L’analisi delle opportunità in Esplora ricavi consente di esaminare le opportunità a un livello più approfondito. Puoi suddividere i dati in base agli attributi del lead/azienda, ad esempio origine del lead, settore o area geografica. Analizza la creazione e la chiusura delle opportunità in base al nome, allo stadio o alla probabilità. Scopri i contributi di marketing alla pipeline.
Di seguito sono riportati alcuni rapporti che è possibile creare nell’area Analisi delle opportunità.
Influenza del marketing sulle opportunità create
Quale percentuale della pipeline della tua azienda è stata influenzata dai tuoi programmi di marketing? Questo rapporto vi dà la risposta. I grafici a torta seguenti mostrano la percentuale del numero di tutte le opportunità e la quantità di opportunità acquisite da un programma di marketing.
Influenza del marketing sulle opportunità chiuse e acquisite.
Questo rapporto mostra l’importo dei ricavi ottenuti e influenzati dal marketing, per numero e importo.
Opportunità chiusa dall'origine lead
Questo rapporto suddivide tutte le opportunità chiuse per origine lead e fornisce una panoramica chiara di quali origini funzionano e quali no.
Tempo di chiusura per origine
Questo rapporto illustra la relazione tra la media dei giorni per la chiusura di un'opportunità e l'origine del lead.
Apri opportunità e staging
Questo rapporto mostra quante opportunità sono aperte in ogni fase del ciclo dei ricavi.
Numero di opportunità per anno per settore
Questo report risponde alla domanda: "Ogni anno, in alcuni settori si ottengono più o meno opportunità?"
L’analisi delle opportunità consente di accedere a tutte le dimensioni relative a lead, società e opportunità e alle misure correlate. Utilizza queste dimensioni e misure di analisi delle opportunità per rispondere a domande specifiche nel rapporto.
Attributi società
Dimensione | Descrizione |
---|---|
Entrata annuale | Entrate annuali dell'azienda |
Città | La città in cui si trova l’azienda |
Paese | La provincia in cui si trova la società |
Settore | Settore di attività dell'azienda |
Nome azienda | Nome della società |
Numero di dipendenti | Numero di dipendenti nella società |
Codice postale | Codice postale della società |
Codice SIC (Standard Industrial Classification) | Codice SIC della società |
Stato | Stato in cui si trova la società |
Attributi lead
Dimensione | Descrizione |
---|---|
Inserire nell'elenco Bloccati | Inserire nell'elenco Bloccati Il lead è |
Convertito in opportunità | Il lead viene convertito in un’opportunità |
E-mail non valida | Se il lead ha un indirizzo e-mail valido |
Marketing sospeso | Il lead è sospeso dalle e-mail di marketing |
Indirizzo e-mail | Indirizzo e-mail del lead |
Qualifica | Qualifica del lead |
Nome completo | Nome e cognome del lead |
Tipo di sorgente originale | Tipo di origine del lead |
Registra tipo di origine | Tipo di origine registrato del lead |
Indirizzo e-mail proprietario lead | Indirizzo e-mail del proprietario del lead |
Qualifica proprietario lead | Qualifica del proprietario del lead |
Nome proprietario lead | Nome del proprietario del lead |
Fonte lead | Sorgente lead |
Stato lead | Stato lead |
Intervallo temporale creato dal lead
Dimensione | Descrizione |
---|---|
Anno di creazione lead | L’anno in cui viene creato il lead |
Trimestre lead creato | Trimestre in cui viene creato il lead |
Mese creazione lead | Il mese in cui viene creato il lead |
Lead creato settimana | La settimana in cui viene creato il lead |
Data creazione lead | Data di creazione del lead |
Attributi di opportunità
Dimensione | Descrizione |
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Opportunità chiusa | L’opportunità è chiusa |
Categoria previsione opportunità | Categoria previsione opportunità |
Nome dell’opportunità | Nome opportunità |
Fase dell’opportunità | Fase dell’opportunità |
Tipo di opportunità | Tipo di opportunità |
Opportunità acquisita | Questa opportunità è chiusa e vinta? |
Opportunità Influenzata Dal Marketing | Questo flag indica se uno dei lead/contatti è stato acquisito o ha raggiunto il successo in un programma di marketing. Vengono considerati solo i programmi per i quali è stato definito un costo di periodo. |
Intervallo temporale chiuso dell’opportunità
Dimensione | Descrizione |
---|---|
Anno di chiusura dell’opportunità | L’anno in cui l’opportunità viene chiusa |
Trimestre chiuso dell’opportunità | Il trimestre in cui l’opportunità viene chiusa |
Mese di chiusura dell’opportunità | Il mese in cui l’opportunità viene chiusa |
Opportunità - Settimana chiusa | La settimana in cui l’opportunità viene chiusa |
Data di chiusura dell’opportunità | Data di chiusura dell'opportunità |
Intervallo temporale creato dall’opportunità
Dimensione | Descrizione |
---|---|
Anno creazione opportunità | L’anno in cui viene creata l’opportunità |
Trimestre creato dall’opportunità | Il trimestre in cui viene creata l’opportunità |
Mese creazione opportunità | Il mese in cui viene creata l’opportunità |
Opportunità creata settimana | La settimana in cui viene creata l’opportunità |
Data di creazione dell’opportunità | Data di creazione dell’opportunità |
Misure
Misura | Descrizione |
---|---|
Media giorni per chiusura opportunità | Numero medio di giorni per la chiusura di un'opportunità |
Media giorni per chiusura opportunità (perduta) | Numero medio di giorni per un'opportunità persa |
Media giorni per chiusura opportunità (ottenuti) | Numero medio di giorni per un'opportunità acquisita |
Numero di opportunità | Numero totale di tutte le opportunità |
Numero di opportunità (chiuse) | Numero totale di opportunità chiuse (realizzate o perse) |
Numero di opportunità (perse) | Numero totale di opportunità perse |
Numero di opportunità (aperte) | Numero totale di opportunità ancora aperte |
Numero di opportunità (realizzate) | Numero totale di opportunità realizzate |
Importo dell’opportunità | Importo totale dell’opportunità. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead. |
Importo dell’opportunità (perso) | Importo totale per le opportunità perse. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead. |
Importo dell’opportunità (aperto) | Importo totale per le opportunità aperte. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead. |
Importo dell’opportunità (Won) | Importo totale per le opportunità realizzate. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead. |