Kanal-Effektivität mit dem Programm-Analyzer vergleichen

Verwenden Sie den Programm Analyzer, um die Kosten des Kanals, die Mitgliederakquise, die Pipeline, den Umsatz usw. zu vergleichen und Ihre effektivsten Kanal zu identifizieren.

VORAUSSETZUNGEN
  1. Klicken Sie auf Analytics in My Marketo.

  2. Wählen Sie Programm Analyzer.

  3. Ändern Sie die Ansicht in Nach Kanal.

  4. Verwenden Sie die Dropdownliste X-Achse, um eine Metrik für die horizontale Achse auszuwählen. Beginn mit Programm Cost.

  5. Verwenden Sie die Dropdownliste "Y-Achse", um eine Metrik für die vertikale Achse auszuwählen. Hier gehen wir mit (FT) Pipeline Created.

    HINWEIS

    Viele der Metriken, die Sie im Programm-Analyzer auswählen können, stehen mit First Touch- (FT) und Multi-Touch-(MT-)Berechnungen zur Verfügung. Es ist wichtig, den Unterschied zwischen FT- und MT-Zuordnung zu verstehen.

  6. Verwenden Sie die Dropdownliste Y Achse, um (MT) Pipeline Created auszuwählen.

    In dieser Multi-Touch-Zuordnungs-Ansicht sehen wir, dass der Webinar-Kanal mehr Einfluss auf die erstellten Pipeline hat und weniger kostet als die Tradeshow und Online-Advertising-Kanal.

    Jetzt fügen wir zwei weitere Dimensionen hinzu!

  7. Verwenden Sie die Dropdownliste Blasengröße, um eine zusätzliche Maßnahme wie Neue Namen auszuwählen.

  8. Sehen Sie, wie sich das Diagramm verändert.

    Wir sehen, dass der Kanal des Webinars schrumpft, gemessen durch Neue Namen. Wir können zu dem Schluss kommen, dass es zwar viele Mitglieder hat, aber weniger effektiv ist, neue Interessenten zu generieren als der Kanal der Messen.

  9. Verwenden Sie schließlich die Dropdownliste Farbe, um die vierte Dimension hinzuzufügen. Wählen Sie (FT) Umsatz Won.

  10. Beobachten Sie, wie sich die Farben in Ihrem Diagramm ändern.

    Aus den Farben lernen wir, dass der Tradeshow-Kanal, die grünste Blase, den größten Gewinn beeinflusst hat, gemessen an der First Touch-Zuordnung.

  11. Wenn wir nun die Farbmetrik in (MT) Umsatz Won ändern, sehen wir, dass der Online-Advertising-Kanal, jetzt der grünste, mehr Umsatz im Zeitverlauf beeinflusste als die WebInar- und Tradeshow-Kanal.

In unserem Beispiel sehen wir, dass der Tradeshow-Kanal sowohl der teuerste (am weitesten nach rechts) als auch der erfolgreichste (am höchsten auf der Y-Achse) bei der Messung der durch First Touch erstellten Pipeline ist. Denken wir nun an die Pipeline jedes Kanals, die durch Multi-Touch-Zuordnung erstellt wurde.

TIPP

Die Beispiele in diesen Schritten messen die Effektivität anhand der erstellten Pipeline. Verwenden Sie die Dropdownliste "Y-Achse", um andere Methoden zur Messung der Effektivität von Kanälen auszuwählen, z. B. neue Namen, Mitglieder, Kosten pro Erfolg usw.

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