Analisi delle opportunità in Gestione ricavi

L’analisi delle opportunità in Esplora ricavi consente di esaminare le opportunità a un livello più approfondito. Puoi suddividere i dati in base agli attributi del lead/azienda, ad esempio origine del lead, settore o area geografica. Analizza la creazione e la chiusura delle opportunità in base al nome, allo stadio o alla probabilità. Scopri i contributi di marketing alla pipeline.

Esempio di analisi

Di seguito sono riportati alcuni rapporti che è possibile creare nell’area Analisi delle opportunità.

1. Influenza del marketing sulle opportunità create

   Quale percentuale della pipeline della tua azienda è stata influenzata dai tuoi programmi di marketing? Questo rapporto vi dà la risposta. I grafici a torta seguenti mostrano la percentuale del numero di tutte le opportunità e la quantità di opportunità acquisite da un programma di marketing.

   

2. Influenza del marketing sulle opportunità chiuse e acquisite.

   Questo rapporto mostra l’importo dei ricavi ottenuti e influenzati dal marketing, per numero e importo.

   

3. Opportunità chiusa dall'origine lead

   Questo rapporto suddivide tutte le opportunità chiuse per origine lead e fornisce una panoramica chiara di quali origini funzionano e quali no.

   

4. Tempo di chiusura per origine

   Questo rapporto illustra la relazione tra la media dei giorni per la chiusura di un'opportunità e l'origine del lead.

   

5. Apri opportunità e staging

   Questo rapporto mostra quante opportunità sono aperte in ogni fase del ciclo dei ricavi.

   

6. Numero di opportunità per anno per settore

   Questo report risponde alla domanda: "Ogni anno, in alcuni settori si ottengono più o meno opportunità?"

   

Dimension e misure di analisi delle opportunità

L’analisi delle opportunità consente di accedere a tutte le dimensioni relative a lead, società e opportunità e alle misure correlate. Utilizza queste dimensioni e misure di analisi delle opportunità per rispondere a domande specifiche nel rapporto.

1. Attributi società

   Dimensione	Descrizione
   Entrata annuale	Entrate annuali dell'azienda
   Città	La città in cui si trova l’azienda
   Paese	La provincia in cui si trova la società
   Settore	Settore di attività dell'azienda
   Nome azienda	Nome della società
   Numero di dipendenti	Numero di dipendenti nella società
   Codice postale	Codice postale della società
   Codice SIC (Standard Industrial Classification)	Codice SIC della società
   Stato	Stato in cui si trova la società

2. Attributi lead

   Dimensione	Descrizione
   Inserire nell'elenco Bloccati	Inserire nell'elenco Bloccati Il lead è
   Convertito in opportunità	Il lead viene convertito in un’opportunità
   E-mail non valida	Se il lead ha un indirizzo e-mail valido
   Marketing sospeso	Il lead è sospeso dalle e-mail di marketing
   Indirizzo e-mail	Indirizzo e-mail del lead
   Qualifica	Qualifica del lead
   Nome completo	Nome e cognome del lead
   Tipo di sorgente originale	Tipo di origine del lead
   Registra tipo di origine	Tipo di origine registrato del lead
   Indirizzo e-mail proprietario lead	Indirizzo e-mail del proprietario del lead
   Qualifica proprietario lead	Qualifica del proprietario del lead
   Nome proprietario lead	Nome del proprietario del lead
   Fonte lead	Sorgente lead
   Stato lead	Stato lead

3. Intervallo temporale creato dal lead

   Dimensione	Descrizione
   Anno di creazione lead	L’anno in cui viene creato il lead
   Trimestre lead creato	Trimestre in cui viene creato il lead
   Mese creazione lead	Il mese in cui viene creato il lead
   Lead creato settimana	La settimana in cui viene creato il lead
   Data creazione lead	Data di creazione del lead

4. Attributi di opportunità

   Dimensione	Descrizione
   Opportunità chiusa	L’opportunità è chiusa
   Categoria previsione opportunità	Categoria previsione opportunità
   Nome dell’opportunità	Nome opportunità
   Fase dell’opportunità	Fase dell’opportunità
   Tipo di opportunità	Tipo di opportunità
   Opportunità acquisita	Questa opportunità è chiusa e vinta?
   Opportunità Influenzata Dal Marketing	Questo flag indica se uno dei lead/contatti è stato acquisito o ha raggiunto il successo in un programma di marketing. Vengono considerati solo i programmi per i quali è stato definito un costo di periodo.

5. Intervallo temporale chiuso dell’opportunità

   Dimensione	Descrizione
   Anno di chiusura dell’opportunità	L’anno in cui l’opportunità viene chiusa
   Trimestre chiuso dell’opportunità	Il trimestre in cui l’opportunità viene chiusa
   Mese di chiusura dell’opportunità	Il mese in cui l’opportunità viene chiusa
   Opportunità - Settimana chiusa	La settimana in cui l’opportunità viene chiusa
   Data di chiusura dell’opportunità	Data di chiusura dell'opportunità

6. Intervallo temporale creato dall’opportunità

   Dimensione	Descrizione
   Anno creazione opportunità	L’anno in cui viene creata l’opportunità
   Trimestre creato dall’opportunità	Il trimestre in cui viene creata l’opportunità
   Mese creazione opportunità	Il mese in cui viene creata l’opportunità
   Opportunità creata settimana	La settimana in cui viene creata l’opportunità
   Data di creazione dell’opportunità	Data di creazione dell’opportunità

7. Misure

   Misura	Descrizione
   Media giorni per chiusura opportunità	Numero medio di giorni per la chiusura di un'opportunità
   Media giorni per chiusura opportunità (perduta)	Numero medio di giorni per un'opportunità persa
   Media giorni per chiusura opportunità (ottenuti)	Numero medio di giorni per un'opportunità acquisita
   Numero di opportunità	Numero totale di tutte le opportunità
   Numero di opportunità (chiuse)	Numero totale di opportunità chiuse (realizzate o perse)
   Numero di opportunità (perse)	Numero totale di opportunità perse
   Numero di opportunità (aperte)	Numero totale di opportunità ancora aperte
   Numero di opportunità (realizzate)	Numero totale di opportunità realizzate
   Importo dell’opportunità	Importo totale dell’opportunità. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead.
   Importo dell’opportunità (perso)	Importo totale per le opportunità perse. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead.
   Importo dell’opportunità (aperto)	Importo totale per le opportunità aperte. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead.
   Importo dell’opportunità (Won)	Importo totale per le opportunità realizzate. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead.