Erfolgspfad des Umsatzmodells verstehen

Erfolgspfad

Im Modell wird der grüne Pfad als Erfolgspfad ist der optimale Pfad dafür, wie ein Lead linear zu einem geschlossenen/erfolgreichen Unternehmen wechselt.

--

Beispielschritte für einen Erfolgspfad:

NAMEN DER ERFOLGSPFAD DEFINITION
Neue Namen überprüfen Überprüfen Sie, ob neue Namen qualifiziert sind.
Potenzieller Kunde Qualifizierte Interessenten, die noch nicht verkaufsbereit sind
Lead Marketing-qualifizierte Leads ("sales ready")
Chance Vom Vertrieb akzeptierte Leads, aktiv arbeiten
Kunde Geschlossene Sonderangebote
TIPP

Grün ist für Geld. Alles auf dem Weg des Grünen ist auf dem Weg zum Erfolg! Deshalb sind nur grüne Pfeile in der Erfolgspfad-Analyzer.

Umwege

Da nicht alle Leads einem linearen "Erfolgspfad"folgen, sollten Sie auch Ihre "Umstiegsphasen"definieren, um Leads zu erfassen, die nicht qualifiziert sind oder die einige Runden der Pflege erfordern, bevor sie bereit sind. Beispiel:

DETOUR STAGE NAME DEFINITION
Disqualifiziert Namen, die als nicht in Profil markiert sind
Inaktiv Perspektiven, die nicht reagiert haben
Recycelt Qualifiziert, aber benötigt mehr Pflege (in Verbindung mit der Perspektive)
Verloren Verlorene Chancen (fortlaufende Pflege)
TIPP

Diese befinden sich nicht auf dem grünen Pfad. Diese Schritte werden in der Erfolgspfad-Analyse nicht angezeigt.

So viel einfacher wird es sein, zu sehen, wie Leads in der Zukunft fließen werden! Grüß deinen neuen kleinen Freund von mir.

Auf dieser Seite