帳戶型歸因

上次更新: 2023-08-14
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隨著以帳戶為基礎的行銷(ABM)的興起,瞭解如何運作非常重要 Marketo Measure 可以補充您的ABM策略。 Marketo Measure 會針對每個潛在客戶顯示每個接觸點,並在您的帳戶下與其聯絡。

此 What

當一個帳戶下有多個Opportunity時,不同的Opportunity會共用相同的前2個接觸點:首次接觸(FT)和Lead Creation (LC)。 建立新Opportunity時,其個別收入金額會分配至促使Opportunity在漏斗下方進一步移動的接觸點。 需要注意的是,與機會關聯的接觸點會被視為購買者歸因接觸點(BAT)。

例如,下列「帳戶」有兩個機會。 對於第一個機會,它只有一個接觸點。 該接觸點包括FT、LC和機會建立(OC)接觸點。 第二個商機將與第一個商機具有相同的FT和LC,但OC接觸點不同。 此外,由於第二個商機會在第一個商機的關閉日期之後發生,因此會有一些與第一個商機無關的其他接觸點。

此做法如何協助?

從 Marketo Measure 現在已顯現與您帳戶相關的所有行銷互動,行銷人員可更加瞭解可能會關閉哪些帳戶、他們與您的公司參與的頻率、這些參與的性質、每個參與的營收價值等。

替換為 Marketo Measure 以及ABM方法,行銷績效最終將取決於收入。 如果您考慮改用帳戶型行銷方法,請參閱 CMO的ABM Orchestration指南,會帶您逐步瞭解ABM協調的規劃、執行和測量階段。

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