Im Modell wird der grüne Pfad als Erfolgspfad ist der optimale Pfad dafür, wie ein Lead linear zu einem geschlossenen/erfolgreichen Unternehmen wechselt.
Beispielschritte für einen Erfolgspfad:
NAMEN DER ERFOLGSPFAD | DEFINITION |
---|---|
Neue Namen überprüfen | Überprüfen Sie, ob neue Namen qualifiziert sind. |
Potenzieller Kunde | Qualifizierte Interessenten, die noch nicht verkaufsbereit sind |
Lead | Marketing-qualifizierte Leads ("sales ready") |
Opportunity | Vom Vertrieb akzeptierte Leads, aktiv arbeiten |
Kunde | Geschlossene Sonderangebote |
Grün ist für Geld. Alles auf dem Weg des Grünen ist auf dem Weg zum Erfolg! Deshalb sind nur grüne Pfeile in der Erfolgspfad-Analyzer.
Da nicht alle Leads einem linearen "Erfolgspfad"folgen, sollten Sie auch Ihre "Umstiegsphasen"definieren, um Leads zu erfassen, die nicht qualifiziert sind oder die einige Runden der Pflege erfordern, bevor sie bereit sind. Beispiel:
DETOUR STAGE NAME | DEFINITION |
---|---|
Disqualifiziert | Namen, die als nicht in Profil markiert sind |
Inaktiv | Perspektiven, die nicht reagiert haben |
Recycelt | Qualifiziert, aber benötigt mehr Pflege (in Verbindung mit der Perspektive) |
Verloren | Verlorene Chancen (fortlaufende Pflege) |
Diese befinden sich nicht auf dem grünen Pfad. Diese Schritte werden in der Erfolgspfad-Analyse nicht angezeigt.
So viel einfacher wird es sein, zu sehen, wie Leads in der Zukunft fließen werden! Grüß deinen neuen kleinen Freund von mir.