viene creata l'opportunità
    Trimestre creato per l'opportunità Il trimestre in cui viene creata l'opportunità
    Mese creazione opportunità Il mese in cui viene creata l'opportunità
    Settimana creazione opportunità Settimana in cui viene creata l'opportunità
    Data creazione opportunità Data di creazione dell'opportunità
  7. Misure

    Misura Descrizione
    Giorni medi per chiudere l'opportunità Numero medio di giorni per chiudere un'opportunità
    Giorni medi per chiudere l'opportunità (persa) Numero medio di giorni per un'opportunità persa
    Giorni medi per chiudere l'opportunità (won) Numero medio di giorni per un'opportunità vincente
    Numero di tutte le opportunità Numero totale di tutte le opportunità
    Numero di opportunità (chiuso) Numero totale di opportunità chiuse (won o perse)
    Numero di opportunità (perdute) Numero totale di opportunità perdute
    Numero di opportunità (aperte) Numero totale di opportunità ancora aperte
    Numero di opportunità (won) Numero totale di opportunità conquistate
    Importo opportunità Importo totale opportunità. Se a un'opportunità è associato più di un lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio iniziale.
    Importo opportunità (perso) Importo totale per le opportunità perse. Se a un'opportunità è associato più di un lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio iniziale.
    Importo opportunità (aperto) Importo totale per le opportunità aperte. Se a un'opportunità è associato più di un lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio iniziale.
    Importo opportunità (won) Importo totale per le opportunità di vincita. Se a un'opportunità è associato più di un lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio iniziale.

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