Grundlegendes zur Opportunity Analysis in Umsatz-Explorer

Die Opportunity Analysis im Umsatz Explorer ermöglicht es Ihnen, Ihre Möglichkeiten auf einer tieferen Ebene zu untersuchen. Ordnen Sie die Daten basierend auf beliebigen Lead-/Firmenattributen wie Lead-Quelle, Branche oder Geografie zu. Analysieren Sie die Opportunitätserstellung und das Schließen anhand des Namens, der Phase oder der Wahrscheinlichkeit. Erfahren Sie mehr über die Marketing-Beiträge zur Pipeline.

Beispielanalyse

Im Folgenden finden Sie einige Berichte, die Sie im Bereich Opportunity Analysis erstellen können.

  1. Marketing-Einfluss auf erstellte Chancen

    Welchen Anteil der Pipeline Ihres Unternehmens haben Ihre Marketingprogramme beeinflusst? Dieser Bericht gibt Ihnen die Antwort. Die folgenden Tortendiagramme veranschaulichen den Prozentsatz der Anzahl aller Möglichkeiten und den Opportunitätsbetrag, die durch ein Marketingprogramm erworben wurden.

  2. Marketing-Einfluss auf Chancen geschlossen und gewonnen

    Dieser Bericht zeigt, wie viel Umsatz durch das Marketing erzielt und beeinflusst wurde, nach Anzahl und Betrag.

  3. Chancen geschlossen durch Lead Source

    In diesem Bericht werden alle durch die Lead-Quelle geschlossenen Möglichkeiten aufgegliedert und Sie erhalten einen klaren Überblick darüber, welche Quellen funktionieren und welche nicht.

  4. Zeit nach Quelle schließen

    Dieser Bericht zeigt die Beziehung zwischen den durchschnittlichen Tagen, in denen eine Gelegenheit geschlossen wird, und der Hauptursache.

  5. Offene Chancen und Bühne

    Dieser Bericht zeigt, wie viele Möglichkeiten in den einzelnen Phasen des Umsatzzyklus offen sind.

  6. Anzahl der Möglichkeiten nach Jahr nach Branche

    Dieser Bericht beantwortet die Frage: "Erhalten wir von bestimmten Branchen Jahr für Jahr mehr oder weniger Möglichkeiten?"

Dimensionen und Maßnahmen zur Opportunitätsanalyse

Die Opportunity Analysis bietet Ihnen Zugriff auf alle Lead-, Unternehmens- und Opportunity-Dimensionen und Opportunity-bezogenen Maßnahmen. Nutzen Sie diese Dimensionen und Maßnahmen zur Opportunitätsanalyse, um spezifische Fragen in Ihrem Bericht zu beantworten.

  1. Unternehmensattribute

    Abmessung Beschreibung
    Jahresumsatz Jahresumsatz des Unternehmens
    Ort Die Stadt, in der das Unternehmen seinen Sitz hat
    Land Der Bezirk, in dem sich das Unternehmen befindet
    Branche Die Branche, in der sich das Unternehmen befindet
    Firmenname Name des Unternehmens
    Anzahl der Mitarbeiter Anzahl der Mitarbeiter im Unternehmen
    Postleitzahl Postleitzahl des Unternehmens
    SIC-Code SIC-Code des Unternehmens
    Zustand Der Staat, in dem sich das Unternehmen befindet
  2. Lead-Attribute

    Abmessung Beschreibung
    Auf der Sperrliste Der Blei wird auf die Blockierungsliste gesetzt
    In Chancen konvertiert Der Lead wird in eine Chance umgewandelt
    E-Mail-Adresse ungültig Gibt an, ob der Lead über eine gültige E-Mail-Adresse verfügt
    Marketing eingestellt Wird der Lead von Marketing-E-Mails ausgesetzt?
    E-Mail-Adresse E-Mail-Adresse des Interessenten
    Jobtitel Berufsbezeichnung des Leiters
    Vollständiger Name Vollständiger Name des Interessenten
    Ursprünglicher Quellentyp Ursprünglicher Quelltyp des Leads
    Quelltyp registrieren Der registrierte Quellentyp des Leads
    E-Mail-Adresse des Lead-Eigentümers E-Mail-Adresse des Lead-Eigentümers
    Jobtitel des Lead-Eigentümers Berufsbezeichnung des leitenden Eigentümers
    Name des Lead-Eigentümers Name des Lead-Eigentümers
    Lead-Quelle Lead-Quelle
    Lead-Status Lead-Status
  3. Lead erstellter Zeitrahmen

