Priorität, Dringlichkeit, relatives Ergebnis und Beste Beta

Marketo Sales Insight wählt Ihre besten Kontakte und Kontakte nach ihrer Priorität. Die Priorität eines Interessenten oder Kontakts besteht aus zwei Komponenten: Dringlichkeit und relatives Ergebnis.

Diese werden aus dem Interessentenwert abgeleitet - ein Maß für das Interesse der Person an Ihren Produkten. Je höher der Wert, desto wahrscheinlicher wird eine positive Reaktion auf einen Anruf Ihres Verkaufsteams sein.

HINWEIS

Sie benötigen mehrere Kampagnen, um den vollen Wert von Priorität, Dringlichkeit und relativem Ergebnis zu erhalten. Bei zu wenigen oder gar keinen Kampagnen sind diese Felder nicht hilfreich.

Dringlichkeit

Die Flammen stellen die Dringlichkeit dar - wie sehr sich der Interessentenwert dieser Person in letzter Zeit verändert hat. Eine hohe Dringlichkeit (mehr Flammen) bedeutet, dass der Wert dieses Interessenten in letzter Zeit stark gestiegen ist; Es ist ein gutes Zeichen, dass sich diese Führung für Ihr Angebot interessiert. Du solltest schnell mit dieser Person weitermachen!

Ein Interessent, der eine Demo angefordert und mehrere Webseiten besucht hat, wird wahrscheinlich eine sehr hohe Dringlichkeit haben. Ein Lead, der Ihre Webseite nicht besucht oder Ihre E-Mails geöffnet hat, hat eine geringe Dringlichkeit. Verwenden Sie die Dringlichkeit, um Prioritäten zu setzen, wer als Nächstes kontaktiert werden muss.

Relative Bewertung

Die Sterne stellen den relativen Wert dar - ein Maß dafür, wie der Interessentenwert dieser Person mit dem aller anderen vergleichbar ist. Eine hohe relative Punktzahl bedeutet, dass diese Person wahrscheinlich mehr Interesse an Ihrem Angebot hat als Personen mit niedrigeren relativen Punktzahlen.

Wenn zwei Interessenten dieselbe Dringlichkeit haben, können Sie anhand des relativen Ergebnisses feststellen, welches zuerst einen Anruf verdient. Die mit dem höheren relativen Ergebnis reagiert möglicherweise günstiger auf Ihr Angebot als die untere.

Beste Bets

Ihre besten Wetten sind Ihre Kontakte und Kontakte mit der höchsten Dringlichkeit und relativem Ergebnis. Nur die Interessenten, die Sie besitzen, sind in dieser Liste sichtbar, und die Liste wird aktualisiert, wenn sich die Interessentenwerte ändern.

HINWEIS

Wenn Ihre besten Wetten nicht mit den besten Leads und Kontakten übereinstimmen, die Sie besitzen, sprechen Sie mit jemandem in Ihrer Firma, der Zugriff auf Marketo hat, über die Aktualisierung Ihrer Bewertungsregeln.

Berechnung der Dringlichkeitsbewertung und der relativen Bewertung

Um die Anzahl der Sterne und Flammen zu berechnen, werden Ihre Kontakte und Kontakte zunächst nach Ergebnis- oder Bewertungsänderungen sortiert (für relative Punktzahl bzw. Dringlichkeit). Dann sind sie in Stufen unterteilt - die oberste Ebene erhält die meisten Sterne oder Flammen, die nächste erhält weniger und so weiter.

Wenn sich Bewertungen ändern, werden Dringlichkeit, Priorität und relative Werte sofort neu berechnet. Die Dringlichkeitsstufe und die relative Ergebnisstufe werden auf Marketo-Servern jede Nacht automatisch berechnet.

HINWEIS

Die Werte für relative Dringlichkeit (Flammen) und Relative Punktzahl (Sterne) sind Ganzzahlen in Marketo. Mögliche Werte sind 0-3.

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