瞭解收入模型 understanding-revenue-models

收入週期模型將行銷提升到新的境界。 它們會針對您整個收入漏斗的各個階段建立模型，從您第一次與潛在客戶互動一直到潛在客戶成功為止。

心智模型（如何思考這個問題） mental-model-how-to-think-about-this-thing

「塑模工具」就像一連串有水的桶。 儲桶底部有孔。

模型工具會測量每天有多少水（銷售機會）進入桶中，以及有多少從孔中流出。 （可以有多個孔）

模組化工具會測量時段中任何指定時間的潛在客戶數量。 這稱為階段平衡。

模型通常適用於對智慧型行銷活動和方案感到滿意，並想要將其分析提升到更高水準的客戶。

開始使用新模型 starting-with-a-new-model

依預設，新模式會從六個收入階段開始。 此模型本身實際上很好，但可深入自訂。

請注意，它們全都位於綠色背景中。 這稱為 成功路徑. 進一步瞭解成功路徑 此處.

階段 是潛在客戶向著其目標前進的里程碑。

轉變 顯示為箭頭，其可控制銷售機會在階段之間移動的方式。

自訂 customization

每個公司都是不同的。 您可以從右上角拖曳，將專案新增至模型。

詳細目錄階段 inventory-stage

這看起來像一個方塊，是最基本的階段。 Analytics將追蹤此階段的流入、流出及平衡。

SLA階段 sla-stage

這是縮寫 服務等級合約 階段。 這裡的目的是要執行某些階段的時間限制。

閘道階段 gate-stage

「閘道」階段適用於您要篩選潛在客戶以提供多個選項之一的情況。 這是進階選項。 初學者應避免閘道。

轉變 transitions

使用智慧行銷活動明確說明潛在客戶如何從一個階段移動到另一個階段，並確保潛在客戶不會卡在任何階段。 請務必對的轉換使用觸發篩選器（這是評估的方法）。

從快樂成功路徑新增一個階段

「遺失」是很好的新增專案，但請注意，它不在綠色路徑上。 那是因為它不是「成功」。