Explicación del análisis de oportunidad en el Explorador de ingresos understanding-opportunity-analysis-in-revenue-explorer

El análisis de oportunidades en el Explorador de ingresos le permite examinar sus oportunidades a un nivel más profundo. Corte y fragmente los datos en función de cualquier atributo de cliente potencial/empresa, como la fuente, el sector o la ubicación geográfica del cliente potencial. Analice la creación y el cierre de oportunidades en función del nombre, la fase o la probabilidad. Descubra las contribuciones de marketing a la canalización.

Análisis de ejemplo example-analysis

Estos son algunos informes que puede crear en el área de Análisis de oportunidad.

  1. Influencia del marketing en las oportunidades creadas

    ¿Qué porcentaje de la canalización de su empresa se vio influido por sus programas de marketing? Este informe le ofrece la respuesta. Los siguientes gráficos circulares muestran el porcentaje del número de todas las oportunidades y la cantidad de oportunidad que adquirió un programa de marketing.

  2. Influencia del marketing en oportunidades cerradas y ganadas.

    Este informe muestra cuántos ingresos se han adquirido y qué influencia ha tenido el marketing, por número y cantidad.

  3. Oportunidad cerrada por origen del posible cliente

    Este informe desglosa todas las oportunidades cerradas por el origen del posible cliente y le ofrece una visión general clara de qué fuentes funcionan y cuáles no.

  4. Tiempo para el cierre por origen

    Este informe muestra la relación entre el promedio de días para cerrar una oportunidad y el origen del posible cliente.

  5. Abrir oportunidad y fase

    Este informe muestra cuántas oportunidades hay abiertas en cada fase del ciclo de ingresos.

  6. Número de oportunidades por año y por sector

    Este informe responde a la pregunta: "¿Estamos obteniendo más o menos oportunidades de ciertas industrias año tras año?"

Dimension y medidas de análisis de oportunidad opportunity-analysis-dimensions-and-measures

El análisis de oportunidad le permite acceder a todas las dimensiones relacionadas con el posible cliente, la empresa y la oportunidad, así como a las medidas relacionadas con la oportunidad. Utilice estas dimensiones y medidas de análisis de oportunidades para responder preguntas específicas en el informe.

  1. Atributos de la compañía

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    Dimensión Descripción
    Ingresos anuales Ingresos anuales de la empresa
    Ciudad La ciudad donde se encuentra la compañía
    País El condado donde se encuentra la compañía
    Industria El sector en el que se encuentra la compañía
    Nombre de la compañía Nombre de la empresa
    Número de empleados Número de empleados de la compañía
    Código postal Código postal de la empresa
    Código SIC Código SIC de la empresa
    Estado El estado donde se encuentra la compañía
  2. Atributos del posible cliente

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    Dimensión Descripción
    Está en la lista de bloqueos El posible cliente está incluido en la lista de bloqueados
    Convertido a oportunidad El posible cliente se convierte en una oportunidad
    Email no válido Si el posible cliente tiene una dirección de correo electrónico válida
    Marketing suspendido ¿El posible cliente está suspendido de los correos electrónicos de marketing?
    Dirección de email Dirección de correo electrónico del posible cliente
    Cargo Puesto de responsable
    Nombre completo Nombre completo del posible cliente
    Tipo de origen original Tipo de origen original del posible cliente
    Registrar tipo de origen Tipo de origen registrado del posible cliente
    Correo electrónico del propietario del posible cliente Dirección de correo electrónico del propietario del posible cliente
    Puesto de propietario del posible cliente Puesto del propietario del posible cliente
    Nombre del propietario del posible cliente Nombre del propietario del posible cliente
    Origen del cliente potencial Origen del posible cliente
    Estado del cliente potencial Estado del posible cliente
  3. Plazo de creación de cliente potencial

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    Dimensión Descripción
    Año de creación del posible cliente El año en el que se crea el posible cliente
    Trimestre de creación de posible cliente El trimestre en el que se crea el posible cliente
    Mes de creación de cliente potencial El mes en el que se crea el posible cliente
    Semana de creación de cliente potencial La semana en la que se crea el posible cliente
    Fecha de creación de cliente potencial La fecha en la que se crea el posible cliente
  4. Atributos de oportunidad

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    Dimensión Descripción
    Oportunidad cerrada ¿La oportunidad está cerrada?
    Categoría de pronóstico de oportunidad Categoría de previsión de oportunidad
    Nombre de la oportunidad Nombre de oportunidad
    Etapa de la oportunidad Fase de oportunidad
    Tipo de oportunidad Tipo de oportunidad
    Oportunidad ganada ¿Esta oportunidad está cerrada y ganada?
    Oportunidad influenciada por marketing Este indicador indica si alguno de los posibles clientes/contactos fue adquirido o tuvo éxito en algún programa de marketing. Solo se tienen en cuenta los programas que tienen un coste de periodo definido.
  5. Periodo de tiempo cerrado de oportunidad

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    Dimensión Descripción
    Oportunidad cerrada el año El año en que se cierra la oportunidad
    Trimestre cerrado de oportunidad El trimestre en el que se cierra la oportunidad
    Mes de cierre de oportunidad El mes en el que se cierra la oportunidad
    Oportunidad Cerrada Semana La semana en que se cierra la oportunidad
    Fecha de cierre de oportunidad La fecha en la que se cierra la oportunidad
  6. Periodo de tiempo creado de oportunidad

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    Dimensión Descripción
    Oportunidad creada el año El año en que se crea la oportunidad
    Trimestre de creación de oportunidad El trimestre en el que se crea la oportunidad
    Mes de creación de oportunidad El mes en el que se crea la oportunidad
    Semana de creación de oportunidad La semana en que se crea la oportunidad
    Fecha de creación de la oportunidad La fecha en la que se crea la oportunidad
  7. Medidas

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    Medida Descripción
    Promedio de días para cerrar la oportunidad Promedio de días para cerrar una oportunidad
    Promedio de días para cerrar la oportunidad (perdidos) Promedio de días hasta la pérdida de una oportunidad
    Promedio de días para cerrar la oportunidad (won) Cantidad promedio de días a una oportunidad ganada
    Número de todas las oportunidades Número total de todas las oportunidades
    Número de oportunidades (cerradas) Número total de oportunidades cerradas (ganadas o perdidas)
    Número de oportunidades (perdidas) Número total de oportunidades que se pierden
    Número de oportunidades (abiertas) Número total de oportunidades que aún están abiertas
    Cantidad de oportunidades (ganadas) Número total de oportunidades ganadas
    Monto de la oportunidad Monto total de oportunidad. Si hay más de un posible cliente asociado a una oportunidad, la cantidad de asignación se basa en la puntuación del posible cliente.
    Importe de oportunidad (perdido) Cantidad total de oportunidades perdidas. Si hay más de un posible cliente asociado a una oportunidad, la cantidad de asignación se basa en la puntuación del posible cliente.
    Importe de oportunidad (Abierto) Importe total de las oportunidades abiertas. Si hay más de un posible cliente asociado a una oportunidad, la cantidad de asignación se basa en la puntuación del posible cliente.
    Importe de oportunidad (won) Importe total de las oportunidades ganadas. Si hay más de un posible cliente asociado a una oportunidad, la cantidad de asignación se basa en la puntuación del posible cliente.
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