帳戶型歸因 account-based-attribution

隨著Account-Based Marketing (ABM)的興起，瞭解Marketo Measure如何補充您的ABM策略非常重要。 Marketo Measure會出現在您帳戶下每個潛在客戶的每個接觸點及聯絡人。

What the-what

當一個帳戶下有多個商機時，不同的商機會共用前兩個接觸點：首次接觸(FT)和銷售機會建立(LC)。 建立新Opportunity時，其個別收入金額會分配至各個接觸點，有助於將Opportunity往漏斗下方移動。 務必注意，與機會關聯的接觸點被視為購買者歸因接觸點(BAT)。

例如，下列「帳戶」有兩個機會。 對於第一個機會，它只有一個接觸點。 該接觸點包括FT、LC和機會建立(OC)接觸點。 第二個機會與第一個機會具有相同的FT和LC，但OC接觸點不同。 此外，由於第二個商機會在第一個商機的關閉日期之後發生，因此會有其他與第一個商機無關的接觸點。

此做法如何協助？ how-does-this-help

由於Marketo Measure已顯現與您帳戶相關的所有行銷互動，行銷人員可以更瞭解可能會關閉哪些帳戶、他們與您的公司參與的頻率、這些參與的性質、每個參與的營收值多少等等。

使用Marketo Measure和ABM方法，行銷績效是以收入為基礎。 如果您考慮改用以帳戶為基礎的行銷方式，請檢視ABM Orchestration的CMO指南，它會逐步引導您瞭解ABM Orchestration的規劃、執行和測量階段。