Dynamisches Preismanagement

Dynamische Preisgestaltung ist eine responsive Preisstrategie, bei der sich der Preis in Echtzeit basierend auf Nachfrage, Angebot, Trend und Wettbewerb ändert. Es ist kein neues Konzept; es gibt es schon seit einer Weile, aber es übernimmt sicherlich den E-Commerce. Dynamische Preisgestaltung gibt Einzelhändlern die Möglichkeit, die Preise zu ändern, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Sie können beispielsweise versuchen, den Preis eines Produkts zu senken, das nicht gut verkauft wird, um zu versuchen, den Umsatz zu steigern.

Es gibt drei Faktoren, die die dynamische Preisgestaltung beeinflussen:

  • Branche—Einzelhändler müssen überprüfen, welcher der grundlegendste Preis eines Produkts unter anderen Marken ist.

  • Markt—Wie sieht das aktuelle Angebot und die aktuelle Nachfrage aus? Was ist das prognostizierte Angebot und die vorhergesagte Nachfrage?

  • Kunden- Wie verhält sich der Kunde beim Einkauf? Wie hoch ist der Preis, den der Kunde für ein Produkt zu zahlen bereit ist.

Bei der Erarbeitung einer dynamischen Preisstrategie müssen Sie jeden Aspekt berücksichtigen.

Dynamisches Preisdiagramm

Vorteile

Wie jede andere Strategie hat dynamische Preisgestaltung Vor- und Nachteile. Zu den Vorteilen der Anwendung einer dynamischen Preisstrategie zählen:

  • Ermöglicht es Einzelhändlern, Einblicke in das Kaufverhalten und die Markttrends von Kunden zu erhalten

  • Einzelhändler können unterschiedliche Produktpreise auf der Grundlage des von anderen Marken am einfachsten für die Ware festgelegten Preises festlegen

  • Ermöglicht es Einzelhändlern zu analysieren, welcher Preis für den Kunden am akzeptabelsten wäre

  • Hilft, den ROI zu maximieren

  • Bietet Einzelhändlern einen Wettbewerbsvorteil

Nachteile

Zu den Nachteilen der dynamischen Preisgestaltung zählen:

  • Der Preis wird nicht regelmäßig aktualisiert. Obwohl Software den Preis verwaltet, ist es wichtig, dass menschliche Interaktionen ständig verfügbar sind

  • Schwankende Preise verwirren die Kunden häufig (einige Kunden warten möglicherweise darauf, dass sich die Preise wieder ändern, oder einige Kunden verlieren möglicherweise das Vertrauen)

  • Der Wettbewerb mit anderen Marken könnte bei Anwendung der Strategie zunächst zunehmen

Best Practices

Zu den Best Practices, die Sie bei der Implementierung einer dynamischen Preisstrategie anwenden können, gehören:

  • Legen Sie eine gute Preisstrategie fest, die eher auf der Grundlage der anfänglichen Preise erfolgt. Die anfängliche Preisgestaltung ist einfach und hilft Ihnen, den Markt und die Marktpreise zu verstehen.

  • Die Einführung eines Treueprogramms kann dazu beitragen, verschiedene dynamische Preisniveaus für verschiedene Kundentypen einzuführen

  • Echtzeitnachfrage nach Produkten bei der Preisfestsetzung analysieren

  • Anwendung eines ganzheitlichen Ansatzes bei der Implementierung dynamischer Preise, da ein Produkt in verschiedenen Geschäften unterschiedliche Preise haben kann (z. B. kostet ein heißer Hund in IKEA weniger als ein Bonuspaket im Supermarkt)

Die effektivste Möglichkeit, von der Implementierung einer dynamischen Preisstrategie zu profitieren, besteht darin, ständig über Ihre Kunden, Wettbewerber und den Markt zu lernen.

B2B vs B2C

Dynamische Preise unterscheiden sich zwischen B2B- und B2C-Unternehmen.

B2B sollte

  • Kundenbetreuung zu kundenspezifischen Preisen

  • Automatische Preisänderung basierend auf der Menge

B2C sollte

  • Konsistenz gewährleisten

  • Wartungspreis

  • Anzeigen von Promotions und Rabatten

  • Anzuzeigende Geschäftsbedingungen

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