Verstehen der Opportunity-Analyse im Umsatz-Explorer understanding-opportunity-analysis-in-revenue-explorer
Mit der Opportunity-Analyse im Umsatz-Explorer können Sie Ihre Opportunities eingehender untersuchen. Schneiden Sie die Daten basierend auf beliebigen Lead-/Unternehmensattributen wie Lead-Quelle, Branche oder Geografie aus. Analyse der Opportunity-Erstellung und des Opportunity-Abschlusses basierend auf Name, Stadium oder Wahrscheinlichkeit. Erfahren Sie mehr über Marketing-Beiträge zur Pipeline.
Beispielanalyse example-analysis
Im Folgenden finden Sie einige Berichte, die Sie im Bereich Opportunity-Analyse erstellen können.
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Marketing-Einfluss auf erstellte Opportunitys
Welcher Prozentsatz der Pipeline Ihres Unternehmens wurde durch Ihre Marketing-Programme beeinflusst? Dieser Bericht gibt Ihnen die Antwort. Die folgenden Tortendiagramme zeigen den Prozentsatz der Anzahl aller Opportunitys und den Opportunity-Betrag, die von einem Marketing-Programm erworben wurden.
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Marketing-Einfluss auf abgeschlossene und gewonnene Vertriebschancen.
Dieser Bericht zeigt nach Anzahl und Betrag, wie viel Umsatz durch Marketing erzielt und beeinflusst wurde.
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Opportunity von Lead Source geschlossen
Dieser Bericht enthält alle von der Lead-Quelle geschlossenen Opportunitys und gibt Ihnen einen klaren Überblick darüber, welche Quellen funktionieren und welche nicht.
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Zeit bis Schließen nach Source
Dieser Bericht zeigt die Beziehung zwischen den durchschnittlichen Tagen bis zum Abschluss einer Opportunity und der Lead-Quelle.
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Opportunity und Staging öffnen
Dieser Bericht zeigt, wie viele Opportunitys in jeder Umsatzzyklusphase offen sind.
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Anzahl der Vertriebschancen nach Jahr und Branche
Dieser Bericht beantwortet die Frage: „Erhalten wir von Jahr zu Jahr mehr oder weniger Chancen aus bestimmten Branchen?“
Dimensionen und Maßnahmen zur Opportunity-Analyse opportunity-analysis-dimensions-and-measures
Die Opportunity-Analyse bietet Ihnen Zugriff auf alle Lead-, Unternehmens- und Opportunity-bezogenen Dimensionen und Opportunity-bezogenen Messgrößen. Verwenden Sie diese Opportunity Analysis-Dimensionen und -Kennzahlen, um spezifische Fragen in Ihrem Bericht zu beantworten.
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Unternehmensattribute
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 8-row-2 9-row-2 Dimension Beschreibung Jahresumsatz Jahresumsatz des Unternehmens Stadt Die Stadt, in der sich das Unternehmen befindet Land Das Land, in dem das Unternehmen seinen Sitz hat Branche Die Branche, in der sich das Unternehmen befindet Firmenname Name des Unternehmens Anzahl der Mitarbeiter Anzahl der Mitarbeiter im Unternehmen Postleitzahl Postleitzahl des Unternehmens SIC-Code SIC-Code des Unternehmens Land Das Bundesland, in dem das Unternehmen seinen Sitz hat -
Lead-Attribute
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 8-row-2 9-row-2 10-row-2 11-row-2 12-row-2 13-row-2 14-row-2 Dimension Beschreibung Auf der Sperrliste Der Lead ist auf die Blockierungsliste gesetzt In Opportunity konvertiert Der Lead wird in eine Opportunity umgewandelt E-Mail-Adresse ungültig Ob der Lead eine gültige E-Mail-Adresse hat Marketing eingestellt Ist der Lead von Marketing-E-Mails suspendiert E-Mail-Adresse E-Mail-Adresse des Leads Jobtitel Stellenbezeichnung des Leads Vollständiger Name Vollständiger Name des Leads Ursprünglicher Quellentyp Quelltyp des Leads Source-Typ registrieren Registrierter Quelltyp des Leads E-Mail-Adresse des Lead-Eigentümers E-Mail-Adresse des Lead-Inhabers Position des Lead-Eigentümers Stellenbezeichnung des Lead-Inhabers Name des Lead-Inhabers Name des Lead-Besitzers Lead-Quelle Lead-Quelle Lead-Status Lead-Status -
