Het gebied van de Analyse van de Kans van het Programma understanding-the-program-opportunity-analysis-area
Overzicht overview
Op het gebied van de Analyse van de Kans van het Programma kunt u de doeltreffendheid van individuele Programma's analyseren of samengevatte resultaten zien door het Kanaal van het Programma.
Voorbeeld van zakelijke vragen die u kunt beantwoorden met behulp van dit analysegebied:
Hoeveel kansen zijn er verbonden aan een bepaald programma en hoeveel daarvan hebben we gewonnen?
Hoeveel inkomsten heeft een bepaald programma of kanaal helpen genereren?
Wat is mijn opbrengst aan Investeringen voor een bepaald Programma of Kanaal?
Welke Kansen beïnvloedden een bepaald Programma?
Analyse van kenmerken van programmamogelijkheid (blauwe stippen) program-opportunity-analysis-attribution-measures-blue-dots
De maatregelen die u in analyse kunt gebruiken zijn over het algemeen aantallen en worden vertegenwoordigd door blauwe punten. Dimension zijn kenmerken die verschillende weergaven van de meetwaarden geven en worden weergegeven door gele stippen.
Alle maatregelen (blauwe stippen) hebben betrekking op de toerekening - het "krediet" voor de verwerving van lood of voor het verkoopsucces dat met een lood gepaard gaat.
Er zijn drie soorten maatregelen:
- Acquisitiegerelateerde maatregelen, waarvoor first-touch attributie (FT) wordt verkregen.
- Succesgerelateerde maatregelen die multitouch-attributie (MT) ontvangen.
- Diverse maatregelen in verband met het programma, waaronder het gemiddelde aantal marketingonderwerpen voordat Opportunity wordt gecreëerd of gesloten.
Acquisitie- en succesgerelateerde maatregelen acquisition-and-success-related-measures
Acquisitiegerelateerde maatregelen verlenen krediet aan het programma waarmee de contactgegevens van een lead voor het eerst worden verkregen. Een leidende rol hoeft niet te worden vervuld in een programma voor de toekenning van overnamekrediet.
De waarde van het aanschaffen van een bepaalde lead verandert in de loop van de tijd. Het is nul totdat de lead een aankoop heeft gedaan. Het kan dan stijgen met extra aankopen.
Succesgerelateerde maatregelen geven krediet aan alle programma’s die bijdragen tot de vooruitgang van een leidende rol op weg naar een aankoop.
Net als bij de overname verandert de waarde van de bijdrage aan de verkoop van een lead in de loop van de tijd en is deze nul totdat de lead een aankoop doet.
*(FT) = First-Touch Attribution, gebruikt voor metingen van de verwerving van lood; (MT) = Multi-Touch Attribution, gebruikt voor het meten van het succes van lead
Hieronder volgt een scenario dat beschrijft hoe de Eenheden van de Kans worden berekend wanneer er twee Programma's zijn die lood produceerden, maar die tot één Kans van de zelfde rekening leiden.
Programma 1
- Genereert één lead: Lood 1
- Lood 1 komt uit account 1
Programma 2
- Genereert nog een lead: Lood 2
- Lood 2 is ook afkomstig van account 1
Account 1
- Genereert één kans: Opportunity 1
Marketo geeft op de juiste wijze krediet zonder dubbeltellingsmogelijkheden voor alle programma's. In dit geval ontvangt elk programma 0,5 eenheden van de Opportunity. Dat wil zeggen dat elk programma de helft van het krediet ontvangt voor de gegenereerde opportuniteit. Ook, wordt de helft van opbrengst verbonden aan de Kans toegewezen aan elk Programma.
Diverse programmagerelateerde maatregelen miscellaneous-program-related-measures
De overige beschikbare maatregelen weerspiegelen de algemene prestaties van het programma.
Dimension voor de analyse van programmamogelijkheden (gele stippen) program-opportunity-analysis-dimensions-yellow-dots
Terwijl metingen (blauwe stippen) worden berekend en enige overweging en uitleg nodig is, zijn de afmetingen (gele stippen) beschrijvend. Hier zijn de beschikbare afmetingen.
*Alle Kansen die om het even welk soort attributietekening aan een Programma gaven. De kansen kunnen door één of meerdere lood en door één of meerdere Programma's worden beïnvloed.