Analisi delle opportunità in Gestione ricavi understanding-opportunity-analysis-in-revenue-explorer
L’analisi delle opportunità in Esplora ricavi consente di esaminare le opportunità a un livello più approfondito. Puoi suddividere i dati in base agli attributi del lead/azienda, ad esempio origine del lead, settore o area geografica. Analizza la creazione e la chiusura delle opportunità in base al nome, allo stadio o alla probabilità. Scopri i contributi di marketing alla pipeline.
Esempio di analisi example-analysis
Di seguito sono riportati alcuni rapporti che è possibile creare nell’area Analisi delle opportunità.
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Influenza del marketing sulle opportunità create
Quale percentuale della pipeline della tua azienda è stata influenzata dai tuoi programmi di marketing? Questo rapporto vi dà la risposta. I grafici a torta seguenti mostrano la percentuale del numero di tutte le opportunità e la quantità di opportunità acquisite da un programma di marketing.
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Influenza del marketing sulle opportunità chiuse e acquisite.
Questo rapporto mostra l’importo dei ricavi ottenuti e influenzati dal marketing, per numero e importo.
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Opportunità chiusa dal lead Source
Questo rapporto suddivide tutte le opportunità chiuse per origine lead e fornisce una panoramica chiara di quali origini funzionano e quali no.
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Tempo di chiusura per Source
Questo rapporto illustra la relazione tra la media dei giorni per la chiusura di un'opportunità e l'origine del lead.
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Apri opportunità e staging
Questo rapporto mostra quante opportunità sono aperte in ogni fase del ciclo dei ricavi.
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Numero di opportunità per anno per settore
Questo report risponde alla domanda: "Ogni anno, in alcuni settori si ottengono più o meno opportunità?"
Dimension e misure di analisi delle opportunità opportunity-analysis-dimensions-and-measures
L’analisi delle opportunità consente di accedere a tutte le dimensioni relative a lead, società e opportunità e alle misure correlate. Utilizza queste dimensioni e misure di analisi delle opportunità per rispondere a domande specifiche nel rapporto.
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Attributi società
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 8-row-2 9-row-2 Dimensione Descrizione Entrata annuale Entrate annuali dell'azienda Città La città in cui si trova l’azienda Paese La provincia in cui si trova la società Settore Settore di attività dell'azienda Nome della società Nome della società Numero di dipendenti Numero di dipendenti nella società Codice postale Codice postale della società Codice SIC (Standard Industrial Classification) Codice SIC della società Stato Stato in cui si trova la società -
Attributi lead
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 8-row-2 9-row-2 10-row-2 11-row-2 12-row-2 13-row-2 14-row-2 Dimensione Descrizione Inserire nell'elenco Bloccati Inserire nell'elenco Bloccati Il lead è Convertito in opportunità Il lead viene convertito in un’opportunità E-mail non valida Se il lead ha un indirizzo e-mail valido Marketing sospeso Il lead è sospeso dalle e-mail di marketing Indirizzo e-mail Indirizzo e-mail del lead Qualifica Qualifica del lead Nome completo Nome e cognome del lead Tipo di sorgente originale Tipo di origine del lead Registra tipo di Source Tipo di origine registrato del lead Indirizzo e-mail proprietario lead Indirizzo e-mail del proprietario del lead Qualifica proprietario lead Qualifica del proprietario del lead Nome proprietario lead Nome del proprietario del lead Fonte Lead Sorgente lead Stato Lead Stato lead -
Intervallo temporale creato dal lead
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 Dimensione Descrizione Anno di creazione lead L’anno in cui viene creato il lead Trimestre lead creato Trimestre in cui viene creato il lead Mese creazione lead Il mese in cui viene creato il lead Lead creato settimana La settimana in cui viene creato il lead Data creazione lead Data di creazione del lead -
Attributi di opportunità
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 Dimensione Descrizione Opportunità chiusa L’opportunità è chiusa Categoria previsione opportunità Categoria previsione opportunità Nome opportunità Nome opportunità Fase dell’opportunità Fase dell’opportunità Tipo di opportunità Tipo di opportunità Opportunità vinta Questa opportunità è chiusa e vinta? Opportunità Influenzata Dal Marketing Questo flag indica se uno dei lead/contatti è stato acquisito o ha raggiunto il successo in un programma di marketing. Vengono considerati solo i programmi per i quali è stato definito un costo di periodo. -
Intervallo temporale chiuso dell’opportunità
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 Dimensione Descrizione Anno di chiusura dell’opportunità L’anno in cui l’opportunità viene chiusa Trimestre chiuso dell’opportunità Il trimestre in cui l’opportunità viene chiusa Mese di chiusura dell’opportunità Il mese in cui l’opportunità viene chiusa Opportunità - Settimana chiusa La settimana in cui l’opportunità viene chiusa Data di chiusura dell’opportunità Data di chiusura dell'opportunità -
Intervallo temporale creato dall’opportunità
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 Dimensione Descrizione Anno creazione opportunità L’anno in cui viene creata l’opportunità Trimestre creato dall’opportunità Il trimestre in cui viene creata l’opportunità Mese creazione opportunità Il mese in cui viene creata l’opportunità Opportunità creata settimana La settimana in cui viene creata l’opportunità Data di creazione dell’opportunità Data di creazione dell’opportunità -
Misure
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 8-row-2 9-row-2 10-row-2 11-row-2 12-row-2 Misurare Descrizione Media giorni per chiusura opportunità Numero medio di giorni per la chiusura di un'opportunità Media giorni per chiusura opportunità (perduta) Numero medio di giorni per un'opportunità persa Media giorni per chiusura opportunità (ottenuti) Numero medio di giorni per un'opportunità acquisita Numero di opportunità Numero totale di tutte le opportunità Numero di opportunità (chiuse) Numero totale di opportunità chiuse (realizzate o perse) Numero di opportunità (perse) Numero totale di opportunità perse Numero di opportunità (aperte) Numero totale di opportunità ancora aperte Numero di opportunità (realizzate) Numero totale di opportunità realizzate Importo dell’opportunità Importo totale dell’opportunità. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead. Importo dell’opportunità (perso) Importo totale per le opportunità perse. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead. Importo dell’opportunità (aperto) Importo totale per le opportunità aperte. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead. Importo dell’opportunità (Won) Importo totale per le opportunità realizzate. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead.