Opportunity Influence Analyzer 를 사용하여 마케팅 스토리 전달 tell-the-marketing-story-with-an-opportunity-influence-analyzer

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Opportunity Influence Analyzer 는 해당 영업 기회와 관련된 상호 작용, 프로그램 및 이벤트 성공 등을 시각적으로 보여 줍니다. 그래프를 살펴보겠습니다.

• 주황색 점 영업 기회에서 흥미로운 순간(이메일 열기, 박람회 부스 방문, 백서 다운로드 등)을 나타냅니다. 점이 크면 상호 작용이 더 많다는 것을 나타냅니다.

• 바인더 아이콘 프로그램 성공을 나타냅니다.

• 달력 아이콘 이벤트 성공을 나타냅니다.

• 영업 기회 기간. 녹색 영역은 기회 생성부터 기회 종료(성사 또는 상실)까지의 기회 자체를 나타냅니다.

• 영업 기회 수명 주기. 녹색 영업 기회 기간 전후의 회색 영역은 해당 영업 기회로 이어졌던 상호 작용을 보여줍니다.

다음 설정 패널에 계정의 사용자가 나열됩니다.

• 다음 괄호 안의 숫자 은 해당 연락처와의 상호 작용 수입니다.

• 다음 황색성 기본 담당자를 나타냅니다.

이름 위로 마우스를 가져가 해당 직원의 직책과 해당 영업 기회와 관련된 소스를 확인합니다.

해당 개인의 상호 작용을 그래프에 포함하려면 확인란을 선택합니다.

그래프가 자동으로 조정되어 기회에서 상호 작용을 표시합니다. 이 예에서는 MegaCorp CEO 사라 겔러가 해당 영업 기회에 대한 CRM에 할당된 역할이 없어도 영업 기회에 깊이 관여했음을 바로 확인할 수 있습니다.

상호 작용 세부 사항을 보려면 주황색 점을 클릭하십시오.

이 예에서는 CEO Sarah Geller가 웹 사이트를 여러 번 방문했으며 심지어 블로그까지 구독했음을 알게 되었습니다. 이는 이 기회에 대한 MegaCorp의 관심이 상당 부분 마케팅 프로그램과 자산에 의해 주도되었음을 시사합니다.

타임라인을 따라 주황색 점을 더 클릭하여 영업 기회를 만들고 종료하는 데 도움이 된 이벤트, 프로그램 및 흥미로운 순간에 대한 이야기를 채웁니다.