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Kontobewertung account-score

Last update: Tue Mar 10 2026 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)
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Die Kontobewertung ist ein wichtiger Bestandteil der Target-". Damit können Sie den Grad der Interaktion mit Ihren Konten ermitteln.

Was ist die Kontobewertung? what-is-account-scoring

Dieser systematische Ansatz unterstützt Vertriebs- und Marketing-Teams bei der Identifizierung und Priorisierung der Unternehmen (einschließlich Interessenten), die mit hoher Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen werden.

In der komplexen Welt der B2B-Kaufprozesse ist es selten, dass eine einzelne Person eine Kaufentscheidung trifft. Häufig sind verschiedene Rollen mit jeweils eigenen Bedürfnissen beteiligt. Die kontobasierte Bewertung berücksichtigt dies, indem die Lead-Bewertungen aus mehreren Leads aggregiert und eine Bewertung auf Kontoebene bereitgestellt werden.

Häufige Beispiele common-examples

Kundeninteraktions-Score
Interaktionstiefe basierend auf Verhaltensaktivitäten, die über verschiedene Kanäle (z. B. E-Mail, Internet und Werbung) von Personen in bestimmten Zielkonten verfolgt werden.
Kontoprodukt-Interessensbewertung
Personen aus Zielkonten, die Interesse an den Inhalten eines bestimmten Produkts zeigen (z. B. Herunterladen eines Whitepapers).
Web-Interaktionswert für Konto
Personen aus Zielkonten, die den Web-Kanal besuchen. Derselbe Score kann erstellt werden, um die Kanalinteraktion in E-Mails, Anzeigen oder anderen Kanälen zu messen.

Konfigurieren der Kontobewertung how-to-configure-account-score

NOTE
Zur Berechnung der Kontobewertungen müssen Sie zunächst Lead-Bewertungen erstellen. Marketo TAM aggregiert Lead-Bewertungen automatisch zu Konto-Bewertungen. Als Beispiel nehmen wir zwei der oben genannten Beispiele (Account Product Interest Score und Account Web Engagement Score).
Erstellen Sie zunächst Lead-Bewertungsfelder, die relevante Details aus jedem Lead eines Zielkontos erfassen.
Weisen Sie dann diese Lead-Bewertungen ihren jeweiligen Account-Bewertungen zu:
Kontobewertung für Produktzinsen = SUM (Bewertung für Lead-Produktzinsen)
Account Web Engagement Score = SUM (Lead Web Engagement Score)
NOTE
Benutzer können mehrere Kontointeraktionswerte erstellen und verschiedene Personenwerte verschiedenen Kontobewertungen zuweisen.

Nachdem Sie die Lead-Bewertung konfiguriert haben, fahren Sie mit den folgenden Schritten fort.

  1. Klicken Sie auf Admin.

  2. Klicken Sie Target-Kontoverwaltung.

  3. Klicken ​ in „Bewertungsfelder auf Bearbeiten.

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    NOTE
    Sie können bis zu fünf Felder zur Berechnung des Kontowerts auswählen.

  4. Geben Sie ​ Namen „Kontobewertung ein, klicken Sie auf die Personenbewertung auswählen und wählen Sie den entsprechenden Wert aus.

  5. Klicken Sie auf +, um weitere Scores hinzuzufügen.

  6. Fügen Sie alle gewünschten Werte hinzu. Klicken Sie auf Speichern, wenn Sie fertig sind.

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