Berätta för marknadsföringsberättelsen med en analys av säljprojektspåverkan tell-the-marketing-story-with-an-opportunity-influence-analyzer

Använd en påverkansanalys för säljprojekt för att illustrera marknadsföringens roll i viktiga möjligheter. Visa hur marknadsföringen påverkade en möjlighet, från första beröring till skapande av nya affärsmöjligheter och vinn, och mer därtill.

  1. Gå till Analyser och väljer Analys av påverkan på affärsmöjlighet.

    Affärsmöjlighetsanalysen är en visuell representation av de interaktioner, program och händelseframgångar som är involverade i den affärsmöjligheten. Låt oss titta på diagrammet:

    • — Orange punkter representerar intressanta ögonblick i affärsmöjligheten (öppnade e-postmeddelanden, besök i butiker, nedladdningar av whitepaper osv.). Större punkter indikerar fler interaktioner.

    • — Binder-ikoner ange om programmet lyckades.

    • — Kalenderikoner ange att händelsen lyckades.

    • Affärsmöjlighetsperiod. Det gröna området representerar själva affärsmöjligheten, från skapande av affärsmöjlighet till stängning av affärsmöjlighet (vunnen eller förlorad).

    • Affärsmöjlighetens livscykel. De grå områdena före och efter den gröna affärsmöjlighetsperioden visar de interaktioner som ledde till och följde på affärsmöjligheten.

    The Inställningar visas personer från kontot:

    • The tal inom parentes är antalet interaktioner med kontakten.

    • — The gul stjärna anger den primära kontakten.

  2. Håll muspekaren över ett namn för att se personens befattning och källan till deras medverkan i affärsmöjligheten.

  3. Markera kryssrutan om du vill inkludera den personens interaktioner i diagrammet.

    Diagrammet justeras automatiskt så att deras interaktioner visas i affärsmöjligheten. I det här exemplet ser vi omedelbart att MegaCorp CEO Sarah Geller var djupt involverad i affärsmöjligheten, trots att hon inte hade någon roll i CRM för affärsmöjligheten.

  4. Klicka på en orange punkt för att visa interaktionsinformation.

    I vårt exempel får vi veta att Sarah Geller besökte webbplatsen flera gånger och till och med prenumererade på bloggen. Detta tyder på att MegaCorp:s intresse för affärsmöjligheten till stor del berodde på marknadsföringsprogram och resurser.

    Klicka på mer orangefärgade punkter längs tidslinjen för att fylla i berättelsen om de händelser, program och intressanta ögonblick som bidrog till att skapa och stänga affärsmöjligheten.

    related-articles
    Related Articles
    Konfigurera en analys av affärsmöjlighet
recommendation-more-help
94ec3174-1d6c-4f51-822d-5424bedeecac