Compréhension du chemin de réussite du modèle de recettes understanding-revenue-model-success-path

Chemin de succès success-path

Dans le modèle, le chemin vert est appelé Chemin de succès est le chemin optimal de la transition linéaire d’une piste vers une entreprise fermée/gagnée.

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Exemples d’étapes sur un chemin de succès :

NOM DE L’ÉTAPE DU CHEMIN DE RÉUSSITE
DÉFINITION
Vérifier les nouveaux noms
Vérifier si de nouveaux noms sont qualifiés
Lead
Les prospects qualifiés qui ne sont pas encore prêts pour les ventes
Lead
Leçons qualifiées marketing ("prêtes pour les ventes")
Opportunité
Ventes et pistes acceptées, utilisation active
Client
Offres gagnantes clôturées
TIP
Le vert c'est pour l'argent. Tout sur le chemin du vert est sur le chemin du succès ! C'est pourquoi il n'y a que des flèches vertes dans le Analyseur de chemins de succès.

Détours detours

Conscient que toutes les pistes ne suivent pas un "chemin de succès" linéaire, vous devez également définir vos "étapes de détour" pour capturer des pistes qui ne sont pas qualifiées, ou qui nécessitent quelques séries de nourritures avant de se préparer. Par exemple :

NOM DE L’ÉTAPE DE DÉTOUR
DÉFINITION
Disqualifié
Noms marqués comme profil ne faisant pas partie du profil
Inactif
Les prospects qui ne répondent pas
Recyclé
Qualifié mais nécessite davantage de soin (lié à Prospect)
Perdu
Perte d'opportunités (aide continue)
TIP
Ils ne sont pas sur le chemin vert. Ces étapes ne s’afficheront pas dans l’analyseur de chemins de succès.

Voir comment les pistes se déplaceront à l'avenir sera beaucoup plus facile ! Dis bonjour à ton nouveau petit ami.

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