Analisi delle opportunità in Esplora entrate

L'analisi delle opportunità in Esplora entrate consente di esaminare le opportunità a un livello più profondo. Consente di suddividere i dati in base a qualsiasi attributo lead/società, ad esempio origine principale, settore o area geografica. Analizzare la creazione di opportunità e chiudere in base al nome, all’area di visualizzazione o alla probabilità. Scopri i contributi di marketing alla pipeline.

Analisi di esempio

Di seguito sono riportati alcuni rapporti che potete creare nell'area Analisi opportunità.

1. Influenza marketing sulle opportunità create

   Quale percentuale della pipeline della tua azienda è stata influenzata dai tuoi programmi di marketing? Questo rapporto vi dà la risposta. I grafici a torta riportati di seguito mostrano la percentuale del numero di tutte le opportunità e l'importo delle opportunità acquisite da un programma di marketing.

   

2. L'influenza del marketing sulle opportunità chiuse e vinte.

   Questo rapporto mostra quante entrate sono state acquisite e influenzate dal marketing, dal numero e dall'importo.

   

3. Opportunità chiusa da origine lead

   Questo rapporto descrive tutte le opportunità chiuse dalla fonte principale e fornisce una chiara panoramica delle fonti che funzionano e che non lo sono.

   

4. Tempo di chiusura per origine

   Questo rapporto illustra il rapporto tra i giorni medi per chiudere un'opportunità e l'origine principale.

   

5. Apertura dell'opportunità e dello stage

   Questo rapporto mostra quante opportunità sono aperte in ogni fase del ciclo di ricavi.

   

6. Numero di opportunità per anno per settore

   Questo rapporto risponde alla domanda: "Stiamo ottenendo più o meno opportunità da certe industrie ogni anno?"

   

Dimension e misure di analisi delle opportunità

L’analisi delle opportunità consente di accedere a tutte le dimensioni relative a lead, società e opportunità e alle misure relative alle opportunità. Utilizzate queste dimensioni e misure di analisi delle opportunità per rispondere a domande specifiche nel rapporto.

1. Attributi società

   Dimension	Descrizione
   Entrate annuali	Entrate annuali dell'azienda
   Città	La città in cui si trova la società
   Paese	La contea in cui si trova la società
   Industria	L'industria in cui si trova l'azienda
   Nome società	Nome della società
   Numero di dipendenti	Numero di dipendenti nella società
   Codice postale	Codice postale della società
   Codice SIC	Codice SIC della società
   Stato	Stato in cui si trova la società

2. Attributi lead

   Dimension	Descrizione
   Inserire nell'elenco Bloccati	Il lead viene inserire nell'elenco Bloccati
   Convertito in opportunità	Il lead viene convertito in un’opportunità
   E-mail non valida	Se il lead ha un indirizzo e-mail valido
   Marketing sospeso	Il lead è sospeso dalle e-mail di marketing?
   Indirizzo e-mail	Indirizzo e-mail del lead
   Titolo processo	Titolo processo lead
   Nome completo	Nome completo del lead
   Tipo origine originale	Tipo di origine originale del lead
   Tipo origine registro	Tipo di origine registrato del lead
   Indirizzo e-mail proprietario lead	Indirizzo e-mail del proprietario principale
   Titolo processo proprietario lead	Titolo del processo del proprietario principale
   Nome proprietario lead	Nome del proprietario principale
   Origine lead	Origine lead
   Stato lead	Stato lead

3. Fotogramma temporale creato lead

   Dimension	Descrizione
   Anno di creazione lead	L’anno in cui viene creato il lead
   Trimestre lead creato	Trimestre in cui viene creato il lead
   Mese di creazione lead	Mese in cui viene creato il lead
   Settimana di creazione lead	Settimana in cui viene creato il lead
   Data creazione lead	Data di creazione del lead

4. Attributi opportunità

   Dimension	Descrizione
   Opportunità chiusa	È chiusa l'opportunità?
   Categoria previsione opportunità	Categoria previsione opportunità
   Nome opportunità	Nome opportunità
   Fase opportunità	Fase di opportunità
   Tipo opportunità	Tipo di opportunità
   Opportunità raggiunta	Questa opportunità è chiusa e vinta
   Opportunità Di Influenza Sul Marketing	Questo flag indica se uno dei lead/contatto è stato acquisito o raggiunto con successo in un programma di marketing. Vengono considerati solo i programmi con un costo di periodo definito.

5. Scadenza opportunità

   Dimension	Descrizione
   Anno chiuso opportunità	L'anno in cui l'opportunità viene chiusa
   Trimestre chiuso opportunità	Il trimestre in cui l'opportunità è chiusa
   Mese chiuso opportunità	Il mese in cui l'opportunità viene chiusa
   Settimana chiusa opportunità	Settimana in cui l'opportunità è chiusa
   Data di chiusura opportunità	Data in cui l’opportunità viene chiusa

6. Timeframe creato per l'opportunità

   Dimension	Descrizione
   Anno creazione opportunità	L'anno in cui viene creata l'opportunità
   Trimestre creato per l'opportunità	Il trimestre in cui viene creata l'opportunità
   Mese creazione opportunità	Il mese in cui viene creata l'opportunità
   Settimana creazione opportunità	Settimana in cui viene creata l'opportunità
   Data creazione opportunità	Data di creazione dell'opportunità

7. Misure

   Misura	Descrizione
   Giorni medi per chiudere l'opportunità	Numero medio di giorni per chiudere un'opportunità
   Giorni medi per chiudere l'opportunità (persa)	Numero medio di giorni per un'opportunità persa
   Giorni medi per chiudere l'opportunità (won)	Numero medio di giorni per un'opportunità vincente
   Numero di tutte le opportunità	Numero totale di tutte le opportunità
   Numero di opportunità (chiuso)	Numero totale di opportunità chiuse (won o perse)
   Numero di opportunità (perdute)	Numero totale di opportunità perdute
   Numero di opportunità (aperte)	Numero totale di opportunità ancora aperte
   Numero di opportunità (won)	Numero totale di opportunità conquistate
   Importo opportunità	Importo totale opportunità. Se a un'opportunità è associato più di un lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio iniziale.
   Importo opportunità (perso)	Importo totale per le opportunità perse. Se a un'opportunità è associato più di un lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio iniziale.
   Importo opportunità (aperto)	Importo totale per le opportunità aperte. Se a un'opportunità è associato più di un lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio iniziale.
   Importo opportunità (won)	Importo totale per le opportunità di vincita. Se a un'opportunità è associato più di un lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio iniziale.