Berätta för marknadsföringsberättelsen med en analys av säljprojektspåverkan tell-the-marketing-story-with-an-opportunity-influence-analyzer
Använd en påverkansanalys för säljprojekt för att illustrera marknadsföringens roll i viktiga möjligheter. Visa hur marknadsföringen påverkade en möjlighet, från första beröring till skapande av nya affärsmöjligheter och vinn, och mer därtill.
-
Gå till Analyser och väljer Analys av påverkan på affärsmöjlighet.
Affärsmöjlighetsanalysen är en visuell representation av de interaktioner, program och händelseframgångar som är involverade i den affärsmöjligheten. Låt oss titta på diagrammet:
-
Orange punkter representerar intressanta ögonblick i affärsmöjligheten (öppnade e-postmeddelanden, besök i butiker, nedladdningar av whitepaper osv.). Större punkter indikerar fler interaktioner.
-
Binder-ikoner ange om programmet lyckades.
-
Kalenderikoner ange att händelsen lyckades.
-
Affärsmöjlighetsperiod. Det gröna området representerar själva affärsmöjligheten, från skapande av affärsmöjlighet till stängning av affärsmöjlighet (vunnen eller förlorad).
-
Affärsmöjlighetens livscykel. De grå områdena före och efter den gröna affärsmöjlighetsperioden visar de interaktioner som ledde till och följde på affärsmöjligheten.
The Inställningar visas personer från kontot:
-
The tal inom parentes är antalet interaktioner med kontakten.
-
The gul stjärna anger den primära kontakten.
-
-
Håll muspekaren över ett namn för att se personens befattning och källan till deras medverkan i affärsmöjligheten.
-
Markera kryssrutan om du vill inkludera den personens interaktioner i diagrammet.
Diagrammet justeras automatiskt så att deras interaktioner visas i affärsmöjligheten. I det här exemplet ser vi omedelbart att MegaCorp CEO Sarah Geller var djupt involverad i affärsmöjligheten, trots att hon inte hade någon roll i CRM för affärsmöjligheten.
-
Klicka på en orange punkt för att visa interaktionsinformation.
I vårt exempel får vi veta att Sarah Geller besökte webbplatsen flera gånger och till och med prenumererade på bloggen. Detta tyder på att MegaCorp:s intresse för affärsmöjligheten till stor del berodde på marknadsföringsprogram och resurser.
Klicka på mer orangefärgade punkter längs tidslinjen för att fylla i berättelsen om de händelser, program och intressanta ögonblick som bidrog till att skapa och stänga affärsmöjligheten.
related-articles Related Articles Konfigurera en analys av affärsmöjlighet