Zeitraum für Lead-Erstellung
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 Dimension Beschreibung Lead hat Jahr erstellt Das Jahr, in dem der Lead erstellt wurde Lead hat Quartal erstellt Das Quartal, in dem der Lead erstellt wurde Lead hat Monat erstellt Der Monat, in dem der Lead erstellt wurde Lead hat Woche erstellt Die Woche, in der der Lead erstellt wurde Lead Erstellungsdatum Das Datum, an dem der Lead erstellt wurde -
Opportunity-Attribute
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 Dimension Beschreibung Opportunity geschlossen Ist die Opportunity geschlossen Opportunity-Prognosekategorie Prognosekategorie der Opportunity Opportunity-Name Opportunity-Name Opportunity-Stadium Opportunity-Phase Opportunity-Typ Opportunity-Typ Opportunity – Gewonnen Ist diese Opportunity geschlossen und gewonnen? Marketing-beeinflusste Opportunity Diese Markierung gibt an, ob einer der Leads/Kontakte durch ein Marketing-Programm erworben oder erfolgreich abgeschlossen wurde. Nur Programme mit einem definierten Kostenzeitraum werden berücksichtigt. -
Geschlossener Zeitrahmen der Opportunity
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 Dimension Beschreibung Opportunity Abschlussjahr Das Jahr, in dem die Opportunity geschlossen wird Opportunity-Abschlussquartal Das Quartal, in dem die Opportunity geschlossen wird Opportunity-Abschluss Monat Der Monat, in dem die Opportunity geschlossen wird Opportunity geschlossen Woche Die Woche, in der die Opportunity geschlossen wird Opportunity Abschlussdatum Das Datum, an dem die Opportunity geschlossen wird -
Opportunity hat Zeitrahmen erstellt
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 Dimension Beschreibung Opportunity hat Jahr erstellt Das Jahr, in dem die Opportunity erstellt wird Opportunity hat Quartal erstellt Das Quartal, in dem die Opportunity erstellt wurde Opportunity hat Monat erstellt Der Monat, in dem die Opportunity erstellt wurde Opportunity hat Woche erstellt Die Woche, in der die Opportunity erstellt wurde Opportunity-Erstellungsdatum Das Datum, an dem die Opportunity erstellt wurde -
Kennzahlen
table 0-row-2 1-row-2 2-row-2 3-row-2 4-row-2 5-row-2 6-row-2 7-row-2 8-row-2 9-row-2 10-row-2 11-row-2 12-row-2 Maßnahme Beschreibung Durchschn. Tage bis zum Abschluss der Opportunity Durchschnittliche Anzahl der Tage bis zum Schließen einer Opportunity Durchschn. Tage bis zum Abschluss der Opportunity (verloren) Durchschnittliche Anzahl der Tage bis zu einer verlorenen Opportunity Durchschn. Tage bis zum Abschluss der Opportunity (gewonnen) Durchschnittliche Anzahl der Tage bis zu einer gewonnenen Opportunity Anzahl aller Gelegenheiten Gesamtzahl aller Gelegenheiten Anzahl der Vertriebschancen (geschlossen) Gesamtzahl der abgeschlossenen Vertriebschancen (gewonnen oder verloren) Anzahl der Vertriebschancen (verloren) Gesamtzahl der verlorenen Opportunitys Anzahl der Vertriebschancen (offen) Gesamtzahl der noch offenen Opportunitys Anzahl an Vertriebschancen (gewonnen) Gesamtzahl der gewonnenen Opportunitys Opportunity-Betrag Opportunity-Gesamtbetrag Wenn einer Opportunity mehr als ein Lead zugeordnet ist, basiert die Zuteilung auf der Lead-Bewertung. Opportunity-Betrag (verloren) Gesamtbetrag für verlorene Opportunitys. Wenn einer Opportunity mehr als ein Lead zugeordnet ist, basiert die Zuteilung auf der Lead-Bewertung. Opportunity-Betrag (offen) Gesamtbetrag der offenen Vertriebschancen. Wenn einer Opportunity mehr als ein Lead zugeordnet ist, basiert die Zuteilung auf der Lead-Bewertung. Opportunity-Betrag (gewonnen) Gesamtbetrag der gewonnenen Vertriebschancen. Wenn einer Opportunity mehr als ein Lead zugeordnet ist, basiert die Zuteilung auf der Lead-Bewertung.