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Kontobewertung account-score

Last update: Mon Jul 22 2024 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)
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Die Kontobewertung ist ein wichtiger Bestandteil der Target-Kontoverwaltung. Dies hilft Ihnen bei der Bestimmung der Interaktionsstufe Ihrer Konten.

Was ist Kontobewertung? what-is-account-scoring

Es handelt sich dabei um einen systematischen Ansatz, der Vertriebs- und Marketingteams dabei hilft, Unternehmen (einschließlich Interessenten) zu identifizieren und zu priorisieren, die am ehesten einen Kauf tätigen.

In der komplexen Welt von B2B-Kaufprozessen ist es selten, dass eine Einzelperson eine Kaufentscheidung trifft. Es gibt oft verschiedene Rollen, die jeweils eigene Bedürfnisse haben. Bei der kontobasierten Auswertung wird dies berücksichtigt, indem die Lead-Bewertungen aus mehreren Leads aggregiert und eine Bewertung auf Kontoebene bereitgestellt wird.

Häufige Beispiele common-examples

Kundeninteraktions-Score
Tiefe der Interaktion basierend auf Verhaltensaktivitäten, die über verschiedene Kanäle (z. B. E-Mail, Web und Anzeige) von Personen in bestimmten Zielkonten verfolgt werden.
Bewertung der Kundenproduktinteressen
Personen aus Zielkonten, die von einem bestimmten Produkt aus Interesse an dem Inhalt zeigen (z. B. das Herunterladen eines Whitepaper).
Bewertung der Web-Interaktion des Kontos
Personen aus Zielkonten, die den Webkanal besuchen. Dieselbe Punktzahl kann erstellt werden, um die Kanalinteraktion aus E-Mail, Anzeigen oder anderen Kanälen zu messen.

Konfigurieren der Kontobewertung how-to-configure-account-score

NOTE
Um Kontobewertungen zu berechnen, müssen Sie zunächst Lead-Bewertungen erstellen. Marketo TAM aggregiert automatisch Lead-Bewertungen zu Kontobewertungen. Als Beispiel nehmen wir zwei der oben genannten Beispiele (Account Product Interest Score und Account Web Engagement Score).
Erstellen Sie zunächst Lead-Punktfelder, die relevante Details aus jedem Lead eines Zielkontos erfassen.
Weisen Sie dann diese Lead-Bewertungen ihren jeweiligen Kontobewertungen zu:
Account Product Interest Score = SUM (Lead Product Interest Score)
Bewertung der Web-Interaktion des Kontos = SUM (Lead Web Engagement Score)
NOTE
Benutzer können mehrere Kontointeraktionsbewertungen erstellen und unterschiedliche Personenergebnisse verschiedenen Kontobewertungen zuweisen.

Nachdem Sie die Lead-Punktzahl konfiguriert haben, fahren Sie mit den folgenden Schritten fort.

  1. Klicken Sie auf Admin.

  2. Klicken Sie auf Target Account Management.

  3. Klicken Sie in den Scoring-Feldern auf Bearbeiten.

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    NOTE
    Sie können bis zu 5 Felder auswählen, um die Kontobewertung zu berechnen.

  4. Geben Sie den Namen der Kontobewertung ein, klicken Sie auf das Dropdown-Menü Personenbewertung auswählen und wählen Sie die entsprechende Punktzahl aus.

  5. Klicken Sie auf +Hinzufügen , um weitere Bewertungen hinzuzufügen.

  6. Fügen Sie alle gewünschten Bewertungen hinzu. Klicken Sie auf Speichern, wenn Sie fertig sind.

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