Foundation Marketo-Benutzergruppe: Intelligenter, nicht schwieriger
Herzlich willkommen zu Teil 4 unserer 5-teiligen Serie der Foundations of Marketo Engage.
In dieser Sitzung konzentrieren wir uns auf die Bewertung.
Wir haben zwei unglaubliche Redner für diese Sitzung:
- Chris Kelley, Director of Marketing Automation, Qualified Digital
- Jeremy Evans, Senior Adoption Specialist, Adobe
Wir werden uns in dieser Sitzung auf diese fünf Themen konzentrieren.
- Scoring-Strategien Erfahren Sie, wie Sie Scoring-Modelle an Ihren Käufer-Journey- und Marketingzielen ausrichten.
- Arten der: Machen Sie sich mit dem Unterschied zwischen verhaltensbezogener, demografischer und kontobasierter Bewertung vertraut und erfahren Sie, wann jede Bewertung verwendet werden sollte.
- Beispiele aus der Praxis Erfahren Sie, wie Unternehmen die Bewertung verwenden, um Leads und Trigger-Kampagnen zu qualifizieren und potenzielle Kunden zum Verkauf weiterzuleiten.
- Interessante Momente Entdecken Sie, wie Sie wichtige Interaktionssignale erfassen und darauf reagieren können.
- Best Practices Hier erhalten Sie praktische Tipps zum Einrichten, Verwalten und Optimieren Ihrer Scoring-Programme.
Erfolgreiche Lead-Bewertung entsperren
Die Lead-Bewertung transformiert Marketing-Rohdaten in umsetzbare Einblicke und hilft Unternehmen, potenzielle Kunden zu priorisieren und ihre Verkaufs- und Marketing-Maßnahmen aufeinander abzustimmen.
- Durch die Bewertung wird die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb geschlossen, sodass nur qualifizierte Leads an die Vertriebsteams weitergeleitet werden.
- Verhaltens- und demografisches Scoring arbeiten zusammen, um Interesse und Eignung zu ermitteln und so die Konversionsraten zu verbessern.
- Negative Bewertungen und Bewertungsabfall verhindern eine Überinflation und behalten die Werte für das aktuelle Engagement bei.
- Marketo bietet flexible Tools zum Erstellen, Testen und Verfeinern von Bewertungsmodellen mit Vorlagen und Community-Unterstützung.
Das Verständnis und die Anwendung dieser Prinzipien kann zu einem effizienteren Lead-Management und einer höheren Umsatzgeschwindigkeit führen.
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