    Abmessung Beschreibung
    Lead erstellt Jahr Das Jahr, in dem der Lead erstellt wird
    Lead Created Quarter Das Quartal, in dem der Lead erstellt wurde
    Lead hat Monat erstellt Der Monat, in dem der Lead erstellt wurde
    Lead hat Woche erstellt Die Woche, in der der Lead erstellt wird
    Lead Erstellungsdatum Das Datum, an dem der Lead erstellt wird
  4. Opportunity-Attribute

    Abmessung Beschreibung
    Chancen geschlossen Ist die Gelegenheit zu schließen?
    Opportunity-Prognosekategorie Kategorie der Opportunity-Prognose
    Opportunity-Name Opportunity name
    Opportunity-Stadium Opportunity stage
    Opportunity-Typ Opportunity-Typ
    Opportunity Gewonnen Ist diese Gelegenheit geschlossen und gewonnen?
    Von Marketing beeinflusste Chancen Diese Markierung gibt an, ob einer der Lead/Kontakte von einem Marketingprogramm erworben wurde oder erfolgreich war. Es werden nur Programme berücksichtigt, deren Kosten für einen bestimmten Zeitraum festgelegt wurden.
  5. Opportunity Closed Timeframe

    Abmessung Beschreibung
    Chancen - abgeschlossenes Jahr Das Jahr, in dem die Gelegenheit geschlossen wird
    Geschlossenes Opportunity-Quartal Das Quartal, in dem die Gelegenheit geschlossen wurde
    Chancen - Abgeschlossener Monat Der Monat, in dem die Gelegenheit geschlossen wird
    Opportunity Closed Week Die Woche, in der die Gelegenheit geschlossen wird
    Geschlossenes Opportunity-Datum Das Datum, an dem die Gelegenheit geschlossen wird
  6. Erstellter Opportunity-Zeitrahmen

    Abmessung Beschreibung
    Chancen - Erstellungsjahr Das Jahr, in dem die Gelegenheit geschaffen wird
    Erstelltes Opportunity-Quartal Das Quartal, in dem die Gelegenheit erstellt wurde
    Opportunity hat Monat erstellt Der Monat, in dem die Gelegenheit erstellt wurde
    Opportunity hat Woche erstellt Die Woche, in der die Gelegenheit geschaffen wird
    Opportunity-Erstellungsdatum Das Datum, an dem die Gelegenheit erstellt wurde
  7. Kennzahlen

    Maßnahme Beschreibung
    Durchschnittliche Tage, um Chancen zu schließen Durchschnittliche Anzahl der Tage, um eine Gelegenheit zu schließen
    Durchschnittliche Tage, um Chancen zu schließen (verloren) Durchschnittliche Anzahl der Tage bis zu einer verlorenen Gelegenheit
    Durchschnittliche Tage, um Chancen zu schließen (Won) Durchschnittliche Anzahl von Tagen bis zu einer gewesenen Gelegenheit
    Anzahl aller Möglichkeiten Gesamtzahl aller Möglichkeiten
    Anzahl der Möglichkeiten (geschlossen) Gesamtzahl der geschlossenen (erlittenen oder verlorenen) Gelegenheiten
    Anzahl der Möglichkeiten (Verloren) Gesamtzahl der verlorenen Gelegenheiten
    Anzahl der Möglichkeiten (Öffnungen) Gesamtzahl der noch offenen Möglichkeiten
    Anzahl der Möglichkeiten (in Mio.) Gesamtzahl der gewinnten Gelegenheiten
    Opportunity-Betrag Gesamtbetrag der Opportunität. Wenn mehr als ein Lead mit einer Chance verknüpft ist, basiert der Zuordnungsbetrag auf dem Lead-Wert.
    Opportunity Amount (Lost) Gesamtbetrag für verlorene Gelegenheiten. Wenn mehr als ein Lead mit einer Chance verknüpft ist, basiert der Zuordnungsbetrag auf dem Lead-Wert.
    Opportunity Amount (Open) Gesamtbetrag der offenen Möglichkeiten. Wenn mehr als ein Lead mit einer Chance verknüpft ist, basiert der Zuordnungsbetrag auf dem Lead-Wert.
    Opportunity Amount (Won) Gesamtsumme für die eigenen Chancen. Wenn mehr als ein Lead mit einer Chance verknüpft ist, basiert der Zuordnungsbetrag auf dem Lead-Wert.

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