Die Analyse von Chancen im Umsatz-Explorer

Die Möglichkeit der Analyse im Revenue Explorer ermöglicht es Ihnen, Ihre Möglichkeiten auf einer tieferen Ebene zu untersuchen. Trennen Sie die Daten anhand von Lead-/Firma-Attributen wie Interessentenquelle, Branche oder Geografie. Analysieren Sie die Erstellung und Schließung von Chancen auf Grundlage von Namen, Phase oder Wahrscheinlichkeit. Finden Sie heraus, welche Marketingbeiträge zur Pipeline beigetragen haben.

Beispiel für eine Analyse

Im Folgenden finden Sie einige Berichte, die Sie im Bereich Analyse zu Chancen erstellen können.

  1. Einfluss des Marketing auf geschaffene Chancen

    Welcher Prozentsatz der Pipeline Ihrer Firma wurde von Ihren Marketing-Programmen beeinflusst? Dieser Bericht gibt Ihnen die Antwort. Die folgenden Tortendiagramme zeigen den Prozentsatz der Anzahl aller Gelegenheiten und den Opportunitätsbetrag, die von einem Marketing-Programm erworben wurden.

  2. Marketing-Einfluss auf Chancen geschlossen und gewinnt.

    Dieser Bericht zeigt nach Anzahl und Betrag, wie viel Umsatz durch Marketing erzielt und beeinflusst wurde.

  3. Chancen nach Interessentenquelle geschlossen

    Dieser Bericht unterteilt alle Möglichkeiten, die durch Interessentenanwerbung geschlossen werden, und gibt Ihnen einen klaren Überblick darüber, welche Quellen funktionieren und welche nicht.

  4. Zeit nach Quelle schließen

    Dieser Bericht zeigt die Beziehung zwischen den durchschnittlichen Tagen zum Schließen einer Gelegenheit und der Interessentenquelle.

  5. Offene Chancen und Phase

    Dieser Bericht zeigt, wie viele Möglichkeiten in jeder Phase des Umsatzzyklus offen sind.

  6. Anzahl der Möglichkeiten nach Jahr nach Branche

    Dieser Bericht beantwortet die Frage: "Erhalten wir im Laufe des Jahres mehr oder weniger Möglichkeiten von bestimmten Industriezweigen?"

Dimensionen und Maßnahmen zur Analyse von Chancen

Die Opportunity-Analyse ermöglicht Ihnen den Zugriff auf alle Lead-, Firma- und Opportunity-bezogenen Dimensionen und auf alle mit Chancen zusammenhängenden Maßnahmen. Nutzen Sie diese Möglichkeiten zur Analyse von Dimensionen und Maßnahmen, um spezifische Fragen in Ihrem Bericht zu beantworten.

  1. Firma Attribute

    Dimension Beschreibung
    Jahresumsatz Jahreseinnahmen der Firma
    Ort Ort, an dem die Firma liegt
    Land Das Land, in dem die Firma liegt
    Branche Die Branche, in der die Firma liegt
    Name der Firma Name der Firma
    Anzahl der Beschäftigten Anzahl der Beschäftigten in der Firma
    Postleitzahl Postleitzahl der Firma
    SIC-Code SIC-Code der Firma
    state Der Staat, in dem sich die Firma befindet
  2. Interessentenattribute

    Dimension Beschreibung
    Auf die Blockierungsliste gesetzt Die Blei wird auf die Blockierungsliste gesetzt
    In Chancen konvertiert Der Vorsprung wird in eine Chance umgewandelt
    Email ungültig ob der Interessent eine gültige E-Mail-Adresse hat
    Marketing ausgesetzt Ist der Lead von Marketing-E-Mails suspendiert?
    Email-Adresse E-Mail-Adresse des Interessenten
    Auftragstitel Berufsbezeichnung des Interessenten
    Vollständiger Name Vollständiger Name des Interessenten
    Originalquellentyp Originalquellentyp des Interessenten
    Quelltyp registrieren Typ der registrierten Quelle des Interessenten
    E-Mail-Adresse des Interessenteninhabers E-Mail-Adresse des Interessenteninhabers
    Titel des leitenden Inhabers Berufsbezeichnung des leitenden Inhabers
    Name des Interessenteninhabers Name des Interessenteninhabers
    Interessentenquelle Interessentenquelle
    Interessentenstatus Interessentenstatus
  3. Interessentenerstellter Zeitrahmen

