瞭解收入模型成功路徑 understanding-revenue-model-success-path

成功路徑 success-path

在模型中,綠色路徑稱為 成功路徑 是潛在客戶如何線性轉換為已關閉/成功的業務的最佳路徑。

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成功路徑上的階段範例:

成功路徑階段名稱
定義
檢閱新名稱
檢閱新名稱是否合格
潛在客戶
尚未準備好銷售的合格潛在客戶
銷售機會
行銷合格銷售機會(「銷售就緒」)
機會
已接受的銷售機會,正在處理
客戶
成功的交易已結束
TIP
綠色代表金錢。 走向綠色的道路上的一切都是通往成功的道路! 這就是為何中只有綠色箭號的原因 成功路徑分析器.

繞道 detours

認識到並非所有潛在客戶都遵循線性「成功路徑」,您也應該定義您的「繞道階段」以擷取不合格的潛在客戶,或在準備就緒之前需要經過幾輪培育。 例如:

繞道階段名稱
定義
已取消資格
標籤為不在設定檔中的名稱
非使用中
已停止回應的潛在客戶
回收
符合資格,但需要更多培養(與潛在客戶連結)
遺失
失去的機會(持續培養)
TIP
這些不在綠色路徑上。 這些階段不會顯示在成功路徑分析器中。

瞭解潛在客戶未來會如何流動會容易得多! 向新來的小朋友問好。

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