Atribución basada en cuentas account-based-attribution

Con el auge de Account-Based Marketing (ABM), es importante entender cómo Marketo Measure puede complementar su estrategia ABM. Marketo Measure muestra cada punto de contacto para cada posible cliente y contacto en sus cuentas.

El Qué the-what

Cuando hay varias oportunidades en una cuenta, las diferentes oportunidades comparten los dos primeros puntos de contacto: el primer contacto (FT) y la creación de posibles clientes (LC). Cuando se crean nuevas oportunidades, su cantidad de ingresos individuales se asigna entre los puntos de contacto que contribuyeron a mover la oportunidad más abajo en el canal. Es importante tener en cuenta que los puntos de contacto vinculados a Oportunidades se consideran puntos de contacto de atribución del comprador (BAT).

Por ejemplo, la Cuenta siguiente tiene dos Oportunidades. La primera Oportunidad solo tiene un Punto de contacto. Ese Punto de contacto abarca FT, LC y el Punto de contacto de creación de oportunidad (OC). La segunda oportunidad tiene la misma FT y LC que la primera oportunidad, pero el punto de contacto de OC es diferente. Además, la segunda oportunidad tiene puntos de contacto adicionales que no están asociados a la primera oportunidad, debido a que se producen después de la fecha de cierre de la primera oportunidad.

¿Cómo ayuda esto? how-does-this-help

Desde Marketo Measure está mostrando todas las interacciones de marketing vinculadas a sus cuentas, los especialistas en marketing comprenden mejor qué cuentas es probable que cierren, con qué frecuencia se han comprometido con su compañía, cuáles son esas participaciones, cuántos ingresos vale cada participación, etc.

Con Marketo Measure y un enfoque ABM, el rendimiento de marketing se basa en los ingresos. Si está pensando en pasar a un enfoque de marketing basado en cuentas, consulte la Guía de CMO para ABM Orchestration, que le guiará por las fases de planificación, ejecución y medición de la orquestación de ABM.