Grundlegendes zum Programm-Opportunity Analysis Area understanding-the-program-opportunity-analysis-area
Überblick overview
Im Bereich Analyse der Programmangebote können Sie die Effektivität einzelner Programme analysieren oder die zusammengefassten Ergebnisse nach Programmkanal anzeigen.
Beispiele für Geschäftsfragen, die Sie mit diesem Analysebereich beantworten können, sind:
Wie viele Möglichkeiten wurden mit einem bestimmten Programm verbunden und wie viele davon haben wir gewonnen?
Wie viel Umsatz hat ein bestimmtes Programm oder ein bestimmter Kanal generiert?
Was ist mein Umsatz aus Investitionen für ein bestimmtes Programm oder einen bestimmten Kanal?
Welche Möglichkeiten hat ein bestimmtes Programm beeinflusst?
Attributionsmessungen der Programmangebotsanalyse (blaue Punkte) program-opportunity-analysis-attribution-measures-blue-dots
Bei den für die Analyse verfügbaren Maßnahmen handelt es sich im Allgemeinen um Zahlen, die durch blaue Punkte dargestellt werden. Dimensionen sind Attribute, die unterschiedliche Ansichten der Kennzahlen liefern und durch gelbe Punkte dargestellt werden.
Alle Kennzahlen (blaue Punkte) beziehen sich auf die Attribution - die "Gutschrift"für die Lead-Akquise oder den mit einem Lead verbundenen Verkaufserfolg.
Es gibt drei Arten von Messungen:
- Akquise-bezogene Kennzahlen, die Erstkontakt-Attribution (FT) erhalten.
- Erfolgsbezogene Kennzahlen, die eine Multi-Touch-Attribution (MT) erhalten.
- Verschiedene programmbezogene Maßnahmen, einschließlich der durchschnittlichen Anzahl von Marketing-Touches, bevor Chancen geschaffen oder geschlossen werden.
Akquise und Erfolgsbezogene Maßnahmen acquisition-and-success-related-measures
Akquisebezogene Maßnahmen geben dem Programm Anerkennung, über das die Kontaktinformationen eines Interessenten zuerst abgerufen werden. Ein Lead muss keinen Erfolg bei einem Programm für die Vergabe von Akquise-Krediten erzielen.
Der Wert des Erwerbs eines bestimmten Leads ändert sich im Laufe der Zeit. Es ist null, bis ein Kauf durch den Lead getätigt wird. Sie kann dann mit zusätzlichen Käufen zunehmen.
Erfolgsbezogene Maßnahmen verleihen allen Programmen Anerkennung, die zum Fortschritt eines Führers auf dem Weg zu einem Kauf beitragen.
Wie bei der Akquise ändert sich der Wert des Beitrags zu den Verkäufen an einen Lead im Laufe der Zeit und ist null, bis ein Kauf durch den Lead getätigt wird.
*(FT) = Erstkontakt-Zuordnung, verwendet für Messungen der Lead-Akquise; (MT) = Multi-Touch-Zuordnung, verwendet für Messungen des Lead-Erfolgs
Nachstehend finden Sie ein Szenario, in dem beschrieben wird, wie Opportunity Units berechnet werden, wenn zwei Programme Leads generieren, aber diese dazu führten, dass aus demselben Konto eine Chance bestand.
Programm 1
- Erzeugt einen Lead: Lead 1
- Lead 1 stammt aus Konto 1
Programm 2
- Erstellt einen weiteren Lead: Lead 2
- Lead 2 stammt auch aus Konto 1
Konto 1
- Generiert eine Chance: Chancen 1
Marketo gibt gebührend Gutschriften ohne doppelte Zählung von Chancen für alle Programme. In diesem Fall erhält jedes Programm 0,5 Opportunity Units. Das heißt, jedes Programm erhält die Hälfte der Gutschrift für die generierte Chance. Außerdem wird die Hälfte der mit der Gelegenheit verbundenen Einnahmen jedem Programm zugewiesen.
Verschiedene programmbezogene Maßnahmen miscellaneous-program-related-measures
Die anderen verfügbaren Maßnahmen spiegeln die Gesamtleistung des Programms wider.
Dimensionen zur Analyse von Programmchancen (Gelbe Punkte) program-opportunity-analysis-dimensions-yellow-dots
Während Messungen (blaue Punkte) berechnet werden und einige Überlegungen und Erläuterungen erforderlich sind, sind Dimensionen (gelbe Punkte) beschreibend. Im Folgenden finden Sie die verfügbaren Dimensionen.
*Alle Möglichkeiten, die einem Programm eine beliebige Art von Attribution gutgeschrieben haben. Die Möglichkeiten können durch einen oder mehrere Leads und durch ein oder mehrere Programme beeinflusst werden.