Die Analyse von Chancen im Umsatz-Explorer

Die Möglichkeit der Analyse im Revenue Explorer ermöglicht es Ihnen, Ihre Möglichkeiten auf einer tieferen Ebene zu untersuchen. Trennen Sie die Daten anhand von Lead-/Firma-Attributen wie Interessentenquelle, Branche oder Geografie. Analysieren Sie die Erstellung und Schließung von Chancen auf Grundlage von Namen, Phase oder Wahrscheinlichkeit. Finden Sie heraus, welche Marketingbeiträge zur Pipeline beigetragen haben.

Beispiel für eine Analyse

Im Folgenden finden Sie einige Berichte, die Sie im Bereich Analyse zu Chancen erstellen können.

1. Einfluss des Marketing auf geschaffene Chancen

   Welcher Prozentsatz der Pipeline Ihrer Firma wurde von Ihren Marketing-Programmen beeinflusst? Dieser Bericht gibt Ihnen die Antwort. Die folgenden Tortendiagramme zeigen den Prozentsatz der Anzahl aller Gelegenheiten und den Opportunitätsbetrag, die von einem Marketing-Programm erworben wurden.

   

2. Marketing-Einfluss auf Chancen geschlossen und gewinnt.

   Dieser Bericht zeigt nach Anzahl und Betrag, wie viel Umsatz durch Marketing erzielt und beeinflusst wurde.

   

3. Chancen nach Interessentenquelle geschlossen

   Dieser Bericht unterteilt alle Möglichkeiten, die durch Interessentenanwerbung geschlossen werden, und gibt Ihnen einen klaren Überblick darüber, welche Quellen funktionieren und welche nicht.

   

4. Zeit nach Quelle schließen

   Dieser Bericht zeigt die Beziehung zwischen den durchschnittlichen Tagen zum Schließen einer Gelegenheit und der Interessentenquelle.

   

5. Offene Chancen und Phase

   Dieser Bericht zeigt, wie viele Möglichkeiten in jeder Phase des Umsatzzyklus offen sind.

   

6. Anzahl der Möglichkeiten nach Jahr nach Branche

   Dieser Bericht beantwortet die Frage: "Erhalten wir im Laufe des Jahres mehr oder weniger Möglichkeiten von bestimmten Industriezweigen?"

   

Dimensionen und Maßnahmen zur Analyse von Chancen

Die Opportunity-Analyse ermöglicht Ihnen den Zugriff auf alle Lead-, Firma- und Opportunity-bezogenen Dimensionen und auf alle mit Chancen zusammenhängenden Maßnahmen. Nutzen Sie diese Möglichkeiten zur Analyse von Dimensionen und Maßnahmen, um spezifische Fragen in Ihrem Bericht zu beantworten.

1. Firma Attribute

   Dimension	Beschreibung
   Jahresumsatz	Jahreseinnahmen der Firma
   Ort	Ort, an dem die Firma liegt
   Land	Das Land, in dem die Firma liegt
   Branche	Die Branche, in der die Firma liegt
   Name der Firma	Name der Firma
   Anzahl der Beschäftigten	Anzahl der Beschäftigten in der Firma
   Postleitzahl	Postleitzahl der Firma
   SIC-Code	SIC-Code der Firma
   state	Der Staat, in dem sich die Firma befindet

2. Interessentenattribute

   Dimension	Beschreibung
   Auf die Blockierungsliste gesetzt	Die Blei wird auf die Blockierungsliste gesetzt
   In Chancen konvertiert	Der Vorsprung wird in eine Chance umgewandelt
   Email ungültig	ob der Interessent eine gültige E-Mail-Adresse hat
   Marketing ausgesetzt	Ist der Lead von Marketing-E-Mails suspendiert?
   Email-Adresse	E-Mail-Adresse des Interessenten
   Auftragstitel	Berufsbezeichnung des Interessenten
   Vollständiger Name	Vollständiger Name des Interessenten
   Originalquellentyp	Originalquellentyp des Interessenten
   Quelltyp registrieren	Typ der registrierten Quelle des Interessenten
   E-Mail-Adresse des Interessenteninhabers	E-Mail-Adresse des Interessenteninhabers
   Titel des leitenden Inhabers	Berufsbezeichnung des leitenden Inhabers
   Name des Interessenteninhabers	Name des Interessenteninhabers
   Interessentenquelle	Interessentenquelle
   Interessentenstatus	Interessentenstatus

