Marketo & Mokkas: Grundlage für den Erfolg von Lead Nurture
Schließen Sie sich den Unternehmensberatern Cynthia Chang und Carly Gaver an, die Einblicke in die Maximierung der Lead-Pflege in Adobe Marketo Engage teilen.
Mit Lead Nurturing können Marketer konsistent über verschiedene Kanäle kommunizieren und so die Lücke zwischen der ersten Interaktion und dem Kauf schließen. Wir werden auch den Typ des Interaktionsprogramms untersuchen, der die Verteilung von Inhalten an benannte Zielgruppen nach einem definierten Zeitplan ermöglicht. Mit Marketo Engage-Programmen können Marketing-Fachleute beständige Kampagnen erstellen, Leads und Kunden durch personalisierte Inhalte und Erlebnisse ansprechen.
Carly führt auch eine Live-Demonstration durch, die Sie durch die Einrichtung eines Interaktionsprogramms mithilfe der Best Practice-Vorlage aus der Marketo-Programmbibliothek führt. Wie immer beantworten wir Ihre Fragen auch live bei Fragen und Antworten!
Die drei wichtigsten Erkenntnisse zur Bleipflege
Bedeutung der Bleipflege
- Die Förderung von Leads ist für den Aufbau effektiver Beziehungen mit potenziellen Kunden von entscheidender Bedeutung.
- Sie beinhaltet die gemeinsame Nutzung von Ressourcen, die Bereitstellung nützlicher Informationen, die Schulung in Produkten und Services sowie die Personalisierung von Interaktionen.
- Hilft dabei, die Kaufneigung eines potenziellen Kunden zu steigern, Vertrauen aufzubauen, die Marken- und Gedankenführerschaft zu verbessern und den Verkaufszyklus zu verkürzen.
Strategien für die effektive Bleipflege
- Definieren Sie klare Ziele, stimmen Sie Marketing- und Vertriebsbemühungen ab, identifizieren Sie Zielgruppen und segmentieren Sie Daten effektiv.
- Wählen Sie die richtigen Arten von Nurture-Kampagnen aus, nutzen Sie vorhandene Inhalte neu, erstellen Sie neue Inhalte und verwenden Sie Tools wie Marketo.
- Vorhandene Inhalte nutzen, Audiences segmentieren, Inhalte personalisieren, basierend auf Leistungsmetriken optimieren und den Erfolg messen.
Optimieren von E-Mail-Kampagnen und Entscheidungsfindung
- Erwägen Sie die Verwendung verschachtelter Programme oder Ereignis-Nurture-Programmvorlagen für komplexe E-Mail-Kampagnen.
- Abstimmung der Entscheidung, Leads nicht mehr zu pflegen, mit dem Ziel der Pflegekampagne
- Fördern Sie die Interaktion durch den Zugriff auf frühere Aufzeichnungen, bevorstehende Ereignisse, das Herunterladen von Ressourcen, das Ausfüllen von Umfragen und das Wenden bei Fragen an Account Manager.