Umsatzmodelle

Modelle mit Umsatzzyklen bringen das Marketing auf die nächste Stufe. Sie modellieren alle Stufen Ihres gesamten Umsatzes - von der ersten Interaktion mit einem Interessenten bis hin zum erfolgreichen Kunden.

Mental Model (Wie Sie über dieses Ding nachdenken)

Der Modeler ist wie eine Reihe von Eimern mit Wasser darin. Es sind Löcher am Boden der Eimer.

Der Modellierer misst, wie viel Wasser (Interessenten) pro Tag in den Eimer fließt und wie viel aus den Löchern ausgeht. (Es kann mehr als ein Loch geben.)

Der Modellierer misst alle Interessenten im Behälter zu jeder Zeit. Das nennt man die Bühnenbilanz.

TIPP

Für diejenigen, die sich finanziell stärker engagieren, können Sie sich die Phasen als Konten vorstellen, in denen am Ende jedes Tages Geld fließt und aus dem Gleichgewicht kommt.

Modelle sind im Allgemeinen für Kunden gedacht, die mit intelligenten Kampagnen und Programmen vertraut sind und ihre Analysen auf die nächste Stufe bringen möchten.

Beginnend mit einem neuen Modell

Standardmäßig werden bei einem neuen Modell sechs Umsatzstufen Beginn. Dieses Modell ist eigentlich alles in Ordnung, aber es kann tief angepasst werden.

Beachten Sie, dass sie alle auf einem grünen Hintergrund stehen. Dies wird als Erfolgspfad bezeichnet. Verstehen Sie mehr über den Erfolgspfad hier.

​Stufen sind die Meilensteine auf dem Weg zu ihren Zielen.

Die Übergänge werden als Pfeile dargestellt und steuern, wie sich Interessenten zwischen den Stufen bewegen.

HINWEIS

Die anonyme Phase ist etwas Besonderes. Es sind alle Leute, die Ihre Website besuchen, aber Sie sind sich nicht sicher, wer sie sind. Sie können diese Phase nicht ändern.

Anpassung

Jede Firma ist anders. Sie können Elemente zum Modell hinzufügen, indem Sie den Mauszeiger von oben rechts ziehen.

Lagerbestand

Das sieht wie eine Schachtel aus und ist die grundlegendste Etappe. Analytics verfolgt den Zufluss, den Abfluss und die Ausgewogenheit dieser Phase.

SLA-Stufe

Dies ist die Abkürzung für die Stufe Service Level Agreement. Hier geht es darum, dass Sie in einigen Phasen eine Zeitbeschränkung durchsetzen möchten.

HINWEIS

Beispiel

Wenn ein Interessent ein Formular "Kontaktaufnahme"ausfüllt und eine Warnung an einen Vertriebsmitarbeiter sendet, sollte eine SLA von 72 Stunden gewünscht werden. Sie werden in der Lage sein, den Überblick über die Verstöße zu behalten und den Rep für ein gutes Blei in der Kommunikation.

Gate-Phase

Eine Gate-Phase ist für Situationen gedacht, in denen Sie Interessenten in eine von mehreren Optionen filtern möchten. Dies ist eine erweiterte Option. Anfänger sollten Tore vermeiden.

HINWEIS

Beispiel

Ein Gate kann für Interessenten verwendet werden, die zu einer benannten Liste gehören, die, um dies vom normalen Vorgang zu trennen.

Transitionen

Präzisieren Sie, wie sich ein Interessent mithilfe intelligenter Kampagnen von einer Bühne zur nächsten bewegt, und stellen Sie sicher, dass Interessenten nicht in irgendeiner Phase stecken. Achten Sie darauf, Trigger-Filter für Transitionen zu verwenden (dies ist eine Möglichkeit zur Evaluierung).

HINWEIS

Beispiel

Eine Transition kann definiert werden, indem ein Interessent ein Formular ausfüllt.

Hinzufügen einer Phase vom glücklichen Erfolgspfad

Verloren ist gut hinzuzufügen, aber beachten Sie, dass es nicht auf dem grünen Pfad ist. Das liegt daran, dass es kein "Erfolg" ist.

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