Analisi delle opportunità in Revenue Explorer

L'analisi delle opportunità in Revenue Explorer ti consente di esaminare le tue opportunità a un livello più profondo. È possibile suddividere i dati in base a qualsiasi attributo lead/società, ad esempio sorgente principale, settore o area geografica. Analizza la creazione di opportunità e chiudi in base al nome, allo stadio o alla probabilità. Scopri i contributi di marketing alla pipeline.

Analisi di esempio

Di seguito sono riportati alcuni rapporti che è possibile creare nell’area Analisi opportunità.

  1. Influenza marketing sulle opportunità create

    Quale percentuale della pipeline della tua azienda è stata influenzata dai tuoi programmi di marketing? Questa relazione vi dà la risposta. I grafici a torta seguenti mostrano la percentuale del numero di tutte le opportunità e l'importo delle opportunità acquisite da un programma di marketing.

  2. Influenza sul marketing sulle opportunità chiuse e vinte.

    Questo rapporto mostra quanto fatturato è stato acquisito e influenzato dal marketing, dal numero e dalla quantità.

  3. Opportunità chiusa da origine lead

    Questo rapporto suddivide tutte le opportunità chiuse da lead source e fornisce una panoramica chiara delle fonti funzionanti e non funzionanti.

  4. Tempo di chiusura per origine

    Questo rapporto illustra il rapporto tra i giorni medi di chiusura di un'opportunità e l'origine del lead.

  5. Apri opportunità e stage

    Questo rapporto mostra quante opportunità sono aperte in ogni fase del ciclo dei ricavi.

  6. Numero di opportunità per anno per settore

    Questo rapporto risponde alla domanda: "Stiamo ottenendo più o meno opportunità da certe industrie anno dopo anno?"

Dimension e misure di analisi delle opportunità

Analisi delle opportunità consente di accedere a tutte le dimensioni relative a lead, aziende e opportunità e a tutte le misure relative alle opportunità. Utilizza queste dimensioni e misure di analisi delle opportunità per rispondere a domande specifiche nel rapporto.

  1. Attributi aziendali

    Dimensione Descrizione
    Entrata annuale Entrate annuali dell'azienda
    Città La città in cui si trova la società
    Paese La contea in cui si trova la società
    Settore L'industria in cui si trova l'azienda
    Nome azienda Nome della società
    Numero di dipendenti Numero di dipendenti nella società
    Codice postale Codice postale dell'azienda
    Codice SIC (Standard Industrial Classification) Codice SIC dell'azienda
    Stato Stato in cui si trova la società

  2. Attributi lead

    Dimensione Descrizione
    Inserire nell'elenco Bloccati Viene inserire nell'elenco Bloccati il lead
    Convertito in opportunità Il lead viene convertito in opportunità
    E-mail non valida Se il lead dispone di un indirizzo e-mail valido
    Marketing sospeso Il lead è sospeso dalle e-mail di marketing
    Indirizzo e-mail Indirizzo e-mail del lead
    Qualifica Titolo del lavoro del lead
    Nome completo Nome completo del lead
    Tipo di origine originale Tipo di origine originale del lead
    Tipo di origine del registro Tipo di origine registrata del lead
    Indirizzo e-mail proprietario lead Indirizzo e-mail del proprietario del lead
    Titolo processo proprietario lead Titolo del lavoro del proprietario del lead
    Nome proprietario lead Nome del proprietario del lead
    Fonte Lead Origine lead
    Stato Lead Stato lead

  3. Intervallo di tempo creato lead

    Dimensione Descrizione
    Anno creazione lead L’anno in cui viene creato il lead
    Trimestre creato lead Il trimestre in cui viene creato il lead
    Mese lead creato Mese in cui viene creato il lead
    Settimana lead creati Settimana in cui viene creato il lead
    Data creazione lead Data di creazione del lead

  4. Attributi opportunità

    Dimensione Descrizione
    Opportunità chiusa È chiusa l'opportunità?
    Categoria previsione opportunità Categoria previsione opportunità
    Nome opportunità Nome opportunità
    Fase opportunità Fase di opportunità
    Tipo di opportunità Tipo di opportunità
    Opportunità conquistata È questa opportunità chiusa e vinta?
    Opportunità di marketing Questo flag indica se uno dei lead/contatti è stato acquisito o raggiunto con successo in un programma di marketing. Vengono considerati solo i programmi con un costo di un periodo definito.

  5. Intervallo di tempo chiuso opportunità

    Dimensione Descrizione
    Anno chiuso opportunità L'anno in cui l'opportunità viene chiusa
    Trimestre chiuso opportunità Il trimestre in cui l'opportunità viene chiusa
    Mese chiuso opportunità Il mese in cui l’opportunità viene chiusa
    Opportunità - Settimana chiusa La settimana in cui l'opportunità viene chiusa
    Data chiusura opportunità Data di chiusura dell’opportunità

  6. Intervallo di tempo creato per l'opportunità

    Dimensione Descrizione
    Anno creazione opportunità L'anno in cui viene creata l'opportunità
    Trimestre creato opportunità Il trimestre in cui viene creata l’opportunità
    Mese creato opportunità Il mese in cui viene creata l’opportunità
    Settimana creata opportunità La settimana in cui viene creata l’opportunità
    Data creazione opportunità Data di creazione dell’opportunità

  7. Misure

    Misura Descrizione
    Giorni medi per chiudere opportunità Numero medio di giorni per chiudere un’opportunità
    Media giorni per chiudere opportunità (perduti) Numero medio di giorni per un'opportunità persa
    Giorni medi per chiudere opportunità (won) Numero medio di giorni per un'opportunità di acquisto
    Numero di tutte le opportunità Numero totale di tutte le opportunità
    Numero di opportunità (chiuso) Numero totale di opportunità chiuse (vinte o perse)
    Numero di opportunità (perdute) Numero totale di opportunità perdute
    Numero di opportunità (aperte) Numero totale di opportunità ancora aperte
    Numero di opportunità (won) Numero totale di opportunità vincenti
    Importo opportunità Importo totale delle opportunità. Se più di un lead è associato a un’opportunità, l’importo di allocazione si basa sul punteggio lead.
    Importo opportunità (perso) Importo totale per le opportunità perdute. Se più di un lead è associato a un’opportunità, l’importo di allocazione si basa sul punteggio lead.
    Importo opportunità (aperto) Importo totale delle opportunità aperte. Se più di un lead è associato a un’opportunità, l’importo di allocazione si basa sul punteggio lead.
    Importo opportunità (won) Importo totale per opportunità di profitto. Se più di un lead è associato a un’opportunità, l’importo di allocazione si basa sul punteggio lead.
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