Kontobasierte Attribution account-based-attribution

Mit dem Aufstieg von Account-Based Marketing (ABM) ist es wichtig zu verstehen, wie Marketo Measure Ihre ABM-Strategie ergänzen können. Marketo Measure zeigt jeden Touchpoint für jeden Lead und Kontakt unter Ihren Konten an.

Das Was the-what

Wenn unter einem Konto mehrere Opportunities vorhanden sind, teilen sich die verschiedenen Opportunitys die ersten beiden Touchpoints - den First Touch (FT) und die Lead Creation (LC). Wenn neue Opportunitys erstellt werden, wird deren individueller Umsatzbetrag den Touchpoints zugeordnet, die dazu beigetragen haben, die Opportunity weiter unten in der funnel zu positionieren. Beachten Sie, dass Touchpoints, die mit Opportunities verknüpft sind, als Attribution-Touchpoints (BATs) für Käufer gelten.

Beispielsweise hat das nachstehende Konto zwei Opportunitys. Für die erste Opportunity hat es nur einen Touchpoint. Dieser Touchpoint umfasst die Touchpoints FT, LC und Opportunity-Erstellung (Opportunity Creation, OC). Die zweite Opportunity hat dieselbe FT & LC wie die erste Opportunity, aber der OC Touchpoint ist anders. Außerdem verfügt die zweite Opportunity über zusätzliche Touchpoints, die nicht mit der ersten Opportunity verknüpft sind, da sie nach dem Abschlussdatum der ersten Opportunities stattfinden.

Inwiefern ist dies hilfreich? how-does-this-help

Da Marketo Measure alle Marketing-Interaktionen aufdeckt, die mit Ihren Accounts verknüpft sind, erhalten Marketing-Experten ein besseres Verständnis dafür, welche Accounts mit hoher Wahrscheinlichkeit geschlossen werden, wie oft sie mit Ihrem Unternehmen interagiert haben, was diese Interaktionen sind, wie viel Umsatz jede Interaktion wert ist usw.

Mit Marketo Measure und einem ABM-Ansatz basiert die Marketing-Leistung auf dem Umsatz. Wenn Sie den Übergang zu einem Account-Based-Marketing-Ansatz erwägen, lesen Sie das CMO-Handbuch zur ABM-Orchestrierung, das Sie durch die Planungs-, Ausführungs- und Messphasen der ABM-Orchestrierung führt.