Accelera le attività di ricerca di potenziali clienti con strumenti di marketing e coinvolgimento riuniti in un unico flusso di lavoro utilizzando le azioni di approfondimento sulle vendite.
Marketo Sales Insight Actions è un'applicazione basata su Web che si integra con l'interfaccia utente di Salesforce tramite Pacchetto Sales Insight di Marketo. A volte viene chiamato “Vendite Marketo” o semplicemente “Azioni”.
Questa funzione è attualmente implementata per tutti gli utenti di Sales Insight. Se desideri avere la priorità nel rollout, invia un’e-mail a sales-insights(at)adobe(dot)com
.
Per una panoramica video delle azioni di approfondimento sulle vendite: fai clic qui.
Le seguenti azioni sono disponibili dal menu a discesa "Scegli azioni" nella navigazione superiore:
Invia e-mail vendite
Aggiungi a campagna di vendita
Connessione di vendita
Aggiungi attività
Per accedere ai feed live, fai clic sull’icona ((0)) nel menu di navigazione in alto. Include la possibilità di visualizzare aggiornamenti live sulle attività di vendita e funzionalità di ancoraggio dello schermo.
I seguenti dati sono disponibili nelle schede all’interno del pannello MSI:
Dashboard approfondimenti
Scheda E-mail
Scheda Chiamata
Nella barra di navigazione superiore sono disponibili le seguenti azioni:
Invia e-mail di vendita: possibilità di inviare e-mail di gruppo personalizzate o con modelli con visualizzazione, tracciamento dei clic e delle risposte a tutti i contatti associati a un account/opportunità
Aggiungi a campagna di vendita: consente di aggiungere ai playbook di vendita tutti i contatti associati a un account/opportunità, ovvero una sequenza di e-mail e attività.
Per accedere ai feed live, fai clic sull’icona ((0)) nel menu di navigazione in alto. Include la possibilità di visualizzare aggiornamenti live sulle attività di vendita e funzionalità di ancoraggio dello schermo.
Nelle schede sono disponibili i seguenti dati:
Dashboard approfondimenti
Scheda E-mail
Scheda Chiamata
Scheda Elementi di maggiore rilevanza
Le seguenti azioni in blocco sono disponibili dal menu a discesa nella scheda Elementi di maggiore rilevanza:
Invia e-mail di vendita: possibilità di inviare e-mail personalizzate o modellate con visualizzazione, tracciamento dei clic e delle risposte
Invia campagna di vendita: aggiungi i lead ai playbook di vendita, una sequenza di e-mail e attività
Nella scheda Elementi di maggiore rilevanza sono disponibili le seguenti azioni in linea per singoli lead/contatti:
Invia e-mail di vendita: possibilità di inviare e-mail personalizzate o modellate con visualizzazione, tracciamento dei clic e delle risposte
Invia campagna di vendita: aggiungi i lead ai playbook di vendita, una sequenza di e-mail e attività
Connessione di vendita: effettua chiamate di vendita utilizzando la connessione di chiamata all'interno del sistema CRM
Aggiungi attività: crea attività e-mail, chiamata, cliente o LinkedIn per potenziali lead
Scheda E-mail
Scheda Chiamata
Scheda Attività
Le attività e-mail, di chiamata, InMail e personalizzate create e completate saranno disponibili per la gestione delle attività in questa scheda. Include la possibilità di aggiungere un'attività
Automatizzare la creazione di attività con le campagne di vendita
Sincronizza attività con Salesforce
Registra le attività nella sezione Cronologia attività Salesforce
Feed live
Attività di vendita acquisite in Marketo:
I filtri e i trigger includono:
Invia e-mail vendite
E-mail vendita aperta
E-mail vendita selezionata
Risposta all'e-mail di vendita
Chiamata di vendita ricevuta
Aggiunto alla campagna di vendita
Rimosso dalla campagna di vendita