    Dimension Beschreibung
    Interessentenanwerbliches Jahr Das Jahr, in dem der Interessent erstellt wird
    Lead erstellt Quartal Das Quartal, in dem der Interessent erstellt wird
    Interessent erstellt Monat Der Monat, in dem der Interessent erstellt wird
    Lead erstellt Woche Die Woche, in der der Interessent erstellt wird
    Erstellungsdatum des Interessenten Das Datum, an dem der Interessent erstellt wird
  4. Opportunity-Attribute

    Dimension Beschreibung
    Chancen beendet Ist die Gelegenheit geschlossen?
    Kategorie der Opportunity Kategorie der Opportunitätsprognosen
    Opportunity Name Opportunity name
    Opportunity-Phase Chancen
    Opportunity-Typ Opportunity-Typ
    Opportunity Won Ist diese Gelegenheit geschlossen und gewonnen?
    Marketingbeeinflussende Chancen Dieses Flag gibt an, ob einer der Interessenten/Kontakte von einem Marketing-Programm erworben wurde oder erfolgreich war. Es werden nur Programm berücksichtigt, für die eine Zeitraumkostendefinition festgelegt wurde.
  5. Opportunity Closed Timeframe

    Dimension Beschreibung
    Geschlossenes Jahr der Chancen Das Jahr, in dem die Gelegenheit geschlossen wird
    Geschlossenes Geschäftsquartal Das Quartal, in dem die Gelegenheit geschlossen wird
    Geschlossener Monat der Gelegenheit Der Monat, in dem die Gelegenheit geschlossen wird
    Opportunity Closed Week Die Woche, in der die Gelegenheit geschlossen ist
    Abgeschlossenes Opportunity-Datum Datum, an dem die Gelegenheit geschlossen wird
  6. Erstellter Zeitrahmen für Chancen

    Dimension Beschreibung
    Chancen im Rahmen des Jahres Das Jahr, in dem die Gelegenheit geschaffen wird
    Chancen - Erstelltes Quartal Das Quartal, in dem die Gelegenheit geschaffen wird
    Chancen erstellt Monat Der Monat, in dem die Gelegenheit geschaffen wird
    Chancen erstellt Woche Die Woche, in der die Gelegenheit geschaffen wird
    Erstellungsdatum der Gelegenheit Das Datum, an dem die Gelegenheit erstellt wurde
  7. Maßnahmen

    Maßnahme Beschreibung
    Durchschn. Tage zum Schließen der Gelegenheit Durchschnittliche Anzahl der Tage zum Schließen einer Gelegenheit
    Durchschn. Tage zum Schließen der Gelegenheit (Verloren) Durchschnittliche Anzahl der Tage bis zu einer verlorenen Gelegenheit
    Durchschn. Tage zum Schließen der Gelegenheit (Gewonnen) Durchschnittliche Anzahl der Tage bis zu einer Gewinner-Gelegenheit
    Anzahl aller Möglichkeiten Gesamtzahl aller Möglichkeiten
    Anzahl der Möglichkeiten (geschlossen) Gesamtzahl der geschlossenen (gewann oder verlorenen) Gelegenheiten
    Anzahl der Gelegenheiten (Verloren) Gesamtzahl der verlorenen Gelegenheiten
    Anzahl der Möglichkeiten (offen) Gesamtzahl der noch offenen Möglichkeiten
    Anzahl der Möglichkeiten (Won) Gesamtanzahl der erfolgreichsten Gelegenheiten
    Opportunity Amount Gesamtbetrag der Gelegenheit. Wenn mehr als ein Interessent mit einer Gelegenheit verbunden ist, basiert der Zuordnungsbetrag auf dem Interessentenergebnis.
    Opportunity Amount (Verloren) Gesamtbetrag für verlorene Gelegenheiten. Wenn mehr als ein Interessent mit einer Gelegenheit verbunden ist, basiert der Zuordnungsbetrag auf dem Interessentenergebnis.
    Opportunity Amount (Open) Gesamtbetrag der offenen Möglichkeiten. Wenn mehr als ein Interessent mit einer Gelegenheit verbunden ist, basiert der Zuordnungsbetrag auf dem Interessentenergebnis.
    Opportunity Amount (Won) Gesamtsumme der gewonnenen Chancen. Wenn mehr als ein Interessent mit einer Gelegenheit verbunden ist, basiert der Zuordnungsbetrag auf dem Interessentenergebnis.

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