3. Interessentenerstellter Zeitrahmen

   Dimension	Beschreibung
   Interessentenanwerbliches Jahr	Das Jahr, in dem der Interessent erstellt wird
   Lead erstellt Quartal	Das Quartal, in dem der Interessent erstellt wird
   Interessent erstellt Monat	Der Monat, in dem der Interessent erstellt wird
   Lead erstellt Woche	Die Woche, in der der Interessent erstellt wird
   Erstellungsdatum des Interessenten	Das Datum, an dem der Interessent erstellt wird

4. Opportunity-Attribute

   Dimension	Beschreibung
   Chancen beendet	Ist die Gelegenheit geschlossen?
   Kategorie der Opportunity	Kategorie der Opportunitätsprognosen
   Opportunity Name	Opportunity name
   Opportunity-Phase	Chancen
   Opportunity-Typ	Opportunity-Typ
   Opportunity Won	Ist diese Gelegenheit geschlossen und gewonnen?
   Marketingbeeinflussende Chancen	Dieses Flag gibt an, ob einer der Interessenten/Kontakte von einem Marketing-Programm erworben wurde oder erfolgreich war. Es werden nur Programm berücksichtigt, für die eine Zeitraumkostendefinition festgelegt wurde.

5. Opportunity Closed Timeframe

   Dimension	Beschreibung
   Geschlossenes Jahr der Chancen	Das Jahr, in dem die Gelegenheit geschlossen wird
   Geschlossenes Geschäftsquartal	Das Quartal, in dem die Gelegenheit geschlossen wird
   Geschlossener Monat der Gelegenheit	Der Monat, in dem die Gelegenheit geschlossen wird
   Opportunity Closed Week	Die Woche, in der die Gelegenheit geschlossen ist
   Abgeschlossenes Opportunity-Datum	Datum, an dem die Gelegenheit geschlossen wird

6. Erstellter Zeitrahmen für Chancen

   Dimension	Beschreibung
   Chancen im Rahmen des Jahres	Das Jahr, in dem die Gelegenheit geschaffen wird
   Chancen - Erstelltes Quartal	Das Quartal, in dem die Gelegenheit geschaffen wird
   Chancen erstellt Monat	Der Monat, in dem die Gelegenheit geschaffen wird
   Chancen erstellt Woche	Die Woche, in der die Gelegenheit geschaffen wird
   Erstellungsdatum der Gelegenheit	Das Datum, an dem die Gelegenheit erstellt wurde

7. Maßnahmen

   Maßnahme	Beschreibung
   Durchschn. Tage zum Schließen der Gelegenheit	Durchschnittliche Anzahl der Tage zum Schließen einer Gelegenheit
   Durchschn. Tage zum Schließen der Gelegenheit (Verloren)	Durchschnittliche Anzahl der Tage bis zu einer verlorenen Gelegenheit
   Durchschn. Tage zum Schließen der Gelegenheit (Gewonnen)	Durchschnittliche Anzahl der Tage bis zu einer Gewinner-Gelegenheit
   Anzahl aller Möglichkeiten	Gesamtzahl aller Möglichkeiten
   Anzahl der Möglichkeiten (geschlossen)	Gesamtzahl der geschlossenen (gewann oder verlorenen) Gelegenheiten
   Anzahl der Gelegenheiten (Verloren)	Gesamtzahl der verlorenen Gelegenheiten
   Anzahl der Möglichkeiten (offen)	Gesamtzahl der noch offenen Möglichkeiten
   Anzahl der Möglichkeiten (Won)	Gesamtanzahl der erfolgreichsten Gelegenheiten
   Opportunity Amount	Gesamtbetrag der Gelegenheit. Wenn mehr als ein Interessent mit einer Gelegenheit verbunden ist, basiert der Zuordnungsbetrag auf dem Interessentenergebnis.
   Opportunity Amount (Verloren)	Gesamtbetrag für verlorene Gelegenheiten. Wenn mehr als ein Interessent mit einer Gelegenheit verbunden ist, basiert der Zuordnungsbetrag auf dem Interessentenergebnis.
   Opportunity Amount (Open)	Gesamtbetrag der offenen Möglichkeiten. Wenn mehr als ein Interessent mit einer Gelegenheit verbunden ist, basiert der Zuordnungsbetrag auf dem Interessentenergebnis.
   Opportunity Amount (Won)	Gesamtsumme der gewonnenen Chancen. Wenn mehr als ein Interessent mit einer Gelegenheit verbunden ist, basiert der Zuordnungsbetrag auf dem Interessentenergebnis.