Comprendere il percorso di successo del modello di ricavi

Percorso di successo

Nel modello, il percorso verde noto come Percorso di successo rappresenta il percorso ottimale per il passaggio lineare di un lead a un'attività chiusa/aziendale chiusa.

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Esempi di fasi su un percorso di successo:

NOME STAGE PERCORSO DI SUCCESSO DEFINIZIONE
Rivedi nuovi nomi Verifica se i nuovi nomi sono qualificati
Prospettiva Prospetti qualificati che non sono ancora pronti per le vendite
Lead Lead qualificati per il marketing ("pronti per le vendite")
Opportunità Lead accettati per le vendite, lavorare attivamente
Cliente Offerte vinte chiuse
SUGGERIMENTO

Il verde è per i soldi. Tutto sulla via del verde è sulla via del successo! Per questo motivo esistono solo frecce verdi in Success Path Analyzer.

Detection

Riconoscendo che non tutti i lead seguono un "percorso di successo" lineare, è necessario definire anche le "fasi di deviazione" per catturare i lead che non sono qualificati, o che richiedono alcuni cicli di cura prima di essere pronti. Ad esempio:

NOME STATO DI DETOUR DEFINIZIONE
Non Qualificato Nomi contrassegnati come profilo non incluso
Inattivo Prospettive non reattive
Riciclato Qualificati ma che richiedono maggiore cura (collegati alla Prospettiva)
Perso Perdite di opportunità (formazione continua)
SUGGERIMENTO

Questi non sono sul sentiero verde. Questi passaggi non verranno visualizzati nell'analizzatore percorso di successo.

Vedere come i lead fluiranno in futuro sarà molto più facile! Saluta il tuo nuovo piccolo amico.

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