Nozioni di base sull'analisi dell'influenza opportunità

Ogni opportunità è una storia. Dove hai incontrato la guida? Quali opportunità di marketing li hanno interessati durante il processo di marketing/vendita?

L'analizzatore dell'influenza opportunità consente di visualizzare l'intera storia. È disponibile anche in Sales Insight!

Osservate i controlli verdi. Indicano il successo del programma per uno dei nomi controllati a destra. L’area verde indica l’inizio e la fine dell’opportunità.

NOTA

I dati dell'analizzatore vengono aggiornati di notte, non in tempo reale.

Utilizza i controlli a destra per aggiungere/rimuovere persone dal grafico o per passare a account o opportunità diversi.

Identificazione di account univoci

Marketo utilizza l'ID CRM per identificare in modo univoco gli account.

In precedenza, gli account con lo stesso nome erano considerati un unico account. Ad esempio, se la Washington High School fosse il nome del conto, e ci fossero diversi account denominati Washington High School negli Stati Uniti, li combinammo tutti in un unico conto. Era impreciso, perché ogni scuola era un'entità indipendente.

Se vuoi mantenere questo comportamento, prendi in considerazione la possibilità di deduplicare i dati nel tuo sistema CRM.

SUGGERIMENTO

Ogni volta che chiudete un accordo, lo trovate in questo analizzatore il giorno successivo. Condividi con il rappresentante commerciale. Si renderanno conto di tutto il duro lavoro che fai - oltre, si può chiedere perché certe persone "sembrano" influenti ma non hanno un ruolo assegnato nel CRM.

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